某市市長在發展經濟的會議上如是說:“世界上最大的開發區就在你的帽子地下。”
2005年春節,我們一家三口到香港、澳門旅遊,正月初五我們從澳門入珠海回國。
從珠海出境的時候,我發現了一個非常奇特的現象,很多從澳門到珠海的本地中年婦女,都扛著或者用小行李車拉著兩箱紅牛飲料。我和導遊說:“這是到珠海走親親的吧,怎麼都拿紅牛飲料呢,有什麼講究嗎?”
導遊笑了,說:“什麼走親親,這是走私,也叫螞蟻搬家,你可別小瞧這些婦女,他們一天澳門珠海跑十幾趟,就能賺上四五百塊呢,比我們賺得都多。”
原來這也是一種走私。
紅牛功能飲料源於泰國,1966年誕生。是全球最著名的能量飲料品牌,至今已有40年之行銷曆史。由於它的產品是以補充能量為主的,因此創立了能量飲料這個品類,而且在全球得到廣泛推廣。紅牛長期在品牌推廣上進行刻意經營,通過讚助極限運動、汽車運動和飛行運動等建立了品牌聲譽和影響,創造了非凡的業績,功能飲料銷售規模位居世界前列,2007年在全球銷量超過40億罐。
大陸一箱紅牛飲料的批發價格在75元至130元之間,一桶的價格在3.1元至5.4元之間,而澳門紅牛飲料一箱的批發價在35至60元之間,一桶的價格在1.45元至2.5元之間。從澳門買兩箱最低隻需要70元,到大陸最高可賣到260元,兩箱飲料就可以賺190元。即使在澳門以最高價60元買兩箱,到大陸以每箱最低價75元銷售,兩箱也可以獲利30元呢。
這或許與珠海、澳門兩地特殊的地理位置有關吧。因為兩地中心區距離很近,從澳門走到珠海的拱北也就10分鍾,成本極低。於是就有珠海或澳門的一些家庭婦女利用口岸邊境兩地貨物價格的差異,長期頻繁經口岸攜帶差價物品,並長期以此為職業。他們也像“丐幫”一樣,有頭目,有介紹人。人們把這種攜帶水貨出入境的人員叫水客。“水客”將港澳地區與內地之間有差價的物品或國內需征稅的物品,如洋煙、洋酒、飲料等通過頻繁出入境“化整為零”,“螞蟻搬家”地帶入珠海,再從珠海帶蔬菜、肉類等五花八門的物品到澳門。
有的“螞蟻”一天甚至往返珠海澳門達70趟!搬“紅牛”140箱,1箱賺50元錢的話,1天就可以賺7000元錢。
我和導遊說:“為什麼海關不管他們呢?”
導遊說:“我也不明白,我曾經問過一個在海關工作的朋友,人家說這叫‘旅客自帶’。就是說,攜帶少量自用的商品是合法的,海關也管不了。”
其實,這種螞蟻搬家式的走私,並不局限於洋煙、洋酒、飲料,有一些價值數千元的電腦主板、醫療器械,還有美國、德國、日本的一些機械配件,等等,都有人在搞。
對這一點我是有體驗的。很多時候,同樣品牌的一個機械配件,我們在大連買要5000多塊,需要兩三個月的貨期,而在深圳和東莞的一些小貿易公司,卻隻要3000多塊就能拿下了,貨期隻要一周。他們是什麼渠道來的呢?他們一般從深圳入境香港,然後找到某一個品牌在香港的代理商,按著品牌、規格把配件買到手,一般這些東西都很小,隨便放在轎車的什麼位置,或者揣在口袋裏就帶出境了,沒有關稅,所以價格便宜,周期短。沒什麼特別的,不過是螞蟻搬家而已。
生意經:
法律、製度永遠落後於市場。要想做生意你就要研究和學習法律,法律和製度的空子其實就是生意人的機會。
擦邊球可以打,也不犯規,但是要把握好。做生意什麼風險都可以冒,但是任何時候都不能冒違法的風險。