我們要謙虛地對待身邊的人和事，給別人一個發言的機會，不要總是自吹自擂，否則你將與人群脫離。
有時，把你自己的想法說成是別人的創造，給他一些優越感，未嚐不可。法國一位哲學家說：“如果你想樹立一個敵人，那很好辦，你拚命地超越他，擠壓他就行了。但是，如果你想贏得些朋友，必須得做出點小小的犧牲，那就是讓朋友超越你，在你的麵前。”其實這是個很簡單的道理，每個人心中都有一種當重要人物的感覺，一旦別人幫助他實現了或讓他體驗了這種感覺，他當然會對這個人感激不盡的。當別人超過我們，優於我們時，可以給他一種超越感。但是當我們淩駕於他們之上時，他們內心便感到憤憤不平，有的產生自卑，有的卻嫉恨在心。所以，讓我們都謙虛地對待周圍的人和事物，鼓勵別人暢談他們的成績，自己不要┆┆不休地自誇自擂。每個人都有相同的需求，都希望別人重視自己，關心自己，為什麼不肯犧牲一點點，讓別人得到愉快的體驗呢？
有位銷售主管突然發現他必須對一群神情沮喪、散漫的汽車推銷員灌輸熱忱。於是他召開了一次銷售會議，在會議上他用熱情的言語去鼓勵他們，希望從他們身上得到對自己的個性要求。在他們說出來的同時，他把他們的想法寫在黑板上。他說：“我會把你們要求我的這些個性，全部給你們。現在，我不要你們告訴我，我有權力從你們那兒得到東西。”回答來得很迅速：忠實、誠實、進取、樂觀，每天熱誠地工作8 小時，甚至一個人自願每天工作14 個小時。會議在新的能力、新的啟示中結束了，主管的努力沒有白費，結果銷售量上升得十分可觀。“他們等於和我做了一次道義上的交易，”主管說道，“隻要我遵守條約，他們也就遵守他們的。向他們探詢他們的希望和願望，就等於在他們身上打了他們最需要的強心劑。”
其實這一原則不隻可以運用在商場上，也同樣可以運用於家庭生活之中。請不要自作聰明，以為自己比別人總多一點智慧，自以為是的人永遠都會傷害別人的自尊心。謙虛一點，聽聽別人的意見，肯定會讓對方感到滿意，這樣，你就有機會影響對方了。