朋友的表情刺激了尹明善的靈感,他對朋友說:也許我能幫你搞到更好的發動機。
這一年,尹明善注冊成立了轟達車輛配件研究所,啟動資金二十萬,散兵遊勇九號人。在租來的不足四十平方米的生產場地,他雄心勃勃地告訴每一個人:我們的理想是造出全中國沒有的發動機。
理想很高遠,操作卻必須現實。此時此刻摩托車市場火爆得幾乎變形,發動機市場的需求要多大有多大。尹明善發現把建設集團維修部的發動機配件買過來,自己裝配成發動機再賣出去,成本僅1400元,而賣價高達1998元。這是一條當時重慶市場上無人走過的捷徑,建設集團對此渾然不覺。
開始時,他們今天去買1號到10號的零件,明天去買11號到20號的零件……總之配件買齊,卻不能讓對方感到麵臨競爭。尹明善同時還知道,這樣的日子長不了,隻要一旦形成氣候,建設集團肯定卡脖子。那麼哪些配件可能被卡呢?當然是他們自己生產的部分。於是尹明善他們從開始裝發動機的第一天,就積極聯係配套廠,設計自己需要的零配件。大概四個月後,幾個關鍵零件被開發出來,建設集團一夜醒悟,下令一個零件也不許賣給尹明善……然而,搖籃裏的嬰兒已能自己走路了。
這條從夾縫中擠出的道路,七年後把他們送上了行業的頂峰。1993年以來,隨著市場競爭的加劇,重慶摩托車業重新洗牌,到2000年1-7月份,尹明善的力帆轟達集團以銷售收入16億的業績,超過嘉陵、建設,成為重慶摩托車業的龍頭老大。
人稱東北有三寶:貂皮、人參、烏拉草。尹明善把“力帆”的成功也當為三寶:創新、出口、信譽好。
創業之初有人說,尹明善連摩托車輪子怎麼轉都搞不清,居然也來趕渾水。但他鐵了心,他知道自己的優勢——戰略的優勢。
走創新之路是尹明善辦研究所一開始就確立的目標。1992年他們隻有幾個人,就開始想造全中國沒有的發動機,最後因資金短缺,無疾而終。1994年,尹明善有了500多萬資金,他狠狠心拿出50萬來搞開發。三個月後,居然大功告成,全中國獨一無二的100毫升四衝程發動機終於成了他們的專利。
消息剛一傳出,浙江省錢江集團找上門來,要求包銷:“1995年你們一台都不準賣給別人,我們保證買你們8萬台”。
1994年他們總共生產發動機兩萬台,一聽8萬這個數字,差點昏了過去。1995年他們實實在在地賣了8萬台發動機給錢江,每一台賺200元,共賺了1600萬。
嚐到甜頭以後,在這一年尹明善又投入100萬元,差不多花了五六個月,搞出了100毫升電啟動發動機。當年投放市場,從9月到12月,共銷售6萬台,又賺了1500萬元。這一年是力帆突飛猛進的一年,他們搞出了兩個“全國沒有”,一下子就用150萬換回了3100萬——常常午夜夢回,忍不住會感到不太真實。
經濟學家告訴我們,一個企業要獲大利有三條途徑:壟斷、投機冒險和創新。尹明善“下海”時係一介寒儒,哪來權力?投機之事書生無膽;隻剩下一條路可走:技術創新。
創新的動力從此一發不可收拾,尹明善開始大張旗鼓組建技術中心,每年拿出銷售收入的4%,投入新產品開發。這樣的手筆在摩托車行業絕無僅有。
另外尹明善還發現,創新裏麵也有製度設計問題,比如某些國營企業,開發部門十個人設計了一個新品種,卻有100個人跑來領獎金,開發者積極性必然受挫,所以他們常常是認識不晚,開發很慢。於是他規定誰開發誰得獎,誰出大力誰獲重獎。
從那以來,力帆幾乎每半年推出一個新機器,現在是每個月就能推出一項全國沒有甚至世界沒有的新機器。比如110毫升立式發動機,過去全世界沒有,力帆把它開發出來,去年一年就賣了40萬台。最火爆的時候,廠商幾個月前就打來預付款,貨卻發不出去,以至於每個星期都得到機場去包幾架飛機發貨。盡管飛機發貨利潤大大減少,但尹明善卻不願失去信用。
創新帶來的驚喜告訴尹明善一個道理:你要想把一件事情做大,就一定要搞出大家沒有的新產品。98年以後尹明善提出了“摩托車時裝化”,認識到創新不一定局限在高科技,有時候摩托車或發動機僅僅改一下外觀,就如同時裝改一下領或袖,就會好賣。比如他們的一款發動機邊蓋改了改形狀,成本隻增加了兩元,卻在市場上多賣了五十元。
創新者無敵。1992年一個20萬資金9個人的小作坊,到1998年產值達到10個億。這一年,尹明善注冊成立了力帆轟達集團公司,下屬三個工廠;1999年產值達到18個億,下屬五個工廠;今年的產值將達到26個億以上,年底前還會增加兩個工廠……
人生如一棵樹,樹未免要遭受風吹雨打,但它總會在風吹雨打之中漸漸茁壯起來;尹明善也像一棵樹,他是一棵有思想、有智慧的樹。
先有思想後有行動
應該說,任何行動都是在思想的基礎上產生的;然而,隻有在深思熟慮之後產生的行動,才能結出真正的果實。
思想總是走在行動的前麵,沒有思想便不會有行動的產生。就像我們在肚子餓時,想到美味佳肴一樣,此時,你一定會采取行動,想方設法把你想吃的東西搞到。
美國百萬富翁艾琳·福特在談到他們的經營曆程時,曾說道:
“自己的命運要自己來開創,當你真正夢想要一件東西時,就一定能弄到手。有了思想就必須馬上開始付諸行動,隻要你想到要做什麼事,就一定要有無論怎樣都必須去完成的精神。”