看了秦伯的眼色，燭之武繼續道：“如果不把鄭國滅掉，讓它繼續保存下來，將來秦國要幹什麼事情，人馬經過鄭國的時候，那麼鄭國就把你們當作客人，供給你們的需要，這樣是不是很好呢？”
聽到不滅鄭國的好處，秦伯就更加動容了，然而還不能下定決心。
這時候，燭之武又說道：“我們知道晉國說要跟你們平分土地，但是你是知道的，晉惠公曾經答應給你們一座焦城和一座瑕城，結果當他們的軍隊早上渡過黃河回到國內，晚上就開始修築針對你們的防禦工事。而且這個晉國是個貪得無厭的國家，如果現在讓鄭國成為他們東邊的邊境，那麼下一步就會向西邊擴張，不是侵犯秦國，還能夠從哪裏奪取他們想要的地盤呢？那就隻有侵犯秦國了，希望您能夠好好考慮一下。”
聽完之後，秦伯如夢初醒，連忙同鄭國訂立盟約，而且還派了杞子、逢孫、楊孫等幾位將軍守衛鄭國，接著秦國就撤軍了。晉國得知秦國撤軍之後也跟著撤軍了。
於是，鄭國免除了這場滅亡的災禍。
燭之武是如何說服秦伯的？其實非常簡單，首先從正麵，開門見山地說明滅掉鄭國對於秦國沒有益處，並且進行了合理的分析，指出滅掉鄭國的危害，緊接著又指出不滅鄭國的益處，把秦伯的心給說動了。最後指出晉國的言而無信和貪得無厭，把滅掉鄭國對秦國無益反而有害的觀點又強調了一遍，終於把秦伯給徹底說動了。
有一對夫婦吵架之後，便吵著鬧著要到民政局裏鬧離婚，調解員問他們結婚多長時間了，他們說已經結婚八年了，然後問他們到底為什麼要離婚，彼此也說不出很好的理由，於是調解員就對他們兩個說：“看看你們兩個，一個是英俊瀟灑玉樹臨風，一個是天仙下凡貌美如花，可以說是挑水的娶到了賣茶的，如此般配的你們還鬧離婚，真是天上的牛郎織女都羨慕你們。為了一點雞毛蒜皮的事兒還跑到這裏鬧離婚，真是太輕率了。”
聽了調解員的話，怒氣衝衝的丈夫不好意思地低下了頭，一臉烏雲的妻子也不好意思地羞紅了臉，眼看他們一個個說不出話來，調解員繼續道：“你們多麼幸福的家庭啊，孩子還這麼小，需要父愛和母愛，如果你們真是吃了秤砣鐵了心的要離婚，等到將來孩子大了，知道你們為了這麼一丁點小事鬧離婚，拋棄這麼幼小的他，不但要憎恨你們，還要鄙視你們，將來你們受苦的日子可就長了。”
這時夫妻兩個，你看看我，我看看你，再也沒有氣了，沉默地聽著調解員的勸說，調解員招了招手，笑了笑道：“趕快回去吧，孩子還在家裏等著你們呢，這地方又不是什麼好地方，以後再也不要來了。”
聽了調解員的話，夫妻兩個再也不說離婚的理由，彼此一言不發地回去了。
這個調節員首先從反麵說了一下，如果兩人不離婚的話，就是絕配的一對，讓他們陷入無限的幸福之中。接著轉口從正麵告訴他們，如果按照他們的說法離婚，不但結束了他們的幸福，而且將來他們的孩子還會憎恨他們。經過這樣一反一正的對比勸說，終於讓他們放棄了離婚的想法。
正反對比的說服方式，之所以具有如此強大的說服力，就在於它鮮明的對比效果，對人的心理具有強烈的衝擊力量。因此，當我們要說服一個人回心轉意的時候，就可以使用這種正反對比的說服方式。需要注意的是，第一，從正麵說的時候，也就是按照對方本意的做法，要極力突出不好的結果，以危害來恐嚇對方。第二，從反麵說的時候，也就是按照我們的意思去做，要努力說出這樣做的各種好處，以利益來誘惑對方。第三，在分析問題的時候，一定要廣泛而深入地進行分析，比對方的思考要更加深刻，這樣才能起到讓人恍然大悟的效果。第四，正反對比要盡量詳細，對比得越深入細致，說服的力量就越強。
5 以退為進，讓對方心服口服
當兩方形成一種矛盾關係之時，如果你理直氣壯地要求別人這麼做或者那麼做，別人即便是認為自己應該這麼做，也會礙於麵子，絕對不聽你的話。如果你能夠後退一步，表現得客氣一些，禮讓一些，讓對方取得一種心理上的優勢，然後再進行勸說，反而更能夠說服對方。
一家大工廠接了一個緊急的單子，因為產品數量多而時間緊，就把一些部件外包給一個小工廠生產。可是，等部件生產完畢送到總廠驗收的時候，發現生產的產品竟然不合格。
總廠的負責人要求小廠抓緊時間重新加工，可是小工廠的負責人不幹，因為他們是按照總廠的規格要求來生產的。