列寧又說道：“我知道我們政府的一些問題，這點你不用擔心，我會成立一個特別委員會代為處理一切事物，無論遇到什麼問題，他們都可以幫你以最快的速度解決。”
說到這裏，哈默的疑慮消除了不少，但還是難以敲定，列寧繼續說道：“我知道商人不是做慈善的，要做事就要能賺錢，否則就不會幹。我們會製定一係列的措施保證你們有利可圖。”
於是哈默心底的疑慮徹底地消散了，很快就在蘇聯辦起了企業，大大推動了蘇聯經濟的發展。
哈默之所以對在蘇聯投資企業舉棋不定，就是因為內心的疑慮重重，害怕生意賠本，列寧為了消除對方的疑慮，從幾個方麵進行解釋，首先就從政策上進行解說，讓哈默對政策不再疑慮。接著又從政府的援助上進行解說，讓哈默看到了成功的希望。最後對他以贏利進行承諾，讓哈默徹底消除了疑慮，於是成功地說服哈默到蘇聯投資企業。
對於消除疑慮的說服，有的人之所以一時難以說服，就是因為他們內心的疑慮太多，這時候你就必須從多個方麵，一個一個地進行澄清和解釋，消除對方心裏的芥蒂。如果對方的疑慮很少，就要集中力量，對這個疑慮進行深刻的闡述，讓對方看得清摸得著，更快地達到說服的目的。
幫助對方消除疑慮的時候，要注意什麼呢？
首先，消除疑慮一定要說得詳細實在，清清楚楚，不能給人一種模模糊糊的感覺，否則人家心頭的疑雲反而會更重，感覺這裏麵有著不可告人的陷阱，因而會抽身出來。比如你要說服人家買你的鞋子，人家擔心鞋子容易脫膠，你要說：“至今還沒有聽到脫膠的例子。”而不要說：“這種鞋子一般不會那麼快脫膠的，脫膠了可以拿來幫你修。”
其次，消除人家的疑慮，最好能夠當時就消除，不要等待日後再進行解釋說明，否則遲則生變。比如說，你要說服一個人與你合夥做生意，他問你哪裏有市場，不要告訴他：“這個不急，市場是一定有的，你以後會看到的。”而要告訴他：“北京與上海有急切的需求。”
再次，有的時候，為了消除對方的疑慮，還要采取一定的行動，比如古代皇帝為了說服一個大臣擔任一個重要任務，大臣對皇帝的信任心存疑慮，為了說服大臣不要心懷疑慮，會當時送給大臣一把“尚方寶劍”。
7 用“典故”來說事
“以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。”曆史是現實的一麵鏡子，能夠給人以深刻的經驗教訓。如果要說服一個人做一件事情或者不做某一件事情，可以通過曆史典故來說服對方。
尉遲敬德武功赫赫，為大唐王朝奉獻了不少力量，立下不少汗馬功勞。但是到了後來，依仗自己位高權重，以及皇帝的恩寵，變得飛揚跋扈，盛氣淩人，讓很多人都感到非常不滿，有的人甚至懷疑他有謀逆之心，於是向李世民上表彈劾。
看到奏表之後，李世民就找來尉遲敬德，問他：“此事究竟如何？”
尉遲敬德回答說：“我跟隨你征戰四方，曆經百戰，有幸存活下來，現在天下平定，你怎麼會懷疑我謀反呢？”說完就當場脫下自己的衣服，露出身上的傷痕給大家看。
李世民看到之後，回想往昔，十分感動，於是又安慰了他一番。但是從此以後，尉遲敬德不但沒有絲毫收斂，反而更加狂妄放縱。
有一次，李世民宴請大家，誰知當大家在爭論誰是長者之時，尉遲敬德竟然打了任城王李道宗，並且打瞎了他的眼睛，讓人忍無可忍。
後來，李世民跟尉遲敬德說：“漢初之時，韓信為劉邦立下了汗馬功勞，但是後來韓信被殺，我覺得不隻是漢高祖的罪過。”
聽了這個典故之後，尉遲敬德的內心當時一下子涼了下來，仿佛看到了自己的人頭落地，於是從此以後再也不敢放肆了。
李世民為了說服尉遲敬德不要太過猖狂無禮，搬出了“劉邦殺韓信”的典故，指出韓信當年也為劉邦立下了汗馬功勞，但是最後被劉邦所殺，原因不在劉邦，而是韓信自己居功自傲。這就是告訴尉遲敬德一個教訓，不要步人後塵，同時也是為了對他起到一個震懾作用，終於成功地說服尉遲敬德改正了自己的行為。