正文 第48章 馬路地攤壘出的神話(2)(2 / 3)

市場經濟這東西真像一個魔方,你要是不摸它的門,它就會讓你處處無路可走,而一旦讓它良性啟動後,你麵前就會一天一個世界。而這個市場所產生的效益也像滾雪球似的越滾越大。顧邦君這位如今已退居二線的常熟“中國服裝城”的功臣告訴我,他任總經理的當年(僅4個月時間),招商場就實現利稅52萬元,商品成交額達6000萬元。到1987年底,他老顧當年夢想要把常熟市場發展成年成交額達億元的“蘇南之最”提前實現。再之後的8年,常熟市場的“雪球”又滾大了整整100倍,一直大到令中國人乃至中國以外的人都為之驚歎!

我問老顧在他創業的10年前是否想到過常熟市場發展成今天這個樣?他說他想到過,隻是速度之快出乎意料。常熟市場從“馬路地攤”--招商場--中國服裝城的發展過程,經曆了由必然王國向自由王國過渡的市場經濟運行的軌跡,這符合馬克思的資本經濟學說理論。

“你看過馬克思的《資本論》?”

“看過。”老顧對我的驚詫不以為然,他說他曾自己花3500元買過一套《中國大百科全書》。

這樣的中國農民能不創造人間奇跡?!

長鏡頭之3:創最高含金量的門市--在京城玩股票的人都知道北京師範大學對麵有個證券交易所,很熱鬧。4年前,它的前身北京皮鞋廠因無力再生存而花血本將廠房重新裝修改成招商場,受鋪天蓋地的廣告影響,我曾親自帶剛開始做服裝生意的妹妹前去租了一個攤位,月租金1000元,結果不到一個月就同所有商家一起大撤退,原因是做來的生意還不夠交租金。這個熱鬧了3天的招商場也最終因不敵蕭條而改頭換麵。

同樣例子。南京人在前幾年因受常熟市場的紅火誘惑,也學著樣在長江大橋邊的浦口大興土木,建了個龐大的服裝招商場,意在借得天獨厚的地理與交通優勢,搶“小弟弟”常熟人的錢袋,其宣傳攻勢可謂做到了家。他們的工作人員拿著“攤位、門市租金比常熟招商場優惠5至7成”的招商廣告,挨個給常熟招商場內的老板們送。據說當時光常熟客商就被南京浦口方麵拉走上千戶。“完了,這回常熟招商場非被浦口擠垮不可!”這種擔心在當時不僅有外界人,連常熟人自己在心頭也捏把汗。畢竟浦口在省城,且又占據長江的黃金地段和京滬鐵路之優勢。然而不出3個月,浦口服裝招商場不得不因招商失敗而宣告收場,而上千戶在浦口交了攤位、門市租金的原常熟招商場的攤主不僅全部返回常熟,還從那兒帶回了幾百個新客商……

“A門市部底價租金30萬,誰要價?”

“我要。”

“我要……”

“我出價65萬。我要”。

“70萬,我出70萬!”

“我出80萬!”

“我出90萬”!

“好,還有誰出價?快--!”

“我,我出95萬--!”

“真是天文數字!還有哪位老板出價?有嗎?沒有了?好,A門市部95萬元成交!”

“哐--!”隨著拍賣師手中的槌聲落地,標誌常熟招商城的門市與攤位價碼創下全國之最。

在商場內一個十幾平米的門市櫃麵租賃使用費高達95萬元,這對普通人來說是不可思議的,即便是對走南闖北的商界大亨,也是件灼手的事。據我所知,在中國的大型商場中年租金最貴的要數上海的“一百”和北京的“國貿”了,而這兩個商業大樓的一個十幾平米的櫃台年租金一般也沒有超過三四十萬元的。再一種比較是,中國目前最昂貴的沿街門市要數北京的王府井和上海的南京路。然而這兩處黃金地段的同樣麵積門市,年租金最高也隻在四五十萬元左右。這就是說,常熟服裝城內的門市含金量是名副其實的全國之冠了。

帶著這不可思議的仰慕,我執意要到那個含金量居“全國之冠”的門市看看。從我采訪住的招待所到那個門市約一站路,這使得我有時間進行一次這樣的計算:一張百元大麵額的人民幣長為16厘米、寬為7.6厘米,合每張為123.2平方厘米麵積。如果門市的麵積為18平米,那麼95萬元的年租金就等於要用百元大麵額的人民幣在這個門市的地麵上鋪6.6層厚!這也就是說一張百元人民幣那麼大的一點點麵積,一年要用660元錢才能把它租下來!

嘖嘖--我的常熟市場,你真的可謂是寸土寸金!不,應該是寸土尺金!難道不是?一個人如果不是為了從660元租下的巴掌那麼大的地方賺回三至五倍的利潤,那肯定這家夥神經有問題。

如此一算,我不由得情不自禁地瞅了一眼自己的那雙腳,我心裏對它說,你老弟今天到常熟來也跟著沾“金”光了。這一說,我的雙腳竟有些顫抖起來,它說它從沒踩過像常熟這樣含金量那麼高的地。我說我們共同抑製一下高亢的情緒。但我還是發現它比平時的速度要快得多。