在表述中，除了要注意語詞的編排選擇外，還要注意邏輯的運用，以使對方感覺到你思路清晰、嚴謹，無形中會減弱對方找你漏洞的興趣和自信心。
在說服過程中，常有一些很懂得技巧的人有時說“總共有三點”，而實際上根本沒有說出三點來，隻是對方往往忽略了這一點。
據分析，定價為99元的商品大都比定價100元的商品暢銷。雖然兩者僅相差一元，但顧客卻總覺得自己買了便宜貨，這就是所謂生意上的“九九經”。
“‘60％的人都使用它’比‘許多人都使用它’更具說服力。由於人們無法一一追究數字的依據，因此隻要你說得出數字，人們便認為這是真的。這種手段在商品的廣告宣傳中被廣泛使用。在現實生活中，‘數字中毒症患者’非常多，即使你說話時不加修辭，隻要虛構些數字也能產生效果。這就是原因所在。”
“大家也都……”的說法也能產生極佳的效果。尤其對凡事都要觀望的、有強烈的從眾心理的人，更是一種十分有效的表述法。
“大家也都有意請你幫忙。”
“大家也都說不能讚成，你該怎麼辦呢？”
“大家”的說法，可在聽者心中產生一種無形的威脅。事實上，隻要頭腦清醒的話，隻要反問：“你所謂的大家是指誰和誰？一一舉出來吧！”這種說法自然就土崩瓦解了。但是，在現實中這麼冷靜、又這麼沒人情味的人卻是非常少見的。因而“大家”的說法仍然在廣泛使用且發揮作用。
還有一種更為不易察知的圈套，也在說服中使用。當你要推銷汽車時，首先要態度自然地和對方聊天，接著再告訴對方，你的車子還可以開很久，換新車未免太可惜了。這樣，對方便信任你了，即使你不主動提出，也會逐漸將話題扯到買車的事情上來。事實上，這種表述方法具有摧毀對方防線的效果。在此之前，顧客一直認為既為汽車推銷員，肯定要否定我現在開的車。
要阻止一個有心尋短見的人跳樓自殺，是件很困難的事。但到了逼不得已的時候，說些令對方感到意外的話則會發生作用：“你這麼想死，那就去死吧！”
當你這樣怒吼時，對方很可能在瞬間呈現虛脫狀態，最後喪失勇氣。因為一個想跳樓自殺的人在聽到這些話後大都會感到意外，感到吃驚。事實上，這些人心中都有“關心我”和“別拋棄我”的潛在念頭。
當然，這是事關人命的話，不可輕率使用。特別是要注意對方的固有性格並據此選擇“懷柔”與“怒吼”兩種不同的勸告法。
如果你說出傷害或否定對方的話，亦即與其潛在意識相反的話時，他的行動就會受到限製。
在著名的故事《皇帝的新裝》中，就有出乎意料說法的例子。
國王想擁有一套全世界最華麗的衣服，便公開征召裁縫師。不久，來了位男子，性急的國王擔心其速度不夠快，專程跑到裁縫那裏去，但裁縫師卻說：“陛下，這套衣服所用的布料，是世上獨一無二的，這套衣服隻有聰明的人才看得見。當然，陛下自己會看得非常清楚的。”裁縫說著，假裝將衣服拿給國王看。
國王雖然什麼也沒有看到，但卻連連點頭說：“不錯不錯，真想馬上穿起來。”說完就回去了。
衣服完成以後，國王穿著新衣在大街上大肆遊行。雖然每個人都隻是看到裸體的國王，然而大家卻還是讚不絕口：“哇，好漂亮的衣服！”
最後一個年幼的孩子揭穿了眾人的謊言，他大叫：“哇！國王光著身子！”
在這則故事中，裁縫師所使用的便是技巧地攻人弱點的表述法。在日常生活中，這種方法隨處可見。
“因為你是這方麵權威，所以當然了解我的意思，希望你能協助我。”
如此先發製人，對方往往難以反應。
“在場的各位都是幹部，對於這個問題，自然已了解得一清二楚，所以，我不再特別說明了。”
其實，隻要你指出問題，就能發現他們尚有根本沒發現的問題。但他們即使並不十分清楚問題，也不會要求你作說明。因為，“我不知道，請你告訴我”是一句十分沒有麵子的、需要有足夠勇氣才能講出來的話。