與人交談，要顧及他人的興趣
在錯綜複雜的人性叢林中，社會上每個人的性格都是不同的，同樣，每個人的興趣也都不一樣。生活中有這樣一種人，他們專嗜揣測他人的意圖，迎奉他人的喜好，以便自己做出討人喜歡之舉。這種人固然不值得人們效仿，然而有一點對世人應有所啟發：他們為什麼要迎奉他人？無外乎是有人喜歡他們那樣做。因此，在與他人交往時，這一點是萬萬不能忽視的，這樣做會使他人的興趣得到滿足。與人交談時，最忌諱隻顧自己的喜樂愛好，想怎麼說就怎麼說，一旦你的興趣與對方發生衝突時，就會給兩人之間的交往帶來一層障礙。
有一次，原一平打算去拜訪一家企業的老板，由於各種原因的出現，他用盡各式各樣的方法，最終都沒能見到這家企業的老板。
終於有一天，原一平找到了靈感。他看到附近雜貨店的夥計從這位老板公館的另一道門走了出來。原一平靈機一動立刻朝那個夥計走去。
“小夥子，你好！前幾天，我跟你們老板聊得很開心，今天我有事請教你。”
“請問你們老板公館的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢？”
“從我們雜貨店門前走過去，再走過一個上坡路，左邊那一家洗衣店就是了。”
“謝謝你，另外，你知道選衣店幾天會來收一次衣服嗎？”
“這個我不太清楚，可能是三四天吧。”
“非常感謝你，祝你好運。”
最後，原一平順利從洗衣店店主口中得到老板西裝的布料，顏色，樣式的資料。
西裝店的店主對他說：“原先生，你實在太有眼光了，你知道企業名人某某老板嗎？他是我們的老主顧，你所造的西裝的顏色與樣式，與他的一模一樣。”
原一平故意裝作很驚訝地說：“有這回事嗎？真是太湊巧了。”
店主主動提到企業老板的名字，說到老板的西裝，領帶，皮鞋，還進一步談到他的談吐與嗜好。有一天，機會終於降臨了，原一平穿上那一套西裝並打一條搭配的領帶，從容地站在老板前麵。
“老板，你好！”
不出原一平的預料，他大吃一驚，一臉驚訝，接著恍然大悟，哈哈大笑起來。
後來，這個企業家的老板成了原一平的客戶。
從這個例子中，能夠體現出投其所好的方式是多麼的重要與可行，倘若一個人在與人交往時，不考慮他人的喜好，隻說自己感興趣的，那麼他肯定是一個不會辦事的人。有心機的人都懂得用投其所好的方式吸引對方，從而使雙方達到很好的溝通效果。
凡是到過牡蠣灣拜訪過羅斯福的人，沒有一個人不對他廣博的知識感到驚奇。不管是一個牧童，獵騎者，紐約政客，還是一位外康，羅斯福都知道同對方談些什麼。羅斯福究竟是怎麼做到這一點的？
答案其實很簡單。不管何時，羅斯福每接見一位來訪者，他都會在這之前的一個晚上閱讀有關這一客人所特別感興趣的東西，從而能夠使雙方在交談時找到令人感興趣的話題。
羅斯福同所有的領袖一樣，懂得與人交談時要掌握一個訣竅，就是談論他人最以為貴的事情。前耶魯大學教授、和藹的費爾普，在他的少年時代就碰到過這種事情。
費爾普在他的一篇關於人性的文章中寫道：我八歲那年，有一個周末，我去拜望我的姑母，並在她家度假。有一天晚上，一個中年人來到了姑母家，他與姑母寒暄之後，便將注意力放在我身上。當時，我正巧對船很感興趣，而這位客人的談論正是以船為話題，而且說的特別有趣。他走後，我向姑母熱烈地稱讚他，說他是一個多麼好的人！對船是那麼感興趣！而我的姑母告訴我說，事實上他對有關船的知識毫無興趣，他是一位紐約的律師。但他為什麼始終與我談論有關於船的話題呢？
姑母告訴我：因為他是一位高尚的人。他見你對船非常有興趣，所以就說些能讓你喜歡並感到愉悅的話題，同時也會使他自己成為一位受歡迎的人。
費爾普說：“我永遠記住了我姑母的話。”
當我正在寫作本章的時候，我麵前放著一封在童子軍中極為活躍的查利夫寫給我的信。
信中，查利夫這樣寫道，有一天，我覺得我需要有人幫忙，因為歐洲將要舉行童子軍大露營，我需要請美國一家大公司的經理資助我的一個童子軍的旅費。在我去見這們經理之前，幸而聽說他曾開了一張百萬美元的支票，而這張支票退回之後，他把它置於一架鏡框之中。