生活對人們說：“你必須求人。”求人是成功人生的通行證。要求人成功、達到自己的目的，必須先了解對方樂於接受什麼樣的方式，才能在求人時順勢推展，見機行事，取得預期的結果。
有一句經典的話這樣說：一樣的米養百樣的人。從人物性格的多重性和差別性來看，這句話是很正確也很實用的，因此在求人過程中必須針對不同的人做不同的分析。
據說，唐朝大臣姚崇與從丞相張說的關係相處的很不好。姚崇病重的時候，害怕他死後張說會加害他的兒子，於是把兒子們召集到病榻前說：“我和張丞相積怨很深，現在他礙於和我同朝為官，不敢加害於你們，但是以後就不一定了。在我死後，他肯定會來吊喪。它喜歡珍寶美服，你們就將我的珍奇珠寶、美服和貴重器物都擺在庭前。如果他感興趣的話，就都送給他，並請他撰寫一道碑文，然後立即謄寫，一邊迅速刻入石碑，一邊進呈給皇上。如果他反悔，想要回碑文，就告訴他已經刻在石碑上了，並且已經呈給皇上了。這樣，他就沒有理由加害你們了。”
一切如姚崇所料，張說收下了珍寶，並“大度”的寫了一篇滿是溢美之詞的碑文，但過了幾天他果然反悔了，前來索要碑文，卻被告知已刻上石碑，並呈給皇上了。他也隻能無可奈何。
求人辦事就像給人看病一樣，隻有找到切入點，問題才好辦。姚崇之所以能“求”張說為他寫碑文，並避免了張說加害他的兒子，就是因為找到對方的病因，之後“對症下藥”，於是一下子“藥”到“病”除。
因此，人們在求人辦事的時候，一定要多下功夫，多觀察了解對方在日常生活的行為方式和思維習慣，找準對方的“病症”所在，然後對症下藥，他人才能為你所用。
美國斯坦福大學社會心理學家弗裏特曼和弗利哲兩位教授，曾對學校附近的一些家庭主婦作了一個有趣的實驗，以調查在求人辦事時怎樣才能將分寸把握得恰到好處。
他們打電話給一個叫彼得的太太：“這兒是加州消費者聯誼會，為具體了解消費者的消費實況，我們想請教幾個關於家庭用品的問題。”
“好吧，請問吧。”
於是他們提出了一兩個例如府上使用哪一種肥皂等簡單的問題。過了幾天，他們又打電話：“對不起，有打擾你了，現在，我們為了擴大調查，這兩天將有五六位調查員到府上當麵請教，請你多多支持這件事。”
這件事最後被同意了，原因是什麼呢？隻因為有了第一個電話的鋪路。對於其他沒有打一個電話，而是直接在第二個電話中提出拜訪客戶的請求，大多數的人都選擇了拒絕。最後，得出的結果是，前一種方式的成功率是52.8%，而後一種的成功率隻有22.2%。
所以，求人辦事，應由小到大、由淺至深，由輕加重，不要一開始就提出太大的請求，這樣容易遭到別人的拒絕。應該拿捏好分寸，不能太急，讓別人一步一步地接受你的想法和請求，才能達到辦事成功的目的。