觸龍又說：”老臣的賤子舒祺年歲最小，不成器得很，而我已經衰老了，心裏很憐愛他，希望他能充當一名衛士，來保衛王宮。我特冒死來向您稟告。“太後答道：”好吧。他多大了？“觸龍道：”15歲了。不過，雖然他還小，我卻希望在我沒死之前把他托付給您。“太後問道：”男子漢也愛他的小兒子嗎？“觸龍答道：”比女人還愛得很哩！“太後答道：”女人格外疼愛小兒子。“觸龍說：”我私下認為您對燕後的愛憐超過了對長安君。“太後道：”您說錯了，我對燕後的愛遠遠趕不上對長安君啊！“觸龍言道：”父母疼愛自己的孩子，就必須為他考慮長遠的利益。您把燕後嫁出去的時候，拉著她的腳跟，還為她哭泣，不讓她走，想著她遠嫁，您十分悲傷，那情景夠傷心的了。燕後走了，您不是不想念她。可是祭祀時為她祝福，說：‘千萬別讓她回來。’您這樣做難道不是為她考慮長遠利益、希望她有子孫能相繼為燕王嗎？“太後答道：”是這樣。“
觸龍又說：”從現在的趙王上推三代，直到趙氏從大夫封為國君為止，曆代趙國國君的子孫受封為侯的人，他們的後嗣繼承其封爵的，還有存在的嗎？“太後答道：”沒有。“觸龍又問：”不隻是趙國，諸侯各國有這種情況嗎？“太後道：”我還沒聽說過。“觸龍說道：”這大概就叫做：近一點呢，禍患落到自己身上；遠一點呢，災禍就會累及子孫。難道是這些人君之子一定都不好嗎？但他們地位尊貴，卻無功於國；俸祿優厚，卻毫無勞績，而他們又持有許多珍寶異物。（這就難免危險了。）現在您使長安君地位尊貴，把肥沃的土地封給他，賜給他很多寶物，可是不趁現在使他有功於國，有朝一日您不在了，長安君憑什麼在趙國立身呢？我覺得您為長安君考慮得太短淺了，所以認為您對他的愛不及對燕後啊！“太後答道：”行了，任憑您把他派到哪兒去。“於是為長安君準備了上百輛車子，到齊國做人質。齊國於是派兵救趙。觸龍的成功，除了高超的語言技巧外，更在於他深切地了解對方的心理；同時，也由於他理論的正確，確實是在為國家真誠考慮，確實是為長安君作長遠的打算。
比較簡單的小事，用一兩個事例進行簡明扼要的分析，就可以把道理說清楚。而相對複雜的大事，必須進行全方位、多層次、多角度的說服工作。人們往往對經過自己頭腦思考得出的結論更加堅信不疑，所以，你應該讓對方在你的說理中自動地尋求答案。
與人交往溝通，僅僅做到以理服人還遠遠不夠，因為這無法拉近你和別人之間的距離，要想別人從心底接受你的想法、感謝你，則必須用一顆真誠的心去感化他，而不是讓人感覺你是在公事公辦，或者覺得你就是個冷血人。人都有感情，都很感性，你的心也應該跟著下屬的心而搏動，用你的真心去打動他人。
三國演義劉備三顧茅廬的故事想必大家都很熟悉吧：東漢末年，劉備攻打曹操失敗，投奔荊州劉表。為了日後成就大業，他留心訪求人才，請荊州名士司馬徽推薦。司馬徽說：”此地有‘伏龍’、‘鳳雛',二人得一，可安天下。“劉備多方打聽，得知”伏龍“就是諸葛亮，此人隱居在襄陽城西二十裏的隆中，住茅廬草棚，耕作自養，精研史書，是個傑出人才，便專程到隆中去拜訪。他前後一共去了三次，頭兩次諸葛亮避而不見，第三次才親自出迎，就在茅廬中和劉備共同探討時局，分析形勢，設計如何奪取政權統一天下的方略。劉備大為歎服，願以諸葛亮為師，請他出山相助，重興漢室。諸葛亮深為劉備”三顧茅廬“的誠意所打動，答應了劉備的請求，離開隆中一展自己的政治抱負。此後，諸葛亮成為劉備的主要謀士，幫助劉備東聯孫吳，北伐曹魏，占據荊、益兩州，北向中原，建立蜀漢政權，形成與東吳、曹魏三國鼎立的局麵。劉備去世後，諸葛亮秉承劉備遺誌，繼續出兵伐魏。他在向後主劉禪上的一道奏表中寫道：”先帝不嫌臣卑微鄙陋，屈尊枉駕，前後三次親自登門，訪臣於草廬之中……“流露出對劉備給予的知遇之恩念念不忘。