蕭伯納曾說過：“人們最想知道的事，常與自己無關”，這句話恰和中國人說的“事不關己不勞心”相反，但蕭伯納的話無疑是事實。因此，一般人常會因為受到一些“傳說”（即使不一定可靠）的影響而改變自己的觀感，所以，當你向某甲說某乙曾稱讚他，他感謝的不是某乙，而是你呢！如果湊巧你就是某甲平素敬仰的人，那麼某甲對你的感激就會更深。
奧地利心理學家貝維爾博士曾說過：“如果你想讚美一個人，而又找不到他有什麼值得你稱讚之處，那麼你可以讚美他的親人，或者和他有關的一些事物。”因為我們人類都懂得用腦子推想到自己以外的事物上去，比如自己的家人或自己的東西。
依此類推，你可以讚美你朋友的兒子讀書用功，讚美他的太太漂亮賢慧，讚美他的居室夠氣派——如果這一切都和事實相符的話。那麼別人心裏會甜滋滋的，非常高興。
三、一見如故談話術
1．怎樣做介紹人
最容易的談話，是兩個陌生人被介紹在一起的時候。
有時我們去拜訪朋友，恰巧也有第三者在座，如果對方隻願和你說話，或隻顧和他說話，都是失禮的，彼此間的氣氛也不自然。在集會中，在宴會裏，通常我們都會與許多陌生人相鄰而席，這時候更需要有人來介紹。
我們先研究一下怎樣去做一個介紹人。
假定你現在是一個宴會的主人，請來了許多賓客，你自然不能一一長久地招待，所以，把一些單獨無伴的客人介紹給另一些客人是最好的辦法。
在介紹一個客人給另外一個客人之前，你最好先考慮一下，就是要選擇一個適合於他興趣的友伴。如把兩個都從事於同一行業的人牽在一起，那是最好不過的，因為興趣相投，他們自然有許多可交談的話題。也許因為他們業務相同，因你的介紹而從此建立了友誼。此外，把一個詩人介紹給一個音樂家；把一個化妝品商人介紹給一個化學家；把一個新聞記者介紹給一個政界人士；把一個出版商介紹給一個印刷商；把畫家介紹給電影明星；把醫生介紹給體育專家等等，往往都會收到良好的效果。
至於性格和職業都十分不相同的人，則非萬不得已，不要把他們牽在一起為佳。如果把一個富豪介紹給一個詩人。把一個宗教界人士介紹給一個娛樂圈人，以致他們都不能暢談自己熟悉的事情，而不得不另外扯一個與彼此都沒有關係的話題來敷衍一番，這樣往往就會造成一個尷尬的局麵。作為一個機警的介紹者，一定要先考慮到這一點。
2．完美的介紹詞
開始介紹時，按一般慣例，總是把男客介紹給女賓；把少年人介紹給老年人，這是一種禮貌，以表示對後者的尊敬。介紹雙方姓名的時候，聲音要說得清楚，許多人給人介紹後，結果雙方仍舊不曉得對方姓什麼，這種情況實在太多了。一個善於介紹的人，他一定會把雙方的名字說得很清楚，而且重複說一遍。但是怎麼樣再說一次呢？僅僅介紹雙方的姓名是不夠的，為使他們易於交談，一定還要介紹雙方的職業和身份，這才是一個完美的介紹工作。在介紹雙方的職業時，你便可以把雙方的姓名重複地再介紹一遍，這樣，一般人就不會忘記了。
除了替雙方介紹職業以外，如果你知道雙方有共同的嗜好，譬如說他們都喜歡集郵或關心球賽，你都不妨替他們說出來，這樣他們就更容易交談了。
如果不是介紹一個名人，那麼介紹時不妨把名字省去，僅僅介紹雙方的姓氏，這也是很好的辦法，這可使初次見麵的人容易記憶。當他們自己覺得需要知道彼此的名字時。讓他們自己問好了。
介紹完後，陪他們交談一兩句，替他們把局麵打開，這也是很必要的。
3．介紹的禮儀
上一節我們把介紹的原則扼要地說明了一下，不過，這裏還必須把介紹的禮儀再說明一下。