“即使你買了它，若想脫手也能高價賣出，這樣對於你的家，又何嚐沒有幫助。”
對方一聽，必定會認為她買下這個東西並非為她一人，也是為了家等等。
這種方法並非隻適用於商場。日本古代名人豐臣秀吉有一次想沒收所有農民的刀槍鐵器等，但遭到了農民們激烈反對，由於他們受過太多的欺騙，對那些統治者也早已恨透了，此時若以強壓手段必會引起農民的反感，於是他便靈機一動說：“這次我要將這些沒收的武器用來製造寺廟用的器材、鐵釘等，以便使民眾得以供奉。並且為了國家、為全民，更需要百姓專致於耕作上”。於是農民們便都心甘情願地將武器交出。
本來那些農民不肯交出武器，但經秀吉曉以大義，便覺得還有什麼不可為的。然而，他們還是上了秀吉的圈套。
※對一個正在猶豫不決的主婦來說，最好的方法是對她說“為了先生”等類的話語，必定很容易將貨品推銷出去。
十九、抓住弱點駁斥
當老師體罰學生的事件爆發後，報紙雜誌或電視等傳播媒體都評論這一是非，對教師的暴力行為大加一番斥責。這樣一來，即使是平時頗受學生敬重的老師，也將被冠上“暴力教師”的稱號，由此被認定是一個專門喜歡體罰學生的老師。
人們在批評別人時，往往會受到一般輿論界所左右。此時受害者有理說不清。遇到這種情形時，即使你有千百種理由也無法改變大眾的意念。此時你倒不如設法將罪過反推給大眾，說：“反正我說再多的理由也於事無補，那些人都是些盲目的、愛聽信謠言的人，不說也罷。”
這樣一來眾人自會冷靜下來聽你的解釋，隻因你的一句“盲目”深深地刺激了他們。
社會上有許多人個性頑劣，不易接受人的勸告，若是你以正麵規勸，反抗力會愈強，而絲毫收不到效果。對付這類人正麵說理已經無法打動他，應改用另外一種說法：
“像你這麼頑固的人，我說什麼你也不願意聽，說了也白說。”
或是說：“像你這樣執迷不悟，即使我說出來也會讓你否定掉，還是不說算了。”
將責任反推到他身上，由於你說的“頑固”“執迷不悟”是他的致命傷，他無論如何也要努力排除，自然而然就會聽你的解釋。如此一來，你的第一步便告成功。
※對頑固的人不宜正麵說服，而要退一步抓住他的弱點來攻擊。
二十、改變對方的態度
有一家公司的某一部門，不知什麼原因，職員上班時間和工作態度很不理想，所以他們的工作效率也較其他部門低。經調查發現，原因出在他們的科長身上，由於他生性樂天，凡事不拘小節，說難聽點就是個不負責任的人。於是他的上司就毫不客氣地指責他說：
“你是怎麼搞的，你看看你是怎麼管理的！”
當時他雖答稱“是，是！”但事後他還是毫無改進的跡象。於是，他的上司便想將他調往別處，但是，“狗改不了吃屎”，這種人調到哪裏都一樣。此時，新進的一位人事管理顧問向他談及此事說：
“其實，這個問題不是出在你身上，你看看你的手下都太不像話了，又是遲到，工作效率又差，但這個問題還是要你才有辦法解決。”
想不到這一番話，竟使這一科的情況很快好轉，甚至為其他部門所不及。
當初他的直屬上司警告他時，他隻是口頭答應。但對一個生性不負責任的人，即使公司發生了事故，也無動於衷。於是這一顧問便針對他這種心理，將責任推給他的部下，由他自己來推動部下。
像這一類的人社會上比比皆是。若發生了差錯，他們往往早為自己想好逃避的理由。而此時最須避免的就是，對在事件中與他有直接關連的人的指責，因為這樣必會引起他的反感，若能利用毫無關連的第三者從旁給予勸導，並且加上一些心理戰術，事情就必定好辦多了。
※對於毫無責任心的人，就必須給他來個“非他莫屬”的責任感。