七、摧毀拒絕心理戰術
摧毀拒絕心理就能打破僵局。
齊景公喜歡捉鳥玩，便派燭鄒專門管理鳥兒，可是燭鄒不慎讓鳥飛逃了。景公大為惱火，下令殺死他。晏子說：“燭鄒有三條罪狀，讓我數落他一番。然後再殺。讓他死個明白。”
齊景公高興地說：“好。”於是把燭鄒叫進來。
晏子便一本正經地說：“燭鄒！你知罪嗎？你為國王管鳥卻讓它逃走，這是第一條罪狀；使國王為了鳥而殺人，這是第二條罪狀；這事傳出，讓天下人認為我國重小鳥而輕士人，敗壞我們國王的名譽，這是第三條罪狀。你真是罪該萬死！”說完，馬上請求景公下令斬殺。
可是景公卻說：“我不殺他了，我接受你的指教了。”
當你在街上遇到小販向你推銷東西時，如果你以一聲“不”而予回絕的話，任何人都會感到不舒服，但是不是簡單地說“好的”就可以呢？當然這不是我們的本意。凡說“不”時的表情大多不很自然，相反地如果答應人說“好的”不僅對方愉快，自己也感到舒暢，而這種舒暢的情緒很自然地就會呈現在你的臉部。
可見答說“不”的人與說“好的”的人，兩者在表情上一定有很大的差異，這完全是由於心理的感受不同的緣故，但是你若想要將對方不暢快的心理減至最低限度，那麼最好就是利用“引導”的方式。
經常抗拒被說服的人，其潛意識中常存有“不”這個字眼，對付這種人也絕不可硬碰硬，而必須設法引導他，使他感到不回答“是”是不行的。
現在我們舉一個例子，譬如：“兔子比烏龜跑得快，對不對？”對方答稱：“是。”又問：“有時兔子也會在賽跑的途中睡覺。”答：“是。”這時烏龜的進度就會比較快，對不對？答：“是。”如此一來烏龜會比兔子先抵達終點，所以龜比兔跑得快，對不對？對方也答：“是。”
於是乎，你的目的便已達到了。
尤其是女性對於這種說服方式，最顯得脆弱。所以對很難說服的女性，這種方式是十分有效用的。
本來對方的反應會是“不”，而我們就以漸進的方式很自然的將他引導至“是”的地步，到最後對方也會很自然、很樂意答應下來。
※用漸進引導的方式使對方答“是”，而摧毀他說“不”的心態。
八、擴大共同點的要領
要使初次見麵的人與你接近，最好的方法是找出兩人的共同點，即便是很小的共同點也很好，共同點愈多距離也愈近，這樣一來，事情就好辦多了。
所謂好的對象，必定是雙方有許多共同點，共同點愈多，兩人的感情也愈顯得密不可分，即使對方是很頑固的人，也會很容易被說服，或許，開始時雙方隻有一個共同點；但不能就此滿足，必須繼續找出更多的共同點。你要不斷地重複這些共同點，這對你的說服工作會更有幫助。
你若還是無法將他說服，不妨再試試另一說法：
“依你說的話，我們兩人之間似乎沒有什麼共同點。但我認為還是有一個共同點，就是我們雙方都有解決這個問題的熱忱。既然如此，我們不妨繼續努力，一定可以找出其他共同點。”
由於你一再強調共同點，對方自然而然就會慢慢地開啟他的心扉。
為了使他有更深刻的感覺，你必須一再地重複這些共同點，看起來即使是毫無意義，但能產生料想不到的效果，例如：同校的畢業生、同一老師教過、去過相同的地方、同樣是薪水階層等。
九、以讚許作提醒的箴言
在企業界作管理的人，通常比一般心理學教授更了解人的心理。
某日，一位企業公司的主管向我們述說公司發生的一件事。他說他的部下A君和B君兩人都是很聰明的人，並且年齡也相同，他們經常在工作上互相競爭，競爭的結果常令他感到驚訝。但A君由於對自己的才能太自負，使他在公司的人際關係不甚理想。於是這位主管為了提醒他便說了下麵的一句話：