“B君這個人真是不錯，前些日子我與他在咖啡廳談了很久，才知道他很愛看書也懂得很多，我對他所提的各種策劃草案都感到十分佩服，可能就是因為他平時愛看書的緣故。”
不管任何一個人，當競爭的對手被人稱讚時，便會間接地感到是在責備自己。而這位主管先生所表現的也是典型的說服技巧。如果他稱讚的重點不是對方關心的，譬如“B君很受女性喜愛”等這類的話，不但毫無意義，更別談效果了。因為在公司A君和B君隻在能力和頭腦方麵互相競爭，並非要在獲取女性青睞上分高下。
這種技巧也可能令雙方失和，譬如你對A君說：“你的頭腦雖好，但比起B君則稍有遜色。”這會造成A君對B君的懷恨，不但使得他們失和，同時也使公司失去了均衡狀態的競爭機製，逼使雙方逐漸進入惡性競爭狀態，白費了他們的頭腦和才幹。
雙方的差異如果真是出在頭腦和才幹方麵，也不能明講，甚至可以不說，而隻說些“勢均力敵”等這類的話，雙方便不會發生反目的現象。
所以巧妙地稱讚競爭雙方的才幹，也是提高工作效率的法寶。
※對太驕傲的人，不防挫一挫他的銳氣，拿他和別人比較一番，間接指出他的缺點來，刺激他一下。
十、讓對方感到“欠人情”
說服的第一步，就是引起他人的興趣。譬如初次見麵的推銷員與顧客、無特別關係的男女，或是相互間沒有情義的人，如果你說：“請你買下好嗎？”則根本引不起他的購買欲。若為提高工作成效，多數推銷員都會先選擇與自己有關係或有情義的人，因為他們不願再領受那種被拒絕的滋味。
但要說服一個毫無關係的人，最好是讓他心裏有這樣的想法：
“如果我不理會他，他也著實可憐。”有了這種心理負擔後，他便不會輕易拒絕你。進一步說，就是以情義來纏住他。因此即使被拒絕多次也不要氣餒，若能繼續糾纏不放，以熱忱來感動對方，即使是銅牆鐵壁般的心，也有軟化遷就的一天。
當一個人一再被他人糾纏時，他自然要產生心理負擔。他就會因同情而軟化。但這種三番五次的糾纏，有時也會有反作用。譬如說“這家夥真討厭”等，他的態度反而更加強硬。但如果因此而退卻，那就是你的失敗。你若再露出不悅的神色，或惡言相對，那就必定前功盡棄。
此刻你最好是向他說聲，“對不起”就離去。對方會因你的客氣而對剛才的冷漠感到歉意。如果對方真有這種心理反應，就等於是接受了你的推銷。
有一位名歌手娶了一位美麗的美國妻子，婚前他幾乎每天給她打一通國際越洋電話，從未間斷，終於打動了她的心。當時這位歌手是否有意在說服她呢？但那位女子由於每天接到國際電話而所產生的情義感，使她不好拒絕對方，然後便逐漸演變成為愛情。這一類作法或許很多人也使用過，各位不妨也試試。
※對一些事毫不關心的人，必須不間斷地予以感化，使他產生不好意思拒絕的情義心理。
十一、提高參與意識的方法
身為一名小學校長，一有空閑一定會到校園各處作一番巡察，也可順勢觀察老師們教學的情形，了解老師的授課經驗。當校長遇到一位學生時，便問起來，“這一節課是不是上得很生動啊。”此時教室內的氣氛頓時變得寬鬆，從而促進了學生上課的情緒。
但一個老練的教師卻不會這麼做，反而有意無意地指名那些頑皮學生說：“請你把今天上課的課文第二段朗讀一遍”。這些吵鬧的同學便立刻安靜下來，並且集中了注意力，這也可說是以間接說服的方式，提高他們參與上課的意識，而且也不會產生緊張的氣氛。
這種作法也適用於議會中。若是參與議會的人愈多，自然發言者也愈多，但主持人最感頭痛的還是那些半句話都不吭的人。因為他們對會議的參與意識十分低落，若是要他們發言，通常也不會有什麼好的意見，所以用直接指名發言的方式，不一定起作用，隻有集中指名其左右的人來發言，以提高他的參與意識，方為上策。