現在我們聽聽一個刑警怎麼說話。他迫使嫌疑犯認罪的秘訣是對他說：
“我相信你一定會承認，以往凡遇到我的嫌疑犯沒有一個不招供的，我認為你也不會例外。”
若是嫌疑犯真的犯罪，此刻一定會想是承認好還是不承認好，此時，刑警更須不斷反複巧妙地運用這種說服法來逼他就範，直到將他逼到非承認不可的境地。
這種說服方式，使得惶惶不安的嫌疑犯內心會產生一種自己心思早被看穿、無法隱瞞的感覺。當他聽到對方又斷言說“你的答案隻有一個”時，不穩定的心理必然會崩潰，而終於承認犯罪事實。
※“能使你幸福的男人隻有我而已”，這句話對要說服的女性最有效。
十七、化解防禦的心理
如果一名汽車推銷員來拜訪你時，你一定會首先想到：“這家夥又來向我推銷汽車了。”
如果他是一名優秀且頗具名氣的推銷員，你一定更會認為他向你推銷的不是名牌也必是價格昂貴的汽車。
某先生擁有一部老車已不再使用了，於是，這一陣子便有許多推銷員來推銷汽車，使他感到不勝其煩，自然造成他重重防禦的心理。隻要推銷員一上門，他就會想：“這些家夥又來了，我絕不會上他的當。”
由於這些人為了推銷他們自己的車，不是說：“你這部老爺車早已破舊不堪，實在有失你的身份。”就是說：“你已經換過太多的零件，還不如將這些費用購置一部新車更劃算。”
這些話多麼不堪入耳啊！所以，隻要一見到他們，他心中就起反感。
某日來了一名中年汽車推銷員，他直覺的反應就是：“這家夥一定是來推銷汽車的，我絕不上他的當。”
可是當那位推銷員一看見他的汽車便說：“你這部車起碼還可用上一年半載的，現在就換車的話，也太可惜了，我看還是過一陣子再說吧！”說著遞了張名片給他便離去了。
聽他這麼一說，這位先生頓時感到自己的整個防禦心理崩潰了。接著，他馬上按照名片給那位仁兄撥通了電話，結果如何，各位可想而知。
因為這位推銷員的作法太出乎他的意料，簡直違背了他原來所期待的，所以，在這種得不到期待的情況下產生的空虛感，他便很自然地投降了，當然此刻這位先生已是十分樂意地向推銷員購買新車，因為他的防禦心理完全被瓦解了。
如果遇到想要換新車的朋友，身為汽車推銷員的你必須告訴他：“現在換新車的話，未免太早了點”。
十八、用對方特長使之就範
這是某雜誌社編輯的經驗之談。有一次他請求一位大作家寫篇稿子，但這位作家不是推說太忙就是太累而不予答應，由於這位作家的名氣大，態度自然高傲，所以他在這次的拜訪中便一下子敗下陣來。
因對方名氣大，而自己又是有求於人，所以難免低聲下氣，會談時也隻有應允的份，毫無說話的餘地，因此造成緊張感，使自己不能以對等的姿態與對方談論，更談不上提什麼要求了。
因為這位編輯無論如何也要取得他的一篇手稿，所以當他第二次登門造訪時，就以閑談的方式與他聊天。他一開口便說：
“先生，聽說你有一部作品在美國十分暢銷，是嗎？”
這位高傲的作家聽了當然十分歡喜，點頭稱是，接著他又問：“先生的文筆十分獨特，難道也能翻成英文嗎？”