如此，愈是責罵，反抗心便愈是高漲，愈是希望他們反省，反愈得不到效果，於是情況就會變得更糟，但藤本先生的這種作法，使他女兒的反抗心根本無從發泄，反而轉變為反省的心。
因藤本夫人的一頓訓斥，已足夠引起女兒的反抗心，但藤本先生卻巧妙地將它壓抑住，反而使女兒的內心感到十分歉疚，因為父親的一句“混蛋”，實勝過許多無謂的責罵，她除了感激，實在無話可說。
當然。夫婦二人事先並沒商量要采取聯合作戰方式，但這種方式，對犯錯的部下，未嚐不是一種很好的策略。
※題外的責罵辭令，可壓製住即將爆發的反抗心。
十一、拉近彼此距離的陣法
對於程度較低的學生，或是具有自卑感的人，說話時不妨故意降低自己的程度。如在一群成績不好的學生麵前故意寫錯一個字，或故意說錯一句話，讓學生們認為老師也會有錯的時候。或者偶爾說些“你們看看，老師今天戴的領帶漂不漂亮”之類輕鬆的話題，可使你們的關係更為親近。
同樣的道理，當跟你說話的對象文化程度比你低時，你也可用這種方法。例如你上台演講時，故意於麥克風前作些愚蠢的或引人發笑的小動作，可使會場的氣氛變得十分輕鬆。舉個例子說，當一名大學教授到某一知識程度較低的小地方演講，為消除他們心理上的隔閡，便可用一些錯誤的小動作或小笑話讓他們感覺到，原來大學教授並不如想象的那麼嚴肅，而是那麼和藹可親。
在第一次見麵時，對於具有自卑感或過分警戒心的聽者，最困難的就是社會地位的差距給他們帶來的自卑感，使他們過於拘束，此時，若不設法打破這一局麵，聽眾的心裏就會愈來愈感到拘束，而很難與你親近。所以，你必須用一些技巧，使他們產生“原來他們的水平與我們並無多大差別”的心理。
舉例說，某位影星所以被稱作“花花公子”，主要是因為他對女人很有一套，當他與一名女子接近時，便說：“唉！如果我太太能像你一樣，該有多好！”或是說：“我實在很笨，連襯衫都穿不好。”等等。
那些女子便會感覺，這位明星的名氣大，人也長得帥，而且是年輕女子追求的目標，尚且還有這些缺點，可見他與一般男人並無多大差異，於是便有更多的女人願意親近他。
同樣是一個人，如果說話時毫不考慮對方的立場，你與他的距離就會益發顯得疏遠，而終究無法將他說服。反之，則是一種強有力的說服武器。
※對心理上感覺有差距的聽者，故意說些錯誤的話降低自己的身份，以拉近彼此的距離。
十二、使其局促不安的操作
某位頗負盛名的汽車公司推銷員，他服務的汽車公司排名全國第四，他能很巧妙地將愛用其他名牌汽車的顧客改用他公司生產的汽車。
據他的經驗說：“愛用某一名牌汽車的顧客中，10人中必有一二人對自己使用的汽車有所不滿，他們想改用其他牌的汽車，說穿了還不是為換換口味。”但因為這類人往往屬汽車的行家，所以能發現的缺點似乎也特別多，經他們一發現，必然就想更換新車，這也是人之常情。
對於這類人，如果你盡說些自家公司汽車的優點，他是絕對無法聽進的，反而會毫不客氣地指出你的缺點。遇上這種情況，你不但不能作自我推銷，你還要誠懇地表示對他精於車道感到由衷佩服。譬如你對他說：“你這些知識是從何得來的？連我都不曉得有這麼回事。”