第一節 確定吸引人的主題
“主題”這個問題幾乎很少有人去重視，但這卻是最重要的問題。主題是門麵，而聽演講的人在來聽你的演講之前，根本就不知道你的演講如何，他們中的大部分就是衝著你事先告訴大家的主題來的。因此，確定一個吸引人的主題，是成功的開始。
同時，確定一個好的主題也是我們最難做到的事。有一次，我們訓練班上的一位學生請我們的教師在紙上寫出他們認為初學的演講者們所能碰到的最大的問題。經過統計之後發現，“如何引導初學者選擇適當的主題演講”讓我們的教師比較頭痛。
對於確定一個主題來說，千萬別拖延，更別拖到要講的前一、兩天。如果早早把主題確定好，你的潛意識能為你發揮作用，同時腦子也能在下意識裏將它千錘百煉，使之愈加成熟。這有莫大的好處。在每天工作完成後的零星時間裏，你便可以深入探究自己的題材，把要傳達給聽眾的思想精練、修琢。在駕車返家、等候公交車或乘地鐵時，常會胡思亂想，你不妨亦將這些時間用來思索自己的講演題材。靈光一閃的頓悟，多來自這段孕育期。
對於一個演講者來說，在準備確定主題的時候，要讓自己完全明白自己的題材具備了何種價值，並非所有的主題都一定會激起我們的興趣。譬如說，我是“自己動手”的服務者，我確實有資格談談洗盤子。可是不知怎麼，我就是對這個主題熱衷不起來，而且，事實上，我根本不願去想它。但是，我卻聽過家庭主婦們把這個主題說得棒極了。
這裏還有個問題，即你以為合適的主題，是否適合當眾討論，假設有人站起來直言反對你的觀點，你是否會信心十足、熱情激昂地為自己辯護？如果你會，你的主題就對了。因為隻有自己對自己的主題有熱情、有信心，才能引起聽眾的共鳴。
當代的心理學家認為，由自我啟發而產生的動機，即使是佯裝出來的，也能對快速學習產生有力的刺激。而根據事實所作的真誠的自我精神講話，效果會更加明顯。
第一次世界大戰結束後，我在倫敦曾與羅威·托馬斯共事。在當時，我就阿倫比的問題和勞倫斯發表一係列精彩的演講，而聽眾都是場場爆滿。在這裏，每位演講者都可以隨心所欲發表自己的觀點，而且不會受到任何的法律限製。當時我們看到有三位演講者在現場。一位天主教徒正在論述教皇無謬論；一位社會主義者正在發表對卡爾·馬克思的高見；第三個演講者正在講述男人有三房四妾為何算正確。
當時現場的人是不少，但是第三位演講者的聽眾是最少的。和內容有關嗎？通過觀察，發現其實不然，第三位演講者雖在大談特談老婆多有什麼什麼的好處，但是他自己的興趣卻似乎並不在娶四房太太身上。另外兩個就不一樣了，雖然他們的觀點對立，但是兩個人都非常地忘我，並將各處的情感融入到論題中，他們語氣激昂，聲音洪亮，而且充滿自信，他們周身散發著的都是堅定的熱情與感人的生氣。
所以說，一個人的演說須得有一種自信力，自己想著自己所說的一定是不錯的，這才能使人按你的話去照著做。所以太武斷不是大毛病，倒是用了懦怯的字句，反而會削弱自己講話的力量。
其實要說尋找主題，我們可以深入自己的記憶裏，從自己的背影中去搜尋生命中那些有意義並給你留下鮮明印象的事情。如果你曾經經曆和體驗，並經過經驗和省思把它變成自己的思想，那麼你就可以確定這個主題適合你。
在演講和談話中，意念的組織表達，正確地選字用詞，講演時的熱情和赤誠，都是保證演講成功的要素。所有這些要素都需要讀者在參加各種會議和活動時善加運用。其實，在準備演講的過程中，最好是將自己的生活和經曆融入所要演講的內容之中。應當在你的生活背景中，搜尋有意義、曾經教導你有關人生內涵的經驗，然後，彙集由這些經驗汲取來的思想、概念等，並根據這些，對你所選的主題加以深思，使得演講的內容更為豐富和生動。
有一些主題，可以說是最能讓聽眾感興趣的了。一些與家庭、童年回憶、學校生活有關的主題，一定會引起別人的注意。因為別人在成長的環境裏怎麼樣去麵對困難、克服阻礙的經曆，最能引起人們的興趣，無論何時，隻要有可能，就把你的早年故事插入你的演講中，一定會讓你的演講更為出色的。但記得不要什麼都往裏麵加，基本是如果那些事隔多年，它還能依舊鮮明印在你的腦子裏的事，相信這些一定不會讓聽眾失望的。
個人出人頭地的奮鬥經曆也同樣地吸引著眾人。因為這是活生生的實例，充滿著人情味。可以講述自己早期為尋求發跡所做的努力，自己是如何從事某種特別的工作或行業，又是通過何種渠道開始這段輝煌的事業的。
另外就是你如果從事某一領域許多年了，即使不能成為一名專家，你對自己的所涉及到的這塊領域也十分地了解，這樣你可以根據多年的經驗或研究來討論有關自己工作或職業方麵的事情，也可以獲得聽眾的注意與尊敬。
那麼以上這些都是很好的演講資料，你一定要學會善加利用。
一旦選好了主題，便要確定自己要演講的範圍，並堅守在這個範圍內。準備演講並不隻是將機械化的文字寫在紙上，或者背誦一連串死板的字句，也不是匆忙地從報紙、雜誌裏提取第二手資料。而是在自己的腦海及內心裏挖掘出來的，並將生命貯藏在那裏的重要信念提取出來。不用懷疑材料是不是在那裏，它當然在那裏，並且積存豐富。不要認為這樣的題材太私人化、太輕微，聽眾不會喜歡聽，就對它不屑一顧。其實，隻有這樣的演講才能比許多職業演講家的演講更讓人們快樂，讓聽眾感動。
第二節 注重開講的力量
好的開始是成功的一半。要讓聽眾對你的演講產生興趣，最好是想出一段引人注意的開場白。開端雖然隻是寥寥數語，但是是優美還是平淡，卻往往決定了整個演講過程中聽眾的熱情。
那麼如何開始一個最有效的演講方式呢？
首先，你在演講前要好好的計劃、好好的準備。
哪一個充滿智慧的人會在沒有計劃的時候開始建造房屋呢？演說家也一樣，在準備講稿時，會反反複複地修改講稿，尤其是開端——隻為了一個目標：一開始就抓住聽眾的注意力。
開端務必簡潔明了，開門見山，一針見血。古力斯考伯（鋼鐵大王的助手）在紐約協會演說時，美國正處於經濟蕭條期，他演說的第二句話便點到了問題的中心點：“如今存在於美國人民心中的最大的問題是：商業蕭條到底是什麼意思？這一切又將延續到什麼時候？我想告訴大家的是，我個人的看法是樂觀的……”
威爾遜總統就向德國的潛艇戰發出最後通牒這一重大問題向美國國會發表演講時，他的開頭兩句就明確交代了主題，並且集中了聽眾注意：“我國的外交關係已經出現了緊急情況，我有責任向各位坦白報告……”
其次，幽默的開端會讓聽眾在歡笑中進入你的演講，這也未嚐不是一個好辦法。
英國文學家吉百林在一次政治演講開講時，巧妙地講述自己的經曆，並且幽默地指出其矛盾的地方。
“我的主，女士們，先生們，我年輕的時候在印度時，常去為一家報社采訪刑事案件。那真是一份有趣的工作，我認識了很多盜竊犯、殺人犯、偽幣製造犯，以及這一類富於冒險精神的運動家（眾人笑）。有時候我還要去采訪我的那些正在受罪的朋友們（眾人笑）。有一個小夥子因為殺人被判了無期徒刑，他是一個非常聰明而又很會講話的小夥子，他把他這一生中最重要的故事告訴了我：‘我認為一個人要是做了人們所認為的壞事，從此走上了彎路，壞事將一件跟著一件發生，直到最後他自己覺得不得不把另一個人也拉出正道，才能使自己正過來。’（眾人笑）哈哈！這也正好可以用來形容現在的內閣形勢（笑聲與鼓掌）。”
再次，在演講的開始時製造懸念，讓你的聽眾產生濃厚的興趣。
有一位學生一上台就問道：“同學們，你們知道嗎？在這個世界上，直到今天，居然還有17個國家還存有奴隸！”短短幾句話，就引起了人們的強烈興趣，一個問號，“今天”？“17個國家”？“奴隸”？這些字眼幾乎都讓人產生強烈的疑問，聽眾自然會認真地聽下去。
《星期六晚郵》雜誌上有篇文章叫：《論歹徒》。文章開門見山就說：“歹徒是否真有組織？從某種角度來看，他們真有組織。怎麼說呢？……”此文作者透露了其中一部分內容，卻又藏而不露，引起了他人的好奇心，急於知道歹徒如何組織。
我在講《人性的優點——如何停止憂慮開始生活》時，就設法製造懸念。我是這樣開始的：“1871年春天，以為注定要成為聞名全球的醫生的青年威廉·奧斯勒拾到了一本書，讀了21個字，結果對他的將來造成了深遠的影響。”21個字？是什麼字？這些字又怎樣影響到了他的將來呢？這些都是聽眾希望得到的回答。
此外，也可以試著用驚人的開場白。這個方法能通過震撼聽眾的思想建立與聽眾的接觸，吸引聽眾的注意，並使之集中於演講題材的效果。
“有整整10年的時間我曾是囚犯。不是在平常的監獄裏，而是以憂慮為鐵窗，以懼怕為獄牆，把自己封閉在心靈的監獄中。”
但是，這裏要提的一點是，驚人的開頭要避開一個危險——那就是過分戲劇化，太會耍小聰明。有一次演講，有個家夥為了吸引聽眾的注意力，居然對空射一槍來展開演講。最終，他確實引起了人們的注意，但更重要的是引起了聽眾的反感。
作為一個成功的演講者，來到聽眾的麵前，很自然而且無可避免地要引起聽眾對你的注意。在你開講的5分鍾內維持人們的注意也許並不難，然而要在後麵的一個又一個的5分鍾裏繼續維持人們的注意力，那就難了。試著用用我上麵提到的開講方法，或許會給你帶來一些幫助，讓你受益匪淺。但是，刺激聽眾好奇心的方式還有很多，你不妨自己去發明一些更出人意料的開場白。
第三節 準備翔實的內容
在紐約扶輪社的一次午餐會上，主講人是位顯赫的政府官員，大家在演講開始前，都拭目以待地要聽他敘說部裏的工作情況。但是，很快大家便發現，這位官員並未做會前準備。本來，他想隨意即興一番，結果不成。於是他便從口袋裏掏出一疊筆記來。這些筆記顯然雜亂無章，他手忙腳亂地在這些東西裏搜索了好大一陣子，說起話來便愈發顯得尷尬笨拙。時間一分一秒地過去，他也變得愈來愈無條理和糊塗，可是他卻繼續在掙紮。起先，他還想把筆記理出一點頭緒來，同時用顫抖的手舉起一杯水，湊到焦幹的唇邊。真是慘不忍睹，他完全為恐懼所擊倒，就是因為完全沒有準備。最後，他坐了下來。簡直是始於不知所雲，也止於不知所雲。
看來隻有有備而來的演說者才能獲得自信和成功。這就像一個人上戰場一樣，帶著有故障的武器，並且身無彈藥，怎能奢談猛攻“恐懼”之堡呢？林肯曾經說過：“我相信，我若是無話可說時，就是經驗再多、年齡再老，也不能免於難為情。”這話說得太深刻了。要進行成功的演講，就必須有成功的準備。否則，未經準備即出現在聽眾麵前，與未穿衣服又有何區別呢？
精心地對演講進行徹底準備，是不是說就得逐字逐句地將演講稿全部背下來呢？不是的。為了保護自我，免得在聽眾麵前腦中一片空白，許多演說者剛開始便一頭栽進了記誦的陷阱裏。一旦染上這種心理麻醉的癮頭，便會不可救藥地從事浪費時間的演講方式，那會毀掉演說的效果。
我曾到日內瓦參觀國際聯盟第七次大會，還記得那時的開會情景。當時，加拿大的喬治·佛斯特爵士上台發言，他並未帶任何紙張或字條。他常常做手勢，心無雜念，全心放在所要說的事情上。有些東西他非常想要讓聽眾了解。他熱切地想要將自己心中所珍視的某些信念傳達給聽眾，這種情形很明顯。我們在教學上一直倡議的那些法則，在那席講演裏完美地展示無遺。結果該發言非常成功。
卡騰波恩先生是美國資深的新聞評論家，他的轉變其實是在哈佛大學當學生時，曾參加過的一項講演競賽。當時他選了一則短篇故事，題為“先生們，國王”。他把這篇故事逐字逐句背誦，並預講了許多次，直到自己滿意為止。但在比賽那天，他說出了題目“先生們，國王”之後，就腦子裏一片空白，什麼也說不出來了。他頓時不知所措，但在絕望之下，他開始用自己的話來說故事。讓人意想不到的是，各位評審居然把第一名獎章頒給他，當時他真是吃驚極了。從那天起，卡騰波恩先生就再也沒有背過一篇講稿，通常他隻是做些筆記，然後自然地對聽眾說話，絕不用講稿，這也正是他廣播事業裏成功的秘訣所在。
寫出講稿並加以背誦記憶，不但浪費時間和精力，而且容易招致失敗。人們在一生當中，說話都是發自內心的自然表達，從未費心去細想言辭。我們隨時都在思想，等到思想明徹時，言語便會如我們呼吸的空氣一樣，不知不覺地自然流出。
即使是溫斯頓·邱吉爾，也是通過辛苦和失敗才學得這一課的。年輕時，邱吉爾愛寫講稿和記講稿，然而有一天，當他在英國國會上大背講演稿時，思路突然中斷，腦海裏一片空白。他尷尬極了，也感到羞辱極了。他把上一句重複一遍，可是腦子依舊空白，而臉卻變成了豬肝色，他隻得頹然坐下。從那以後，邱吉爾再也不背講稿了。
逐字逐句地背誦講稿，很容易麵對聽眾時遺忘，即使沒忘，講起來也會顯得十分機械化。因為它不是演講者發自內心的言辭，而隻是出於記憶的應付。平常我們私下與人交談時，總是一心想著要說的事，並把它直接說出來，並未特別去留心詞句。我們一直都是這麼做的，現在又為什麼要改呢？許多人不是把演講稿扔進紙簍以後，不但沒有出醜，反而講得更生動、更有效果嗎？這樣做，也許會遺忘了某幾點，說起來有些散漫，但是起碼它顯得更有人情味一些。
美國總統林肯曾說過：“我不喜歡聽刀削式的、枯燥無味的講演。當我聽人講演時，我喜歡看他表現得像在跟蜜蜂搏鬥似的。”
這就是自在、隨意而又激昂起伏的演講。在背誦、記憶演講稿時，是絕不會達到這種效果——表現得像和蜜蜂在搏命似的。
成功的演講還必須深挖內容，力求使演講更加深刻，這能給聽眾留下更深刻的印象。當然，隻觸及問題表麵的演說，要比深挖力掘的演講容易多了。隻是，若選擇容易的路，聽眾僅能獲得很少的印象，甚至全無印象。題目縮小之後，最好是問自己一些問題，加深自己的了解，使自己準備充分，而能以權威的口吻來講述自己選擇的題目。演講如果能達到這種程度，就能使聽眾正襟而坐，分外留意，印象特別深刻。
馬克·吐溫針對采用這樣的方法背記講稿，曾這樣說過：“筆寫的東西非為講演之用；它們的形式是文學的；它們生硬，無彈性，無法使自己愉快、有效的傳達。假如講演的目的隻在歡娛聽眾，不在說教，便須將它們變得柔軟、分類、口語起來，並將其改變成通常未經事前思考的說話方式；否則，他們將會不歡迎你，你也不能使他們得到快樂。”
美國著名演說家吉特林先生也說：“我相信，我所要講的話實在太過於重要，不能在紙上寫下。我將自己的每分每毫都寫在聽眾的腦海裏，記在他們的情感中。區區一紙講稿，在我和我要用來感動聽眾的東西之間，並無容身之地。”
他們的這些觀點，也正是我所想要告訴各位讀者的。
成功的演講還必須深挖內容，力求使演講更加深刻，這能給聽眾留下更深刻的印象。當然，隻觸及問題表麵的演說，要比深挖力掘的演講容易多了。隻是，若選擇容易的路，聽眾便僅能獲得很少的印象，甚或全無印象。題目縮小之後，最好是問自己一些問題，加深自己的了解，使自己準備充分，而能以權威的口吻來講述自己選擇的題目。演講如果能達到這種程度，就能使聽眾正襟而坐，分外留意，印象特別深刻。
“我總是搜集10倍於我所要使用的材料，有時甚至達到百倍。”暢銷書《內在》的作者約翰·甘德曾這樣說。他說的是準備寫書或講演的方法。
有一回，他的行動尤其印證了他的話。1956年，他著手寫一連串有關精神病院的文章。他前往各地的醫院，與院長、護理者和病患者分別談話，他日複一日，走了數不清的路，記滿了許多筆記本。在他的辦公室裏，堆滿了政府與各州的報告、私立醫院的報告、各委員會成疊的統計資料。
最後，他寫了四篇短文，簡單而又有趣，是很好的講演題材。行成文章的紙張，也許隻有幾盎司重。可是，記得密密麻麻的筆記本及他所依據的材料，卻足有20磅重。
甘德先生知道自己挖掘的，是價值連城的礦石。他知道不能忽視任何一部分。他是幹這行的老手。他把心思全放在上麵，然後把金塊篩出。講演也是如此，必須準備周密，以應急變。比方說，由於前一名講演者的論調，你不得不改變自己講演的中心，或是在講演結束後的討論時間裏，要回答聽眾關注的問題，而對於這些，沒有充分的準備是不行的。
由此可見，隻有擁有具體而又準確的內容的演講，才會吸引更多的人去聽。另外，演講不能隻是蜻蜓點水式的，要學會挖掘事實。因為平淡無奇的事情給聽眾不會留下太深刻的印象。可是題目範圍縮小之後，下一步是問自己一些問題，以便加深自己的了解。使自己準備充分，最後能以權威的口吻來講述你選擇的題目，告訴聽眾你的真實想法以及所列舉事實的出處在哪裏。這樣就能讓人們分外留意你所講的內容的力量。
記住，你的演講也許隻有短短的五分鍾。但隻有辛苦的積累，才能使你擁有精彩的五分鍾！
第四節 把最精彩的留到結尾
一篇演說最妙的結構是：引人的開端，巧妙的結尾，即豹頭鳳尾。最能體現出一個演說家水平的也是開頭和結尾，這兩個部分講的好壞往往能顯示出一個演說家的經驗程度如何。喜歡看戲的人說：“隻看演員上下場時的神氣如何，就可以知道他的本領大小，技藝好壞了。”但是結尾往往是最難把握的部分。怎樣做到巧妙？怎樣圓滿結束？又怎麼樣才能讓聽眾回味無窮呢？
詹森不是職業演說家，從未考慮過用什麼鏗鏘的言語或精致的詞句。不過，他倒從經驗中學到了成功溝通的秘訣之一。他了解欲使聽眾印象鮮明，必須使演講的內容合理地推進，以歸納於結論。
而一般都是在開頭就能看出一個作者的水平高低。開始與結束對任何一種活動來說，都是最不容易有純熟表現的部分。在一個社會場合中，優雅地進入會場，以及瀟灑地退席，是最需要技巧的一種表現，在一次正式的會談中，最困難的工作，是一開始就贏得對方的信任，以及成功地結束會談。
有人喜歡在結束時說：“我對於這件事想說的就是以上這些，我說完了，所以我認為我可以停止了。”天哪！這哪是結尾，這是一個錯誤！而且這個錯誤犯得不可原諒。要知道一個演說者最後所說的幾句話往往是留在人們耳邊最多的東西，如此草草的結尾留給聽眾的也隻是：“我說完了。”至於你具體說了些什麼，人們很快就會忘了。如果你認為你該講的都講完了，何不直接走下演講台，而不應該說“我說完了”之類的話。留給聽眾一些餘音，聽眾自然會自己分辨。
當然，還有些演講者不曉得如何結束，反反複複說著重複的話，或者，還沒達到終點卻突然戛然而止，無話可說了，就這一點來看，初學者一定要更認真完備的準備，進行更多的練習。而且這種錯誤不僅僅初學者會犯，就連成功的演說家有時候也會犯。
林肯就曾經犯下這樣一個錯誤。當時他的那篇演說發表時，美國內部的衝突已經開始，林肯最初是這樣寫的：“心有不滿的人們，內戰這個重大的問題我們應該這樣來解決，主動權掌握在你們的手裏，而不是由我來決定的。政府無法因為你們不肯遭遇衝突而責難你們。是的，你們不會想要毀滅政府，然而，你們知道，我有個莊嚴的責任：為了維護、保護政府而戰鬥！你們可以避開對政府的攻擊，但是我決不能逃避！選擇和平或者戰爭，決定權在你們的手中，不是在我這裏。”
但幸虧國務卿西華德看了，指出了其中的錯誤：“太過魯莽，又不斷重複，完了人們隻會聽到一句話：‘決定權在人們手中，而人們沒有保護政府的義務。’”這樣的反複隻能引起人們的反感。後來西華德作了修改，呈現出了如詩一般的辯論技巧。
“我痛恨戰爭。因為我們是朋友而不是敵人，我們也不想成為敵人。也許迸發於我們內心底處的那些激烈的想法會造成緊張的社會局麵，然而不可能破壞我們的友誼。那些神秘的情緒會從每一個戰死疆場的戰士的靈魂深處延伸到祖國偉大土地上的每一顆熱血沸騰的心靈以及千千萬萬的家庭，合眾國也會越來越團結。我們等待著，也必然會等到，我們的合眾國會更團結。”
結尾是一場演說中最具戰略性的一點。當一個演說者退席後，他最後所說的幾句話，猶在耳邊回響，這些話將被保持最長久的記憶。“餘音繞梁”即是如此。不過，一般初學演說的人，很少會注意到這裏麵的重要性。他們的結尾經常令人感到平淡無奇。
然後，還有一些演說者，在說完了他說的每一句話後，卻不知道如何結束。喬斯·畢令司建議人們捉牛時，要抓住尾巴，而不要抓角，因為這樣才容易得手，但這兒提到的演說者卻從正麵抓住牛。他十分希望與這頭牛分開，但不論如何努力，他就是無法與牛分開而逃到籬笆或樹上去。因此，他最後隻能在原地打轉，把自己說過的話說了又說，在聽眾心目中留下一個壞印象。
任何演說的每一部分必須事先計劃好。很多事情，如果事先把計劃做好，剩下的就好辦了。如果你在麵對聽眾之後才試著策劃你的結束語，而此時你正承受著演說時的重大壓力與緊張情緒，而且你的思想又必須專注於你所說的內容，這樣就給你帶來許多不必要的麻煩。因此，如果你能在事前心平氣和地策劃此事，這種結果就不會出現。
就是一些像韋斯特、布萊特、葛雷史東等極有成就、英語能力又令人敬佩無比的著名演說家也都認為，至少必須把開頭結尾全部寫下來，然後一字一句背下來。
初學者如果能模仿他們的做法，必然不會再感到懊悔。初學者必須十分明確地知道他在開頭結尾時要表現什麼。應該把開頭結尾的一段提前練習幾遍，不必每一次都重複使用相同的辭句，但要把你的思想明確地用詞句表現出來。
如果是即席演說，那麼，在演說進行當中，常常必須改變很多的材料，必須刪減一些段落以配合事先未曾預料的發展，並和聽眾的反應達成和諧。因此，聰明的做法就是事先計劃好二三種結束語。如果這一種不合適，另一種也許就可用得上。
有些初學者卻時常沒有圓滿的結尾。他們在演講當中，急言快語，不著邊際，仿佛汽油快用完時，引擎就會嘭嘭作響以及頻頻停火一般。在絕望地往前作了幾下衝刺之後，它們就完全停下來，一動不動了。因此他們需要更佳的準備工作，更多的練習。
許多新手的演講結束得太過突然，他們的結束方法不夠平順，缺乏修飾。正確地說，他們沒有結尾，隻是突然而急驟地停止。這種方式造成的效果令人感到不愉快，也顯示出演說者是個十足的外行。這就好像是在一次社交性的談話中，對方突然停止說話，猛然衝出房間，而未曾有禮貌地道聲再見一樣。
一個生手如何才能具有對演說開頭結尾部分的正確感覺？確切地說，跟文化一樣，這種東西太微妙了。它必須是屬於感覺的事物，幾乎是一種直覺。除非一個演說者能夠“感覺”到如何才能表現得和諧而又極為熟練，否則你自己又怎能盼望做到這一點呢？
不過，這種“感覺”是可以培養的，這種經驗也是可以總結出來的。你可以去研究成名演說家的方法。以下就是一個例子，這是當年威爾斯親王在多倫多帝國俱樂部發表的演說的結束語：“各位，我很擔心。我已經脫離了對自己的克製，而對我自己談得太多了。但我想要告訴各位，你們是我在加拿大演講以來人數最多的一群聽眾。我必須要說明，我對我自己地位的感覺，以及我對與這種地位同時而來的責任的看法——我隻能向各位保證，將隨時盡這些重大的責任，並盡量不辜負各位對我的信任。”
大家也可以感覺出，即便是非常“木”的聽眾，也會“感覺”到這就是結束語。它不像一條未係好的繩子那般在半空中擺蕩；它也不會零零散散地未加修整。它是修剪得好好的，已經整理妥當，應該結束。
霍斯狄克博士在日內瓦的聖皮耶瑞大教堂發表演說，他的題目是：“拿劍者終將死於劍下”。下麵是他這次演說辭的結尾部分，請注意，他所表現的是多麼美麗、高貴而又富有力量：
“我們不能把耶穌基督與戰爭混為一談，這是問題的關鍵所在。這也是我們今天所麵臨的挑戰，而且應該激發起基督的良心。戰爭是人類所蒙受的最大及最具破壞性的社會罪惡，這絕對是殘忍無比的行為，就其整體方法及效果而言，它代表了耶穌所不曾說過的每一件事，也不曾代表耶穌說過的任何事。它非常明顯地否認了關於上帝與人類的每一項基督教義，甚至遠遠超過地球上所有無神論者所能想象的程度。如果能看到基督教會宣稱它將為我們這個時代最重大的道德問題負責任，並看到它有明確的道德標準，以對抗目前我們這一時代的異教邪說，拒絕讓良心受製於一些好戰的國家，將上帝的國度置於民族主義之上，並呼籲這個世界追求和平，這豈不是極有價值嗎？”