推銷員要相信自己擁有一種隻有極少數人知道如何運用的秘密力量——大無畏和勇於擔當的力量，這就是足以擔當重大責任的力量。
推銷員一旦發揮了這種力量，你將不再是從前的你了。一旦你發揮出這種力量，你就會不斷地鼓勵別人去尋找這種力量，並且，你愈想去鼓勵別人，你自己的這種力量也會愈加強大。
這種力量似火一般地燃燒著你的心。它鼓勵著你、鞭策著你，永不熄滅。它使你眼界大開，照亮你未曾預見的生命和生存的領域。到時候你會按捺不住自己的心而蠢蠢欲動，因為它每一時刻都在燃燒你。
你應該深知，你的身上充滿了未開發的才智和潛能。而這些才能之所以一直被埋沒，是因為你一直缺乏勇氣把它挖掘出來，並且加以利用。
隻要你敢於挑戰，就會表現得更加自如。淘金的人告訴我們，總有一個地方可以找到金子，也許在河床上，也許在山裏。有勇氣的人也一樣，也許在窮鄉僻壤的小木屋裏，也許在金碧輝煌的城堡中。
不管你是哪裏的人，不管你是窮是富，隻要你下定決心，那就等於你已報名參加這個挖掘勇氣與力量的隊伍中，並開始向前邁進了。
推銷員要相信自己是會變成比現在更能幹的人。你以前沒有，那是因為你“不敢”。一旦你鼓起勇氣，不再隨俗浮沉，開始正視人生，你的生命就會有一種新的意義。
有誰願意一生隻做一些無足輕重的瑣事？有誰願意永遠做沒有興趣的工作？我們每個人努力去追求的是生命中代表永恒的東西，追求一種可以把你的天賦發揮至頂極的工作——這就是你應麵對的挑戰。
如果你勇於貢獻出自己的才智，你的身體、人緣、品格都會增強，你的勇氣也會愈來愈大。付出愈多，所得愈多，這個原理你可以終生享用。
成功，是要比對手更努力
很多推銷員都夢想成功，卻不願意為成功付出辛苦的代價。愛德華正是其中之一。有一天，他的經理發現他悠閑地呆在辦公室。“老愛，今天怎麼不動了？”經理問：“今天又不是假日。”
“昨天是我這輩子最豐碩的一天”，愛德華解釋：“我以五萬美金和帕特森公司成交，所以，放自己一天假慶祝一下。”就是因為這種態度，愛德華一輩子成不了頂尖推銷員。找出不必工作的借口太容易了，大多數人都精於此道。例如：威斯康星州有位推銷員，由於該地冬季一整個星期氣溫都低於零攝氏度，因此，他決定趁此機會好好休息一下。最後他在家裏閑散了十三天，理由堂而皇之：“這麼冷的天，所有人都在休假。”但是，有人查了當地的零售和銀行往來記錄，這一段時間市場熱鬧如常，隻有這位推銷員的業績下滑。
每個人都有他成功的優點，但有一點是所有成功者所共有的，那就是努力工作的習慣。甘·道夫在談到自己的成功時說：“我成功的秘密相當簡單，為了達到目的，我可以比別人努力一倍，艱苦一倍，而多數人不願意這樣做。”
有一次，齊藤竹助接受采訪時，記者問他：“請問你是如何成為全日本第一名的？”
他說：“以超人的幹勁努力工作”。
一般的努力隻能有一般的業績，隻有加倍的努力，才有可能成為頂尖高手。
原一平每天拜訪15位客戶，如果客戶不在家，他會在晚飯後再來拜訪。由於辛苦的努力，有時他會在吃晚飯的時候就睡著了。努力是成功最快的方法，任何的成功者，他們都是非常非常的努力。
成龍是影視圖裏收入最高的明星之一，他之所以成功是因為他比每個人都努力。他拍每部片子，不但不用替身，而且經常挑戰極限。多年來，他拍片無數，受傷也無數，多次麵臨死亡的危險。正如他所說的：“我從頭到腳每根骨頭都斷過。”正是由於他比任何人都努力，所以他才會有今天的成績。
作為一個推銷員，如果想要成功的話，不努力，那是妄想。如果想要成為頂尖推銷員，那就要比別人更努力。
世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德說：“隻靠百分之五十的努力是不會為你帶采任何成就的，因此，你必須比別人，比同行業對手更努力。”
不因小有成就而得意忘形
“辛勤工作，永不忪懈”，可以說很多人都能做到百分之九十，說起來這是很高的比例了，但並不值得特別推許。
為什麼呢？因為“辛勤工作，永不忪懈”，是每一位白手起家者最起碼的條件，如果你連吃苦耐勞、堅定不移的精神都沒有，其他的什麼都不要談了。換言之，一個赤手空拳者想在商場爭出一塊地盤，不管你的智慧有多高，你的才能有多大，如果一開始連吃苦的精神都不具備，你根本就不可能有成功的機會。
幸福的果實是結在山頂上的，你要奮力爬上去，才能得到它，坐在山腳下等是等不到的。
有一點值得所有自力更生、艱苦奮鬥者警惕的，那就是勿因小有成就而得意忘形。