兵不厭詐，人不厭欺。要想使人相信你，就要有誇大其詞的本領，把不可能或可能性極小的事吹成大有可能或絕對可能的事。正如厚黑倡導的那樣，狗嘴裏完全可以吐出象牙，無論是真象牙還是假象牙。
在社會上形形色色的雄辯家中，政治家往往是出類拔萃的。其話語非常明確，充滿自信，奇怪得很，這些政治家所說的話會使數以萬計的聽眾滿懷信任，願意接受他，並且沒有半點反抗心理，對他們傳播的信息和作出的結論深信不疑。這是為什麼呢？從心理學角度分析，這主要是因為他們在發表言論時，經常使用“絕對”、“一定”、“完全”、“百分之百”等“全部肯定”或“全部否定”的明確判斷。
例如，一位政治家在選舉進入白熱化階段時，到街頭遊說，經常說道：“我的判斷百分之百正確”、“我決不失言，即使赴湯蹈火，也在所不辭”。也許聽眾開始時會半信半疑，“事情會是這樣嗎？”但聽久了，耳朵裏聽到的全部是明確肯定或明確否定的結論，也就不知不覺地接受了這些簡單的結論。因此，如果掌握的信息不確實，含混不清，還不如借鑒一下政治家的手段，用全部肯定或全部否定的方式來傳播，無論是傳播力還是說服力都比較大。相反，如果在傳播信息時，總是說：“也許”、“可能”、“沒把握”、“拿不準”、“大概是這樣”，其傳播力和說服力就小多了。
在政治家們看來，世界上根本不存在分辨不清的是非，甚至不可能有模棱兩可的現象。從他們的口中，你隻能得到兩個簡單的結論：完全肯定或完全否定。更為有趣的是，盡管世界上隻存在一個真理，他們卻能理直氣壯地製造出與這個真理完全相反的其他真理，他們能把死人說成活人，也能把活人說成死人。
管理者如果像政治家這樣吹大牛侃大山，是否也有效果呢？答案是肯定的。比如，他們經常說我有多少存款，在市郊準備建一幢別墅，或者說海外有多少親戚，等等。再加上言辭懇切，說得唾沫亂飛，眉目傳情，由不得別人不上當受騙。
因此，善吹牛者必須注意語言技巧和表達方式，也要注意調動一切可能表情，比比畫畫，振振有詞，使不少客戶和員工相信他的話。
厚黑哲理
但凡擁有這套技術的管理者，大部分都在領導員工時得心應手，發財賺錢時易如反掌，因為他們始終堅信“狗嘴裏吐得出象牙”。
大吊胃口
任何事情你輕易答應對方，對方一般不會太感謝你，因為你的快速回應會使他覺得這事情來得很容易，沒什麼大驚小怪的。而倘若你賣賣關子，厚黑一下，例如說一些“我想一想”、“研究研究”、“找找看”之類的話，讓對方覺得事情難辦，而你又在積極幫忙，最後事情辦完的時候，對方就會很感激你，認為你為他付出了很多，才會好好報答你一下。因此，管理者辦事情，一定要學會揣摩他人心理，吊吊別人的胃口。
有本婦女雜誌曾介紹說：為了同時控製兩個以上的男性，最有效的辦法是對男性提出的三次約會要求隻答應一次，這些現代風流小姐的想法，不免使人恐懼、厭惡。然而，每三次要求滿足一次的技巧，據說確為操縱男人心理的有效方法，充分體現了小姐自身的高貴和不易追求，讓男人胃口張得大大的。
因為，如果每次約會要求都輕易滿足的話，男方可能會產生厭倦感；相反，每次都回絕，男方也容易絕望，而轉向新的目標。但每三次約會答應一次，就能使男方抱有“可能會投入自己懷抱”的希望，從而堅持追求女方。