正文 第78章 虛實並用戰無不勝(3)(1 / 2)

當然,此等操縱男性的手段,究竟具有多大的成功率,不敢貿然猜測,但作為一種技巧,卻十分合乎厚黑學的道理。具體說,就是對某種反應給予間歇性的報酬,在這種情況下培養出來的反應,即使完全終止報酬後,仍有繼續反應的傾向。有人曾經做過實驗,吊老鼠的胃口,結果十分有效。

實驗過程如下:準備好兩個箱子,其中一個隻要一壓操縱杆,箱內便有食物出現,另一個則需要反複壓操縱杆,偶爾才會有食物掉下來。然後,將兩隻饑腸轆轆的老鼠分別放進這兩個箱子。在第一個箱內,老鼠很快發現,隻要將腳踏上操縱杆,就會有食物掉出來,因而老鼠會不斷踏操縱杆的,但一旦食物不再出現,它也就即刻停止踏操縱杆的動作;而在第二個箱內的老鼠,由於偶爾有食物出現而培養了老鼠的“期待”心理,即使食物已不再出現,它也還會繼續踏操縱杆,就是說,反應不易終止。顯然,兩隻老鼠的反應有很大的差別。

這是因為有一隻老鼠的胃口能吊起來,通過條件反射的過程,把老鼠的求食本能引出來,顯得迫不及待,充滿期望。這種偶爾給予報酬的“間歇強化”,能使一種反應長時間維持。我們看到的玩彈珠的遊戲,之所以吸引人,就在於它能吊起人們的胃口,因為投出的彈珠會偶爾進洞,獲得大獎,這樣才會使抱著僥幸心理的人欲罷不能。

厚黑哲理

吊胃口可以幫助管理者辦大事,達到事半功倍的效果,一旦誰的興趣被老板吊了起來,他們就不能不聽從上司的擺布了。

以小掩大

有一位頗負盛名的特殊新聞攝影家,曾提到過怎樣偷拍盛況的經驗。

他說:“有些場所非常值得拍攝,但又禁止攝影,怎麼辦呢?我就在肩上掛一個很引人注目的普通照相機,當然照相機很快就會被門衛發現,那時我就將照相機很老實地交給門衛代為保管,並向他頻頻表示歉意,其實那隻照相機是打掩護的道具,真正的精密照相機卻藏在內衣裏。由於門衛已沒收了一架,很難想到你口袋裏還有第二架。”

利用一個小小的過失。轉移了門衛的視線,完成了一個大騙局。像這樣施展騙術的人很多,很多人都會這一招。

有一位古董收藏家,在一家古董店花兩萬元錢買下一件古藝術品。當他帶回去鑒定時,才發現是假的,因此大怒,帶著假古董怒氣衝衝地去找古董商理論,還沒等他開口,古董商便立即麵帶笑容,深表歉意地說:“實在對不起,我不小心給弄錯了。”說著又拿出一件古董來,放在收藏家的麵前,滿有把握地說:“這一件可絕對是真的。如果您喜歡,我可以以三萬元的便宜價格賣給您。”聽人這麼一說,這位收藏家反而不好意思起來,立即支付三萬元,將新古董帶了回去,過了數月以後,才得知這新古董隻值幾十元,心情異常震怒,但當他再次去找古董商時,早已人去樓空了。

因此,小過失是一個花招,或是虛晃一槍,牽製住對方的注意力,然後施展大騙局。我曾經看過這樣一本書,叫《逃稅之法》。

書中介紹了一些逃稅的人,故意在賬本上出現小錯誤,在稅務人員查賬時,他們供認不諱,坦誠承認,對於那些資曆淺顯,經驗不足的稅務人員來說,他們會立即得到查賬的滿足,認為自己完成了一件了不起的壯舉,殊不知在這小小的錯誤背後有更大金額的漏稅隱藏過去了。

這種成功就利用了人性的弱點,當一個人認為自己的任務已經完成時,心理緊張就會突然鬆弛,這樣就容易放鬆警惕,以致違法者蒙混過關。管理者在管理過程中,不妨采用此法,必能收獲奇效。

厚黑哲理

一個小小的過失,轉移對方的注意力。過失隻是虛招,實則掩蓋更大的騙局,不知不覺之中瞞天過海、蒙混過關,結結實實地厚黑一把。

誇大難度