人生在世多不易，想要成功立於人際交往的不敗之地，就要有點"心機"，講些"心計"，這樣，無論充當一個什麼角色，或者又變換為一個什麼角色，我們都能夠處亂不驚，做到遊刃有餘。
超越心理定勢，揣摩對方內心
中國古代兵法強調：用兵之道，攻城為下，攻心為上。在現代生活中，這一兵法也大有用武之地。做人猶如打仗，也要懂點心理學。
心理學是一門照亮人類自身的學問，是一門讓人變得更聰明的學問。比如，心理學認為，每個人都有自尊需要，如果我們懂得這一點，就不會在公開場合亂叫他人的綽號，做出不尊重他人的行為。又比如，心理學認為，每個人都有獨特的個性，所以我們需要用不同的方式來處理好與每個人的關係。相反，許多人際關係中的矛盾、煩惱，都是從人們互相不了解對方的"心"開始的。因此，做人應該懂點心理學。
然而，我們不難發現，經曆的事越多，閱覽的人越廣，人們就容易憑經驗做事。有豐富的經驗和閱曆，是一種難能可貴的財富，但有時候，經驗也常常會束縛我們的思維，陷入心理定勢，導致墨守成規，犯經驗主義錯誤。所謂"心理定勢"，是指人們按照已有的經驗和認識去處理現在的問題。一旦條件有所改變，而我們又不能做出改變，就會吃大虧。
有一對夫妻去看房子。"千萬不要讓業務員知道你喜歡遊泳池，不然我們不好砍價。"先生對太太說。然而，一到現場，太太就掩飾不住自己對遊泳池的喜愛之情。業務員看在眼裏，記在心裏。
"你瞧，這房子漏水。"先生看著看著尖叫起來。業務員仿佛沒有聽見，他對那位太太說："太太，我帶您去看看後麵的遊泳池吧。"
"這個房子質量太差，要整修啊！"先生繼續說道。業務員依然好像沒有聽見，他隻對太太說："太太，您從這個角度看後麵的遊泳池，它是多麼的漂亮。"
業務員不斷地說遊泳池的事，太太始終想著遊泳池的事，根本無暇顧及房子的質量問題。結果，業務員不費吹灰之力，便高價出售了這棟房子。
這個業務員成功的關鍵就在於巧識人心、善於攻心。而這位太太說所犯的錯誤，就是無法跳出自己固有的心理定勢，以至於讓人有機可乘。
定的反義詞是變，定勢的反麵，就是改變，做出改變，改變自己，突破自己，超越自己。因為變化總是在發生，我們必須盡快適應變化，享受變化，並不斷嚐試去冒險，去突破。
有這樣一個試驗；把四隻蒼蠅和四隻蜜蜂裝進一個玻璃瓶中，然後將瓶子平放，使瓶底朝著窗戶。結果，蜜蜂不停地往瓶底飛，試圖找到出口，直到力竭而亡；而蒼蠅則在不到三分鍾的時間裏，從另一端的瓶頸逃脫。蜜蜂基於出口就在光亮處的定式，不停地重複這個合乎邏輯的錯誤。而蒼蠅則沒有這種知識經驗的束縛，不斷嚐試新的方向，終於走出囚室。
在人生中，心理定勢就是指人們在認知活動中用"老眼光"--已有的知識經驗來看待當前問題的一種心理反應傾向，也叫思維定式或心向。
一個曾經犯過盜竊罪的小偷，不管出獄後做什麼，你看他都覺得他是個小偷，一旦丟了東西，首先想到肯定是他偷的。須知士別三日，當刮目相看。永遠不要以老眼光去看待別人。每個人都在不斷變化中，甚至變化很大，而自己很可能是"逆水行舟，不進則退"。
正如赫拉克利特所說："所有事物都是流動的。"我們每個人都要不斷努力，不斷進步，提升自己。你這樣做，別人也一樣會如此做。打開心門，用新眼光去看待身邊的每一個人，你會發現很多讓人意想不到的美麗。每一件事物都在不停地變化、移動，沒有任何事物是靜止不變的，因此我們不可能"在同一條河流中涉水兩次"。當我們第二次涉水時，不論是我們還是河流都已經與以前不同了。人也是如此，每個人都在不斷變化中，隻要有時間和空間的存在，不論是你、我還是他都與以前不同。
隻有不斷超越自己的心理定勢，才能輕而易舉地發現別人以及任何事物的變化，掌握了其中的變數，才有利於我們揣摩人心，然後進一步攻心。
心理暗示的強大功效
有這樣一個案例：把一個要施以極刑的犯人綁起來，蒙上眼睛，告訴他要把他的血放光。然後在他的手腕處施加一點刺痛，再用水龍頭一滴一滴地放水，發出不斷的滴答的聲音。出乎意料的事情發生了，過了一段時間，這個囚犯竟然真的死掉了，事實上，人們並沒有任何致命的措施施加給他。心理學家告訴我們，這便是心理暗示發生的作用。