其實，山田本一獲勝的秘訣就緣於一種"登門檻效應"的心理。"登門檻效應"又叫"得寸進尺效應"。加拿大心理學家經過研究發現：如果直接提要求，會有46%的多倫多居民甘願為癌症學會捐款；而如果分兩步提出要求，即前一天先請居民們佩戴一個宣傳紀念章，第二天再請他們捐款，則有近90%的居民願意捐款，也就是說，願意捐款的人數幾乎增加了一倍。
在求人辦事的過程中，我們不難發現，在你需要得到別人的幫助時，如果你一開始就提出較高的要求，則往往容易被拒絕；而倘若你先提出較低的要求，被對方接受後再去適當增加要求的分量，則成功的幾率就會很高，這種現象就是被心理學家定義的"得寸進尺效應"。
其實，"得寸進尺"效應，是一種循序漸進的誘導法。心理學家告訴我們，從心理學上講，每個意誌行動都有行動的最初目標。人們拒絕難以做到的或違反意願的請求是很自然的；但是他一旦對於某種小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向；而當他卷入了這項活動的一小部分以後，便會產生自己是關心社會福利者的知覺、自我概念或態度。這時如果他拒絕後來的更大要求，就會出現認知上的不協調，於是恢複協調的內部壓力就會支使他繼續幹下去或做出更多的幫助，並使態度拓改變成為持久的。
總而言之，"得寸進尺效應"反映出人們在學習、生活、工作中普遍地具有避重就輕、避難趨易的心理傾向，是指一個一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前後一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現象，猶如登門坎時要一級台階一級台階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。因此，"得寸進尺效應"也叫"登門檻效應"。
心理學家認為，在一般情況下，人們都不願接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功，相反，人們卻樂於接受較小的、較易完成的要求，在實現了較小的要求後，人們才慢慢地接受較大的要求，這就是"登門坎效應"對人的影響。明代洪應明也曾談到這個問題，他在《菜根譚》中說："攻之惡勿太嚴，要思其堪受；教人之善勿太高，當使人可從。"在求人辦事中，將這一心理效應加以應用，就很容易達成所願。
讓對方甘願效力的"鍋子理論"
阿凡提是維吾爾民族傳說中的神奇人物，他以風趣和機智著稱。他經常運用誘導的語言技巧，替平民百姓伸冤出氣，懲治那些貪心的巴依（巴依相當於古代漢民族中的財主），讓他們顧此失彼，吃盡苦頭。至今還有不少維吾爾人把阿凡提當做他們的救世主。而阿凡提古靈精怪的處事作風，也為後世人津津樂道。
據說有一天，一個家境貧寒的小姑娘為了給母親煎藥，在萬般無奈之下，到一位以吝嗇貪婪聞名的巴依家去借他家那口金鍋子，巴依當然不肯，還把小姑娘趕出了門。這事正巧被阿凡提看見了，最後巴依把阿凡提的小毛驢留下做抵押，才讓小姑娘拎了一隻鐵鍋子出門。
第二天，阿凡提準時來還鍋子，並且還帶著一隻小鍋，巴依好奇地問："阿凡提，你帶這個小鍋子來幹嗎？"
阿凡提故作神秘地說："老爺，你昨天借給我的鍋是一隻懷了孕的鍋，今天早上我到你這兒來的時候，它剛好生了一隻小鍋，所以我一並帶來還給你啦！"
巴依當然不信鍋子會生孩子，他還以為阿凡提精神有問題，為了得到這隻小鍋，他裝模作樣地說："是啊！是啊！我昨天借給你鍋子時，它正懷著孕呢！"然後讓阿凡提牽走了小毛驢，並假裝慷慨地說："阿凡提，今後不管你要借什麼東西，都盡管來借好了。"
從此以後，阿凡提每借一次東西，都會依樣還給巴依一件小東西，巴依笑得合不攏嘴，心裏卻不停地嘲笑阿凡提。
過了半個月，阿凡提愁眉苦臉地對巴依說："巴依老爺，我的母親生病了，我想借你那口祖傳的金鍋去給母親煎藥。"
巴依一想到過幾天就有兩隻金鍋到手，便不顧一切，急忙把金鍋借給阿凡提。
誰知這次阿凡提過了很久都沒來還鍋子，巴依等得不耐煩，決定親自上門去討回來。正準備出門，阿凡提急匆匆地跑進來，上氣不接下氣地說："巴依老爺，不好啦！你借給我的那隻金鍋難產死了！"
巴依大吃一驚，瞪起眼罵道："放屁，鍋子怎麼會死呢？"
阿凡提立即提高聲音說："巴依老爺，你既然相信鍋子會生小孩，那它為什麼不會死呢？"