你現在應該感激發明分數的人，因為如果你上個月的銷售費用沒有超出極限，那麼這很大程度要歸功於十進製。你是處在一個被強者追趕的境地——為先達到目標而高興，又為一個騎在樹上的小夥而悲傷，在源0英畝的田地中，如果你的老牛讓公司失望，會使你處在一個相當壞的環境裏。
我並不想在你剛開始走自己的路時就對你施加壓力，但是如果你一下子徹底地失敗，或是大獲成功，而不是一直這樣混下去，我都會因此而感到高興。我認為你現在隻盡了你一半的努力，但通常正是剩下的一半才會起作用。對一個人來說，有一件事比知道自己什麼時候挨打還沒有用，那就是知道如何才能剛好做到應該做的工作而不至於被開除。當然，你的聰明可以讓你成為一個半途而廢的人，處在一個半途而廢的職位，以付出一半的努力而獲得一半的薪水，而如果你希望得到另一半的話，這無疑是埋下了炸彈。你應該相信上帝在創造第一隻豬的時候就給它打上了格雷厄姆的記號，而你時時刻刻被競爭者所包圍。你已經從頭到尾地了解了你的貨物，從豬嘴到豬尾，從活豬到豬肉罐頭。你了解它們，就像一個年輕母親了解她的孩子一樣，而你感到的驕傲就如一個年輕的父親對他12磅的孩子感到驕傲一樣，你不會意識到你誇張了源鎊。你已經開始信任自己，同時也讓你的客戶相信你，並對此自然而然地產生興趣。你得對訂單非常敏感，並且要能牢牢抓住你的客戶。對於你的競爭對手你也要關心，就像牧師對一個罪人的關心，要挽回他，並使他再次成為信徒。你早上一起床就得決定這是否會是令人滿意的一天。你得吃豬肉、想著豬肉、做夢都要夢見豬肉——總之，如果你想在包裝生意上幹出名堂，你就得全身心地投入到這上麵來。
這樣的要求可不低，我知道，但這是一個想有一番作為的人必備的。你會在餡餅裏發現的唯一不想吃到自己肚子裏的東西就是蒼蠅。
在此前的幾個月裏，你就有很多機會了解生意是怎麼做的，而在此期間你在公司裏應該時時保持消息靈通。最重要的是要多問，一個人對生意的理解超出了本身應該的程度，那麼他就有獲得提升的資本。
我也不一定總是正確，但我隻是有一點擔心，你在公司的這段時間和肥豬先生隻是點頭之交。豬並沒有什麼特別的地方，但是任何一種動物，隻要它友善，隻要它能為需要它的人提供很大的利潤，它就是值得尊重的，我們就應該關注它。
我認為對於一件事一知半解是沒有什麼用的，但我的經驗是，如果對於一件事有一定的了解，那麼他再進行深入的了解就很容易了。對於一個銷售人員來說，他最有必要了解的是生產，而一個生產人員也不可能了解太多有關交易的知識。
你現在正是要應付機靈的買主阿勒克，他會給你看一個豬油的樣品，說這是來自於競爭對手，並問你如果公司給它打上”樹葉”的標誌，公正的陪審團會怎麼做。當然，你會仔細看看，表現得很有智慧，然後說你有點猶％做出批評，你擔心這聞起來像是在冰箱上的承軸箱裏放了油炸圈餅一樣。接著他就會笑著叫傑克和查理進來，裝作悲傷的樣子告訴你這其實就是你的豬油，並證明給你看。當然，這並沒有什麼要緊的，而如果你事先知道的話，那麼當他拿出豬油給你看的時候你就會表現得很驚訝並說：”我不太敢下結論，史密斯先生，這比我想象中馬金絲公司製造的豬油要好多了。”而你則識破了他的把戲，而且同時他也會放心地和你簽訂單。
你了解如何宣傳自己，而你不了解如何打敗對手。這就是為什麼你要時時關注生意場的動態信息，你處理一件事就像一個感覺靈敏的人抓住一隻蚊子一樣——一旦你察覺到這件事。當然，一個人還會有別的機會，但是如果你錯過了第一次機會，那麼，在第二次機會到來之前你會有很大的損失。
說起解決所遇到的問題，我自然而然地想到了我家鄉的喬希。詹金斯。
當我第一次見到他的時候，他簡直骨瘦如柴，身上一點肉都沒有。他太瘦了，他的妻子隻好把他的一套衣服都做成兩套來給他穿。喬希隻是偶爾才吃一些東西，這隻是為了不被餓死，但是他真正賴以生存的卻是煙草。他總是一邊抽著雪茄，一邊吃著玉米棒子。他是一個非常會開玩笑的人，也算是這個小鎮上頭腦靈活的人。他常常這樣來嚇唬我們這些孩子：抽一口雪茄，然後從他的眼睛、耳朵和鼻子裏吐出煙。他裝成是魔鬼，身體內正在著火。