第三章管事先管人，管人要管心 5同等條件下，優先選用“潛力股”
企業用人，一定要優先選用“潛力股”。有潛力的人才，隻有在合適的崗位上，才有機會充分發揮自己的聰明才智。試想一下，員工業績平平，總不能讓他“占著茅坑不拉屎吧”？因此，讓位是必須的。讓位給誰呢？當然是讓位給有潛力的“將才”。很多員工既沒有修養，又沒有能力，還經常出紕漏，給公司惹亂子，拖公司的後腿。因此，這樣的人隻能讓他“走人”。
康佳公司特別重視人才，在康佳，無論你是普通員工，還是一般技術員，無論你在哪個崗位，隻要你有真才實學，公司就會把你放在合適的位置上，對你予以重用。
康佳恪守的管理原則是“愛才、用才、育才”，很好地調動了人才的積極性，提高了員工的工作效率。每一年，康佳都會把公司的庸才清除掉、把業績差的員工淘汰掉，人數大概占總人數的5%，從而給新員工提供合適機會。而對於成績卓著的員工，康佳會加以提拔。
公平競爭、優勝劣汰，這是市場發展的需要，也是順應人類客觀規律的。推行這種用人策略，推崇競爭上崗，一方麵可以充分調動人才的工作積極性，另一方麵也會讓那些安於現狀的員工緊張起來。否則，等待他們的就是“下崗”，這樣對企業的發展也非常有必要。
有些人一開始是個能者，在自己的職位上兢兢業業，工作業績突出，但是後來“變質”了。變得不安分守己，開始無視公司製度，讓自己淪為了一個庸才。對於這種人，老板有必要下手狠一點，該清除出公司的，一定不能留下，以免給自己留後患。
紅頂商人胡雪岩就碰到過這樣的員工。這個員工名叫李慶，是阜康錢莊的一個小夥計。胡雪岩慧眼識才，發現李慶做事很謹慎，而且有遠見，於是提拔他做錢莊的大夥計，管理錢莊的大小事務。
李慶確實是個人才，得到重用之後，他為阜康錢莊注入了一股活力。在十多年的時間裏，他為錢莊做出了巨大的貢獻。正因為功勞很大，他慢慢變得放鬆了自己，開始不聽從胡雪岩的調遣。在人際關係上，也放任自己，不把其他同事放在眼裏，經常對他們大呼小叫，好像錢莊沒了他就不行一樣。
李慶的做法與胡雪岩長期經營的錢莊所形成的風格背道而馳。胡雪岩曾建議李慶改正自己的工作態度，修正自己的做事風格，但是李慶並不在意。最後，胡雪岩漸漸無法容忍了。
後來，李慶賭錢輸了個精光，還欠下一屁股債。為了還債，他假冒胡雪岩的名義挪用了錢莊的錢用於還債。他本以為這樣做是天衣無縫的，卻不知，賭場的老板曾受過胡雪岩的恩惠。因此，他把李慶的事情告訴了胡雪岩。
胡雪岩大怒，毫不留情地將李慶趕出了錢莊。盡管李慶苦苦求情，也有夥計替他求情，但胡雪岩態度決絕。他說：“現在的李慶，再也不是過去的李慶了。這種事情他能幹出一次，就能幹出第二次。所以，錢莊絕不能留他。”