第一章有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯 為什麼世界上到處是有才華的“窮人”
在這個世界上，到處可以看見很多有才華的窮人，他們才華橫溢、能力超群，有的甚至有著上天入地的本領，但為何最終仍落了個顆粒無收的下場呢？
一個人專業再精良、再能幹，每個月賺的也都是不多不少的死工資，即使比別人高一些，也不會富到哪裏去。有才華的人雖然在努力工作，但卻收入微薄。
在台灣證券投資界，楊耀宇是個將人脈競爭力發揮到極致的人脈高手。他曾是統一投資顧問的副總，後來退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元。一個從台灣南部北上打拚的鄉下小孩，為什麼能夠如此快速地積累財富？
“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說：“我的人脈網絡遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。”如果你能像楊耀宇一樣儲備足夠多的人脈，不需要你投入過多的資金和精力，光是利用這些人脈信息就能夠讓你賺得盆滿缽足了。
為什麼別人能發財，偏偏就你不行？大富大貴是什麼？就是無數小富小貴的總和。隻有善於彙聚別人的力量為己所用的人，才能讓財富如百川歸海，滾滾而至。學習是必要的，工作也是必要的，但學什麼，為誰工作，這個問題卻是首要的。如果心眼裏隻想著培養自己的才藝，讓別人用起來順手，那你這輩子的命運100%的與富人無緣。
劉軍現在是廣州一家大公司的總裁，他的成功緣於他在給別人打工的時候，就開始積累人脈了。那時候，他在一家很出名的報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到海爾、百事、聯想等這些大企業的負責人。劉軍不僅在搞創意或爭取版麵時很賣力，而且還非常注重與客戶保持和諧的關係。比如，每隔一段時間，不管有沒有合作的項目，他都會給客戶打個電話，或者發個信息問候一聲，節日的時候，也約客戶出來吃個飯，或者送一份禮物。
這樣，在劉軍工作的三年中，積累了豐富的人脈，後來他注冊了自己的公司。這時，他自然想到了那些過去的關係，而海爾空調恰好在廣州還沒有專賣店，他就跟銷售部的負責人談起此事。由於他們的關係一直不錯，在眾多競爭對手條件都差不多的情況下，對方就把獨家銷售權給了他。
人脈並非生而有之，而是用心經營的結果。像劉軍這樣成功的人士並不在少數，任何一個普通人，都可以通過經營人脈改變自己的命運。
才華是上帝對一個人的恩賜，但是卻不是贏得成功的資本。比如，蘋果電腦董事長喬布斯沒有念過大學，戴爾公司的董事長邁克爾·戴爾是一名大學肄業生。比他們聰明、專業的人可謂不計其數，可是偏偏他們成功了，原因不是他們有什麼突出的才能，而是因為他們背後有一個成功的人脈網絡。
2002年，中國數十位企業家認為，他們取得成功的條件中，機遇排到了第二位，而人脈則排在第一位。歸根結底，這世上到處都是有才華的窮人，就是因為他們不懂得經營人脈。
人脈就是機會，人脈越豐富，就意味著成功的機會越多。經營人脈也並不需要什麼特殊的才能，也不需要特殊的環境。一生二，二生三，隻要有心，每個人都可以利用人脈賺錢。