第四章人聚財聚，人散財散：激發團隊正能量 逐漸改變下屬的待遇，贏得人心
在這個商品經濟年代，所謂的“知遇之恩”往往隻能贏得別人口頭上的稱讚，想讓人真正記得你的好，恐怕還要有實實在在的利益保障。身為企業領導者，如果你不給下屬實實在在的利益，就不要指望人家毫無保留地賣命。因此，領導者不隻應該懂得用感情投資籠絡人心，更應該學會用“利益”打動下屬。
在用利益籠絡人心時，領導者要牢記一點：人不太容易知足，如果你一次給足了下屬好的待遇、獎勵，並且今後沒有改善和提高，那麼下屬就容易產生怨恨，甚至會消極怠工。因此，正確的做法是逐漸改善下屬的待遇，一步步籠絡下屬的心，這更能激發下屬的感恩之心。
一位大學教授在其課程中提出過所謂的“喂猴理論”，他把員工比作馬戲團裏的猴子。工作人員為了讓猴子配合自己，取悅於大眾，他們往往會用一些猴子愛吃的食物作為誘餌，以激勵猴子的積極性。在訓練之前，工作人員會給猴子喂食，但是不會喂得太飽，因為喂得太飽了，猴子就沒有了表演的欲望了；再者，喂得太飽，“誘餌”對猴子就失去了誘惑力。
通俗地講，給下屬好處不要一次給足，而要結合下屬的心理需求，分期給他好處，最大限度地激發他的積極性。在這方麵，蔣介石可以稱得上是高手，他給下屬甜頭總是一點一點來，每次不是很多，但卻能細水長流，這樣下屬會永遠對他保持一種感激之情，並積極地為他賣命。
張治中40歲生日時，蔣介石特地派人送來一封親筆信，裏麵是祝賀誕辰的內容，還附上了蔣介石親手寫的一張條幅，條幅上寫著“自強不息”四個大字，上款為“文白吾兄40誕辰”，下款為“蔣中正”，信中還有一張6000元的支票，這是蔣介石給張治中的賀禮。張治中收到此信此禮，自然非常感動。這隻是蔣介石拉攏張治中的開始。
蔣介石知道，張治中不是貪財之人，所以，每次給張治中好處，都不會給太多，而是細水長流地給。後來張治中調到西北任行政長官，經常乘坐飛機來往於南京和蘭州之間。當時他乘坐的飛機是美國老式的運輸機，設備簡陋不說，安全性還很差，張治中深以為苦，但又不便提出來。
蔣介石知道張治中的心理後，立即把自己的專機“美齡”號和“追雲”號給張治中使用，這兩架飛機設備精良，乘坐的安全性也很高，幫張治中解除了心中的憂煩。
有一塊大甜頭，不要一次性給下屬，而要分成幾次、分成幾個階段地犒勞下屬，以換得下屬更持久的感激。站在下屬的角度，一次性獲得領導給予的甜頭，很容易吃得太飽，變得不思進取，而細水長流的好處，則可以讓下屬一直在激勵中努力工作。