第六章小公司的戰略就是賺錢，活下來 成功的決策者，可以化腐朽為神奇
在企業經營與管理中，管理者也是決策者，一個決策的好壞，直接關係到執行的效果。重大的決策，還會產生全局性的影響。成功的決策可以讓一堆廢物變成寶，可以化腐朽為神奇，可以讓企業走出困境。不信？你就看看下麵的案例吧!
一位美國出版商的倉庫裏積壓了一大堆書，怎樣才能把這堆書賣出去呢？他思來想去，想到一招：他給總統寄去了一本書，說是送給總統，但是要求總統給那本書加一句評語。日理萬機的總統隨便翻了翻那本書，覺得還不錯，就評價道：“這本書很不錯，值得一讀。”然後把這句評語裝在信封裏寄給了出版商。出版商如獲至寶，立即把這句評語附在每本書上。讀者們看到總統都在推薦這本書，於是紛紛搶購，出版商的書很快就銷售一空。
看完這個小故事，讓人不由得為這位書商的聰明決策而拍手叫絕。一個新奇的創意，就能讓他的書成為暢銷產品，這讓我們見識到了什麼叫“起死回生”。
高明的決策、成功的決策者是企業發展必不可少的武器。麵對瞬息萬變的商機，麵對紛繁複雜的市場行情，麵對企業可能遇到的困境，要想抓住商機，要想贏得競爭，要想走出困境，就必須有“四兩撥千斤”般的決策，必須要有“出奇製勝”的點子。
1980年至1984年，尤伯羅斯擔任洛杉磯奧運會組委會主席。麵對公費舉辦奧運會的傳統，他提出了奧運會商業化運作的“私營模式”，這不僅改變了奧運會“賠本賺吆喝”的傳統，而且在沒有政府出資的情況下，還贏利225億美元，他把奧運會變成了眾多商人眼饞的“搖錢樹”。
尤伯羅斯原本是北美第二大旅遊公司的老板，除了在業界小有名氣，外界並沒有多少人知道他。而且，他曾經還反對用納稅人的錢舉辦奧運會，但是由於他愛好體育，具有創辦和管理大企業的經驗，因此他精通公關事務。後來，他被科恩·費裏國際公司聘用，並參與競選奧運會奧組委主席，最後一舉成功。
上任之初，沒人願意給奧組委提供辦公室，洛杉磯市政府也不提供公用基金，加利福尼亞還不準奧組委發行彩票，當時真的是困難重重。沒辦法，尤伯羅斯隻好自己掏腰包，用100美元給奧組委開了個賬戶。然後，他做出了一個個大膽而創新的決策——
出售奧運會電視轉播權，由此獲得了36億美元；
與可口可樂等公司實現合作，贏得了860萬美元的讚助費；
放棄了隻肯出價200萬美元的柯達公司，轉而與日本富士公司合作，獲得了700萬美元的讚助；
……
通過一係列的高明決策，尤伯羅斯為奧運會籌集了大量資金。奧運會結束後，贏利225億美元，一舉改變了奧運會賠錢的曆史。正因為尤伯羅斯對現代奧運會的貢獻突出，所以，1984年，國際奧組委將傑出奧運組織獎頒發給他。
用商業的眼光，把奧運會當成一家企業來經營，這是尤伯羅斯的高明之處。他在組織奧運會期間，提出的一些打破常規的決策，為奧運會贏利打下了堅實的基礎，改變了以往奧運會靠政府出資、隻賠不賺的曆史，真可謂化腐朽為神奇。
當然，在企業經營中，有些決策或許不像出版商賣書那麼絕妙，也不像尤伯羅斯組織奧運會那樣精彩絕倫，它們或許隻是一些“土辦法”，但是我們卻不能否認它們的實際作用。一個決策是否高明，一個決策者是否高明，要靠決策執行的結果來評判。
1993年8月，甘肅省醫藥管理局批準了西藏奇正藏藥股份有限公司所申請的“奇正炎痛貼”的生產許可。隨後，公司董事長雷菊芳開展了一場營銷大戰。對雷菊芳而言，營銷是一個全新的領域。無奈之下，她隻好采取最原始的推廣辦法——送藥，送到哪兒去呢？送給男籃、乒乓球隊、體操隊女排……從各級運動隊一直送到大街小巷裏的平民百姓手中。
就這樣，一送就是3個月。送出了幾萬貼價值幾十萬的“奇正炎痛貼”，送得公司負債累累，送得公司油盡燈枯。不過，幾個月後，送藥活動收到了奇效。從1994年開始，從地方台到中央台，還有各行業的報紙，全國數十家媒體蜂擁而至，對“奇正炎痛帖”和奇正公司進行了連續報道。很快，“奇正炎痛貼”的口碑就樹立了起來，求購者聞訊而至，產品供不應求，在3個月內斷貨4次，而奇正藏藥公司也迅速崛起。
雷菊芳的營銷策略非常傳統，非常平常，但是事實證明，這個決策是神奇的。它在短期內為企業帶來了滾滾的利潤。當然，這個決策是冒險的，冒險的背後是對自己的殘忍，這種“狠下心來送藥”的魄力，最終也為公司帶來了很好的效益。
什麼樣的決策才是最高明的呢？其實，隻要能收到效果的決策，就是高明的決策。每個公司都有自己的特點，管理者在做決策時，一定要根據公司的具體特點、市場行情來決策，這樣才能在複雜的市場中站穩腳跟，推動公司的大力發展。