還要做什麼才能晉升
老板要給你加薪或是升職的話一直在你耳邊回響，但是一直過了很久，也沒有見這個承諾兌現。當然，這個承諾兌現起來是非常困難的，最重要的一點是要你自己不斷地爭取。
直接爭取當然會讓老板不高興，所以要找準時機，婉轉地表達出你自己的意思。在表達意思之前，最關鍵的一點就是要讓自己成為一個重要的人。
進入公司五年以來，艾森一直努力地工作。對於艾森的工作態度，老板一直十分欣賞，他總是對艾森這樣說：“如果我能多招聘幾個你這樣的職員，那麼公司強大就指日可待了。”
艾森當然也希望自己的公司逐漸強大起來，因為公司的強大就意味著自己將來的發展會很好。為此，艾森一直努力地做好自己的工作。在進入公司的前兩年，他幾乎把自己所有的時間都奉獻給了公司，並且沒有任何的抱怨。
沒有讓艾森失望的是，公司也在逐漸地發展。到第四年的時候，已經有了幾家國內的分公司。老板在年終總結會上當著所有員工的麵，大力表揚了艾森的業績，因為這四年來，他的業績一直在公司裏排第一。
在會後，老板私下裏對艾森說：“你已經進入我們公司幾年了，也算是公司的元老了。現在公司的業務擴大，我準備讓你做業務主管。”
艾森當然十分高興，積極做好一切準備，等待新年以後的升職。然而，事實並沒有他想象的那樣簡單。新年以後上班已經兩個月了，艾森沒有接到任何升職的通知。老板每天看見艾森，笑眯眯地打招呼，就像沒有那回事一樣。
公司的同事對艾森說：“你知道嗎，我們南部地區的那個公司新上任的一個業務主管，據說是老板的親戚。”艾森這下完全明白是怎麼一回事了。
他不動聲色地做著自己的事情，短短的一個月內，艾森一個人就完成了公司上半年規定的業績總額。老板又一次喜氣洋洋地把艾森叫到自己的辦公室裏，對他說：“艾森，你真是我的得力幹將。你取得了這麼好的業績，我應該替你慶祝一下。”
老板以為，艾森還是個小孩子。努力地做事情以後，隻要給幾塊糖果就讓他很滿意了。艾森笑眯眯地對老板說：“謝謝您一直這樣讚賞我。最近我在聯係業務的時候，在一個公司的銷售會上遇見了某某公司的老總（這個公司一直是艾森所在公司最強有力的競爭對手）。”
艾森看見老板神情的變化，自顧自地說了下去：“他當時拍著我的肩膀問我，‘艾森，你怎麼能保持那麼高的銷售業績啊？’
“我笑著回答：‘這是商業秘密。’
“他接著問：‘你有沒有興趣到我的公司來做銷售主管，我給你高年薪、高提成。’”說完這句話，艾森就不再往下說了。
老板盯著艾森的臉，艾森一直笑眯眯的。
隔了一會兒，老板問艾森：“你沒有回答他嗎？”
艾森說：“我當時就是這樣做的，什麼都沒有說，隻是笑笑。”
老板知道，艾森一直以來都是非常有能力的業務員，不但業務能力高，而且非常努力。有很多客戶都是衝著艾森才願意和公司合作的，如果失去了艾森，損失將是無可估量的。
這次談話過後的第二天，公司的布告欄裏就貼出了艾森的升職通告。正如艾森所料，他坐上了銷售主管的位置，年薪調高了一個級別。
談判的主要目的是為了達到自己的目的，一場沒有達到目的的談判無疑是一次失敗的談判。談判以前的準備工作其實是十分重要的，首先要掂量自己的分量和實力，其次是采用委婉的表達方式，方式選對了，才能讓實力得到充分的展現。這兩個條件缺一不可，這樣做的目的是既不得罪對方，又可以得到自己想要的結果。
“解決問題”是一個很好的借口