某跨國公司的銷售總監Merlin最近正在為提升中國華東地區銷售經理的事情而忙碌，他的手下有三名候選者，這三個候選者無疑都非常想要坐這個位置。
Jay是三名候選者當中的一個，也是這次候選人當中銷售業績最高的一個。他現在的位置是一個銷售部的負責人。在公司裏，Jay的銷售業績一直排在榜首。
關於這一點，Jay一直是引以為傲的。因為他是一個能靠能力和實力說話的人，他不像其他兩位競爭者一樣。其他兩位競爭者有什麼特別的地方呢？
競爭者之一Kim，很多人都知道他是有背景的人，據說公司的董事會裏有一個和他叔叔要好的朋友。當然，不能否認的是，除了這個靠山以外，Kim本身做業務的能力也比較強，但是比Jay要弱一些。
Kim的業績排名一直在Jay的後麵，對Jay來說，這是一個非常有力的競爭對手。
Len是Merlin的愛將，Merlin之所以喜歡他，不僅僅是因為他有著非常卓越的工作能力。對工作細節的處理，他尤其拿手。所以，Merlin提升他的可能性也比較高。
但是有一個問題擺在Merlin的麵前，就是這三個人都有著強大的晉升理由，這著實讓他非常為難。其實他很希望將自己的愛將Len提升上來，但是他知道這樣做非常不妥。
就在他為此頭疼不已的時候，Jay敲響了他的門。
Jay一進門就說：“總監是不是在為這次提拔的事情頭疼啊？”
Merlin微笑著，沒有答話。Jay繼續說：“Merlin先生，對於這件事情，我一直有一個不成熟的想法，不知道該不該跟您說。”
Merlin說：“你不妨說說看。”
Jay知道公司裏有一項規定就是，如果銷售人員要升職的話，銷售業績是一個主要的因素，銷售業績高，晉升就應該首先被考慮。這個條件無疑對自己是非常有利的，但是這次晉升中可能出現的偏差太多了，如果自己今天不來總監的辦公室進行這場“談判”的話，總監就不可能先考慮他。
Jay對總監說：“您可以給我們設立一個時間限製，在這段時間中，如果誰的銷售業績排在榜首的話，就可以坐上華東地區銷售經理的位置。您覺得怎麼樣？”
Merlin也很明白，Jay在這場競爭中占有非常優勢。公司製度就擺在那裏，如果不實行他的這個計劃，對自己的愛將也不好交代。不如實行，讓自己的愛將搏上一搏，出現轉機的可能也並不是沒有的。
Merlin答應了Jay的提議，他給出的時間是一個月，每個人完成的銷售業績標準為500萬。
一個月的時間很快就過去了，毫無疑問的是Jay仍然名列榜首，他拿出了700萬的銷售業績。其餘的兩個人都是在500萬左右。
幫Merlin解決問題隻是一個幌子，Jay知道自己在這場三個人的競爭中本來的勝算是50%，但是為了自己有100%的勝算率，他才準備了一個這樣的競爭計劃。因為他知道，如果用自己的銷售業績直接向Merlin要求這個位置的話，肯定會引起他的不滿，這樣委婉一點的方式更能夠增加自己的勝算。
每個在職場中打拚的人都希望自己能夠加薪、晉升。如果有了一定的資格，就要想辦法為自己爭取機會。和上司直接提出此類的事情，一是會引起上司的不滿，二是自己有可能會不好意思。摒除自身的因素，和上司溝通的因素才是最重要的。這裏麵的技巧需要靈活地掌握，因為晉升和加薪都不是一件容易的事情。在確定自身的能力和當時的情況以後，使用一些必要的技巧，達到目的的手段越婉轉，勝算則越高。