三、具有雄才大略的商賈：王海峰
春秋時期的管仲之所以能使齊國很快繁榮昌盛，強大起來，其中很重要的一點就是得益於青滄一帶漁鹽之利，繼而促成齊桓公的霸業。青滄乃明代的長蘆鹽區，可謂是人傑地靈。
本節所要談及的鹽商巨賈王海峰便是據此——長蘆鹽區，發跡起家成為著名富商的。
1不滿小利，謀求遠大發展
王海峰生於山西蒲州(今永濟)，蒲州位於南北縱貫晉陝峽穀的黃河折轉東流之處，這裏土陋人稠。但蒲州的大多數農民不甘受苦，卻又毫無政權欲望，所以不參加科舉，不選擇仕途之路作為人生的價值目標；他們感覺到了擁擠，卻又不願意傾軋鄉親同胞；他們不相信不勞而獲，卻又不願將一生的汗水都向一塊狹小的泥土上灌澆。所以他們將目光投向家鄉之外的遼闊天地——開始了闖口外的人生之旅。
所謂的闖口外，就是投身到商海巨流中去，在商海打拚出屬於自己的一片天地。所以，由於自然條件和地理環境的限製，蒲州農民曆來挾資本走四方者十之八九。王海峰同樣不甘於在此地埋首終身、聊以糊口，而是毅然加入了闖口外的隊列之中。
事實證明，外出經商之利數倍於農，因此外出經商的農民大多能衣錦還鄉、榮歸故裏。這些商人走南闖北，到過五方都會。但這些富商大多數是通過苦心經營、斤斤計較、不棄蠅頭小利、長期積累而致富的，所以他們的經營方式並沒有什麼稀奇之處。
王海峰雖然也和其他商人一樣外出經商，但他生性達觀開朗，處世泰然大度。他的人格魅力決定了他的經營方式與眾不同。
明代山西蒲州人經商，大多是西到秦隴，東到淮浙，西南到蜀。
王海峰剛開始時，也是跟其他商人一樣，到上述地方經商。雖然不能獲得大利，但所獲之利仍數倍於農，所以大多數商人在這一帶經商嚐到了甜頭之後，便隨遇而安。然而，王海峰並沒有隨波逐流。
經過一段時間之後，王海峰認為這裏經商營利不太多，難成大氣。因此便萌生了離開此地，另圖發展的念頭。
當然，王海峰並沒有在這一念頭剛剛“發芽”之際，便急不可耐、盲目地采取行動。相反，他為自己下一步的發展製定了一份全麵、詳盡的計劃書。計劃書上列有他所要達到的戰略目標以及實現這一目標的多套方案……
王海峰運用“多利相遇取其重，多害相遇取其輕”的戰略指導思想，在對多套方案進行了係統性、科學性地分析之後。選擇了其中一套能在最短的時間內，最有利於實現他的戰略目標的方案。
2生意越難做的地方越敢闖
方案確定之後，王海峰便即刻付諸行動。這是王海峰一貫的行為方式，一旦確定後，便不再拖泥帶水，而是雷厲風行。因為他深知商場如戰場，時間等於金錢的經商之道。
具有雄才大略的王海峰，並非那種“吃獨食”的類型，而是具有大商人心態——有錢大家賺。所以，在臨行之前，王海峰約見了他最要好的一個朋友。
兩個人在張家酒館會麵後，要了一壺酒、四個菜，一麵喝酒、一麵閑談。
王海峰此行的目的有兩個：一是如果朋友願意同行，可共圖發展；一是如果朋友不想“冒風險”，那就當作是與朋友辭行。
酒到半酣，閑話也說得差不多了，王海峰忽然提高了聲音說：“我想離開此地，去青滄一帶另圖發展，你可願同行?”
王海峰的朋友被王海峰這突如其來的一語給弄懵懂了。
因為平日二人在一起喝酒閑談時，王海峰從未提及此事，而且從當時不同鹽區的銷售情況來看，蘆州鹽區非但不熱銷，相反，運銷也不正常，因此鹽商很難營利。
王海峰的朋友不解地問道：“從目前的局勢來看，青滄一帶還沒有我們這裏的行勢看好呢?你何以到那裏圖發展?”
王海峰一副胸有成竹的樣子，微笑答道：“天下大勢，分久必合，合久必分。事物的發展規律與此大同而小異，總是以一種回歸態勢圍繞著某一無形的平均值，或高或低上下的波動，蘆州鹽區其鹽的銷售狀況，可以說現在已跌入穀底，正處於波穀階段，按照事物的發展規律來預測，下一階段蘆州鹽區的發展勢態，將會從穀底一步步回歸，上升直至波峰。所以我認為此刻乃是到青滄謀求發展的最佳時期。”
聽完王海峰的“大道理後”，他的朋友說道：“你的話有一定的道理，但風險太大了，還是穩妥點好。”
王海峰端起酒杯喝了一口，然後放下酒杯說：“圖大業，就要具有冒險精神，這叫做不入虎穴，焉得虎子。”
他的朋友說：“寧可不要虎子，還是穩妥點好。”
王海峰說：“你老兄的言外之意是不讚成此舉了?本來我還想與你同往青滄，共圖大業呢，看來是泡湯了。”
王海峰的朋友此時心中暗想：“豈止是我不願意與你同行，我還要想辦法來阻止你不要走這步險棋——放棄去青滄冒險的念頭。”但他知道，憑自己的嘴上功夫，很可能徒勞而無果。
所以他的朋友便采取了權宜之計，說道：“我沒說不去呀，但這事非同小可，怎能草率決定，此刻我還沒想好呢?這樣吧，明天下午，咱們照樣在此地相聚，我給你一個確切的答複。”
“好!不見不散!”
“不見不散!”
兩人約好後便各自回去了。
二人分手後，王海峰的朋友便去找前幾天剛從長蘆鹽區過來的一個同鄉，原來他是想通過這個同鄉的“現場說法”達到勸阻王海峰的目的。
於是，第二天王海峰的朋友便帶著這位同鄉來到張家酒館。
一見麵，王海峰的朋友指著和他一塊來的那人介紹說：“這是前不久剛從青滄一帶轉戰而來的同鄉趙兄。”然後又指著王海峰說：“這就是剛才向你提及的王海峰。”
兩個人寒暄過後，王海峰的朋友說道：“你不是想到青滄一帶去圖大業嗎?你先聽聽趙兄他的親身感受再做定奪也不遲吧?”
王海峰這時已然明白了朋友的用心良苦，心想：正好借此機會多了解一些那邊的情況，可算是歪打正著了。
王海峰的朋友轉頭對著那位同鄉說：“勞煩趙兄，把長蘆鹽區的現況，向我的朋友介紹一下吧。”
姓趙的那位同鄉便把長蘆鹽區的買賣如何難做、自己為什麼離開等等，向王海峰做了詳細的介紹。
這人話音剛落，王海峰的朋友緊接著說道：“長蘆鹽區官鹽滯銷，鹽商大都紛紛離去，留下的也是那些有官家背景的顯貴人物，很多鹽商還到我們這兒來以圖發展。”然後用手指了一下那位姓趙的同鄉接著說：“這不，趙兄就是一個例證。別人遠離火炕，你怎麼反其道而行之，自己往火炕裏跳呢?你去青滄，還說什麼發展，簡直是飛蛾投火自取滅亡啊?”
王海峰泰然自若地說道：“你的心意我明白，但經趙兄這一‘點撥’(指從姓趙的那人口中得到了很多有價值的信息)，我更堅定了自己的想法——去青滄謀發展圖大業。”
那位姓趙的同鄉，看了一眼王海峰的朋友，意思是說：“我已經盡力了，但沒有任何效力，下一步怎麼辦?”
王海峰的朋友明白對方的意圖，便向同鄉回了一個眼神，表示：我知道你已經盡力，下麵的事我來辦。
王海峰的朋友了解王海峰的為人及其一貫作風：言必行。既然這樣都無法使王海峰改變其決定，再多說別的也是徒勞。因為王海峰決定的事情，很難再更改。不得已半開玩笑似地笑道：“我可不想跟你一塊去尋死，我呀，舒坦日子還沒過夠呢!”
於是王海峰告別朋友，東走青滄。這便是他所選擇的最佳方案，到青滄大幹一番。
王海峰雖然沒有采納朋友的建議，但他朋友的一言一行都是發自內心，為他著想。由此可見，王海峰能夠做到交友交心，這同時暗示了他能夠帶人帶心——能使性情各異的人才，聚集在其周圍，聽其指揮、為其效勞。
像王海峰這種能贏得人心的人，想不成功都很難。
風險意味著機遇，王海峰以他那敏捷的頭腦，當機立斷，加之他敢於拚搏、肯下工夫，舍得下本錢的精神，所以他抓住了這次機遇。
當然，要把風險和機遇統一起來，轉化為巨大的效益，僅有敢於冒險的精神，一味蠻幹是不夠的，還需要有預見能力，並把風險投資建立在對客觀形勢進行科學的分析，對所采取的方案進行充分考證的基礎上。隻有這樣，才能避免掉入失敗的“機率陷阱”。
而王海峰從不打無準備之仗，在做任何一件事之前，總是預先謀劃好，然後經過理性地權衡利弊之後，才付諸實際行動，這為他踏上成功的康莊大道打下了堅實的基礎。
3解困救難，義比利大
一般人們的心理是：見到利益沒有不想得到的，遇到災害沒有不想避開的。比如，商人經商，一天疾走兩天路程，夜以繼日，千裏之路也不以為遠，這是因為前麵有利可圖；漁民入海，海深萬仞，逆流航行，冒險遠航幾百裏，晝夜都在海上，這是由於利益就在水中。所以我們可以說，如有利益，雖然是千仞高山之險，也有人登攀；雖然是有萬丈深淵之危，也沒有不去涉足的!