四、豪爽精明的晉商之冠：喬貴發2
4慧眼識機，從信息中洞察商機
一天，喬貴發正在街上轉悠，聽得背後有兩個人發牢騷：“這地方真他媽的怪，銅錢比銀子貴!和咱大同正好反了個兒。咱們來的時候把錢換成了銀子，吃煞虧了!”
“要知道這，咱們就不如雇上騾子馱上銅錢來。”
聽著，喬貴發一下把耳朵支棱起來，腦子也轉起來了。他知道現在正是旅蒙商從草原回來的季節，也是買賣的旺季，許多客商攜帶大宗銀子住在包頭接貨；而此時包頭剛剛發展起來，尚無正規的大錢莊，銀錢交易不暢。所以一到這時，客商的銀子多，本地的製錢少，供求失衡，製錢就貴一點，銀子就賤一點；本來一兩銀子兌一千製錢，現在成了一兩銀子兌九百個製錢。
聽這兩個大同客人的口氣，大同的製錢肯定比這裏賤；但到底賤多少，他卻沒有聽出來。於是，偷聽不來，隻好打聽了；他轉身與這兩個大同客人接上了話。
“兩位客人是大同的吧?”
“唉，你怎麼知道?”
“哈哈，聽口音嘛!都是山西人，大概還是能聽出些來的。要住店嗎?咱的店可是包頭上等的。”
“我們已經住下了。”
“那好，那我請二位到敝店坐一坐，敘一敘，都是老鄉嘛!也好認個門兒，下次來住。”
喬貴發的幾句話入耳順心，兩個人也不便拒絕，便跟著喬貴發來到了店裏。兩杯熱茶以後，又上來了一壺燒酒，幾碟小菜。
兩個人正想拒絕，喬貴發便解釋道：“二位不要多心，一、我這是請老鄉，不用二位付銀；二、我不是要強拉二位來住店。我隻是想認識一下二位，以後再來包頭時，再照顧敝店嘛!”
兩人聽了，恭敬不如從命，便安心坐下了。一來以後確實可以來這兒住，照顧一下這個開店的老鄉；二來有些包頭的事，可以托他辦，照顧他幾個傭金。
喬貴發深藏不露，兩人隻看到他是個精明的店主，卻看不到他心中的大算盤。
一邊飲酒，一邊說話，喬貴發知道這兩個客人是大同一家大藥店的老板，一個姓趙，一個周，他們是來包頭采購貴重藥品的，攜巨銀專等從蒙古草原出來的鹿茸、麝香、羚羊角等珍貴藥材。
話說到銀子和製錢上，喬貴發表示，本店存有一些備用的製錢，願意高出市價十錢兌給他們一些，供他們零用。兩人一聽喜出望外，感情更近了，話也更多了；於是，喬貴發終於知道了眼下大同的銀錢比價。一兩銀子兌一千零五十個製錢。原來，大同的情形與包頭正好相反，一到這個時候，大批的商人來歸化城或包頭接貨，都要將製錢兌成銀子，以便攜帶，這時銀緊錢鬆，銀子就貴了。喬貴發聽到這個信息更是喜出望外，與趙、周兩人暢飲暢談，仿佛故交一般了。
經過一番接觸，趙、周兩人覺得喬貴發這個人精明厚道，是個可靠之人，他們這個店又是包頭最大也是最興隆的店，是可信之店。於是，這兩個人幹脆從原來的客店移住這裏，又因為等旅蒙商隊接貨沒有定期，兩人又幹脆把攜帶的三千多兩銀子寄存到喬貴發的櫃上，隨用隨提，既放心，又隨便。
喬貴發上街跑了一趟，攬來了兩個客人和三千兩銀子的臨時存款，還悄悄地攬來了一個大買賣，他要去大同跑一趟銀錢買賣。
晚上，喬貴發合計了一番：包頭、大同兩地的製錢兌一兩就有一百五十個製錢的差價……經過反反複複的合計，他覺得這筆生意可以做。論需求，包頭在這一兩個月的旺季裏，至少需要五千兩銀子的製錢；論貨源，偌大的大同，兌這麼點兒製錢不是難事；論本錢，加上趙、周兩人剛存進的銀子，店裏的客商存款已有五六千兩，自己的銀子有五六千兩，完全可以抽調出來；論時間，十天左右就可以回來，不會誤事；論關卡手續，有林巡檢的公印，再上點銀子，也就錢到公事辦了。
第二天，喬貴發開始準備。
他先讓秦四兒數出五千兩銀子備好，再去騾馬店雇了兩匹好騾子，然後去找林巡檢要一張公信。
林巡檢知道這是件好事，但覺得他的身份太輕，怕殺虎口關不認，誤了喬貴發的事。
“要再去薩拉齊蓋個公印就妥當了，是不是我替喬掌櫃到薩拉齊跑一趟?”林巡檢是個好人，與喬貴發又是好交情，給喬貴發辦事又有好處，所以他想把好事辦得盡量好一些。
但喬貴發知道關口的情形。信歸信，銀歸銀；公信隻是一個引子，銀子才管大用。再說，事不宜遲，他也不願再拖延兩天時間。他從林巡檢這兒拿上蓋有公印的公信，給林巡檢放了十兩銀子，就又回店裏來了。
此時，秦四兒的銀子準備好了，馱銀子的騾子雇好了，林巡檢的公信也拿到手了……喬貴發想一想，又想起了一件事，他來到趙、周兩人的屋裏。
“兩位老板，我近日有筆生意要往大同走一趟，二位是否有話讓我捎呢?”
兩個人想了想，便說：“倒也沒什麼要緊事情，隻是馱藥材的商隊遲遲不見出來，我們在這兒還需等些時日。”
“那二位就寫封信，我順便就捎上了。”
兩個人見喬貴發如此誠心殷勤便有了寫信的念頭，寫信中又想到喬貴發如此誠心殷勤，自己也不能小氣，便在信上加上一句“喬掌櫃乃厚道之人，可交之友，此去大同，尚望櫃上以友相待”的話。喬貴發正是需要這句話，此去大同人生地不熟，確實需要個打聽信息介紹買賣的人。
隻到此時，趙、周兩人對喬貴發的意向毫無察覺；喬貴發拐彎抹角地得到了消息，又拐彎抹角地得到了一封介紹信，還不動聲色地挪用了他們的三千兩銀子!
喬貴發帶著一個馬夫、兩頭騾子、五千兩銀子和兩封信，向大同疾走而去。此時，社會太平，不怕盜匪之擾；再說，重賞之下有勇夫，多給幾個錢，馬夫和騾子也就忘了疲累，所以日夜兼程，快馬加鞭，三天便來到了大同。喬貴發必須爭取時間，雖然其他人不一定有他的這個信息，更不敢闖殺虎口關，但究竟行情如軍情，不可有一點鬆懈。
喬貴發找一家客店住下，好酒好肉好菜，然後一夜好睡，一路疲勞便煙消雲散了。次日，他便精精神神地來到街上，從從容容地來到這家藥店裏，給掌櫃遞上信件，儼然一副逍遙買賣自在做的樣子，心裏著急如火，臉上卻平靜如水。
掌櫃拆信看過，點了點頭，然後對喬貴發客氣地說：“喬掌櫃來大同做生意，有什麼需要敝櫃效力的嗎?吃住的事——”
“噢!吃住的事就不勞尊櫃了，隻是想請櫃上給介紹一個有信譽的錢莊就行了。”
“這個好說……”
這對初次涉足的喬貴發來說，是一件很重要的事，而對大同一家大藥店的掌櫃來說，又是一件極容易的事，而且還是一件有利的事。此時的大同錢莊業正是銀緊錢鬆的行情，喬貴發帶著銀子來兌錢，自然也就好辦了。—僅一天時間，這筆銀錢兌換的生意便完成了。由於銀緊錢鬆的行情，加上這是一筆大宗交易，再加上藥店掌櫃的介紹周旋，一兩銀子兌到一千零六十個製錢。
這實在是一筆好做的好買賣，錢莊，喬貴發和藥店掌櫃皆大歡喜。錢莊脫手了疲軟的製錢，換進了堅挺的銀子，這筆交易有利，又可連帶下筆交易；喬貴發不僅爭取了時間，而且一兩銀子多兌了十個製錢；藥店掌櫃則兩頭討好，並兩頭得好處。五千兩銀子兌了五百三十萬個製錢，兩頭騾子變成了五六十頭騾子!來大同的第二天上午，銀錢交割後，浩浩蕩蕩的運輸隊伍便走出了大同，向殺虎口西進了。
出了殺虎口，騾隊長驅西進，正好在第三天半夜來到包頭。喬貴發和秦四兒連夜卸下製錢，再多給騾班頭一些賞錢，便打發他們連夜離開包頭了。於是，連來帶去七天時間，喬貴發便悄無聲息地從大同兌來了五百三十萬個製錢。
天明以後，喬貴發便找到若幹商人，透露信息：
“咱們店裏剛運來一些製錢，要用就來兌吧，一兩銀子兌九百一十個製錢，比市麵多十個製錢……”
此時，包頭正是錢緊銀鬆的行情，人們也不知道喬貴發運回了大量製錢，再加上每兩銀子讓的十個製錢，於是，這些商人趨之若鶩，或幾十兩，或幾百兩，來兌換了。於是，這些商人把這個信息傳出去，一傳十，十傳百，更多的商家來兌換了。於是，僅十來天時間，這些製錢便兌出去了。
此時，趙、周兩個老板還在喬、秦兩人的店裏住著，等著接貨；而就在他們“等”的工夫，喬貴發已做完了一筆不小的買賣，掙了一筆不小的錢。
算一算：除去林巡檢、殺虎口關的花費，除去來回的腳費，再除去一路盤纏等諸項開銷，這筆銀錢生意至少賺五百兩銀子。
5創建“廣盛公”，財源似水源
喬貴發曾經走南闖北，見過許多大商家；他又在包頭商界多年，悟得了不少生意經。他深知商家擇地的重要，也頗知店鋪門臉高低好壞的重要。店鋪門臉高一點，好一點，從普通人的心理看，可以吸引顧客的眼光，進而吸引顧客來光顧，能來個先聲奪人；如果店鋪裏的貨色再好一點，服務再好一點，買賣不就做成了嗎?光靠貨色吸引顧客，那隻能吸引了進店鋪的人，對不進店鋪的人就無能為力了；而既靠貨色又靠門臉來吸引顧客，便會有雙重效果。
那天，他信步走上山梁，一邊想地皮的事，一邊俯瞰包頭街區，猛然間，他眼前一亮，看見包頭街區內有一個地方銀光閃閃白晃晃的一片!再看看周圍，這白晃晃的一片地方，正在他盤算出來的那塊地皮上!喬貴發興奮不已，趕緊盯著這個地方走下山來，等他走近這個地方時才看清，原來這是一個結冰的小水潭。喬貴發回到鋪裏又仔細盤算了一番，覺得這個地方確實占有許多優勢：用發展的眼光看，這裏很可能成為將來的商業中心，將會有寸土寸金的身價；而眼下看，這裏是個不顯眼不起眼的爛地方，也就不值幾個錢了，這正好可以很便宜地買到手。
喬貴發下了決心，要把這塊地方弄到手。經商者極重地利，地利如水，買賣如船，水漲才能船高；所以他們選擇地理位置十分謹慎，慎之又慎!就像打井一樣，井打在水線上，才會水旺，店鋪開在財路上，才會財旺。喬貴發此時發現了這塊好地方，他說幹就幹。
銀子付了，契約寫了，酒宴開了，皆大歡喜。就在皆大歡喜中，喬貴發得到了這塊未來的寶地，他發展事業的第三次戰略轉移開始了。
喬貴發開始籌劃修建房屋。
此時，由於包頭的快速發展，這裏已有了常住的木石泥瓦匠群體，建築的技術也有了一定水平；而包頭周圍的村裏有不少磚窯，大青山下有不少的石灰窯，大青山坡有不少的采石場，大青山裏則有不少的伐木者……所以，隻要有銀子，就不愁蓋房子。
那小水潭呢，正好可以把那土梁扳平來填充，這樣一來，土梁平了，水潭也平了，地麵也就大了，正好可以蓋更多的房子。
喬貴發有腦子謀劃，有銀子出力，包頭又有想掙銀子的各種手藝人和受苦人，一年多的時間，這個外帶鋪麵，內有庫房、客房、灶房、櫃房的建築群就落成了。喬貴發的想法大而遠，修的房屋便廣而闊；一修建起來，在包頭的商鋪中簡直像鶴立雞群!