十二、轉移暗換,智語言理(2 / 3)

基辛格話帶玄機,而周總理則借形表意,暗指中國前途廣闊,美國每況愈下,幽默之中顯示英雄本色。

歪解幽默術並不神秘,也不深奧,隻要是出於表達情感的需要,而不是死心眼地有一說一,有二說二,誰都可以學會。

(2)迂回法

迂回幽默術就是真假並用、褒貶並用、正反並用,以曲折的、間接的,而且帶有很大的假定性,把你的意見小作歪曲,使之變成耐人尋味的樣子,通過歪曲形式來使對方領悟你真正意思的一種幽默方法。這種手法往往能夠收到“山重水複疑無路,柳暗花明又一村”的效果。

有一年在“香港小姐”半決賽中,主持人問:“請問楊小姐,假若你要在下麵的兩個人中選一個做你的終生伴侶,你會選擇誰呢?這兩個人一個是肖邦、一個是希特勒!”這個問題令人兩難。選擇前者或後者,均有缺憾,明顯是一個陷阱。但見楊小姐毫不猶豫地說:“我會選擇希特勒。”楊小姐的回答引起了聽眾和記者的騷動,有人問:“你為什麼選擇希特勒呢?”楊小姐從容地回答:“我希望能感化希特勒。如果我嫁給希特勒,第二次世界大戰肯定不會發生,也不會死那麼多人了。”

肖邦是著名的音樂大師,而希特勒則是一個慘無人道的戰爭販子。“嫁給希特勒”,誰也沒有想到她有如此令人驚異的回答。正當聽眾極為不解的時候,楊小姐卻來了一個90度大轉折,使聽眾不禁對她機警的回答,敏捷的思維,感到由衷佩服。

迂回法的幽默技巧,要害在於迷惑對方,然後給對方一個完全相反的解釋。而這個解釋要事先埋伏在迷惑他的語言中,而這種埋伏的語言必須是有可能作正麵和反麵兩種解釋的。

(3)擬人法

擬人幽默術,是創作童話、動畫和寓言的常用手法。所謂擬人幽默法,是從童話王國、動畫世界裏尋找幽默感。

生活中,有些東西是沒有情感的,缺乏動機、目的和手段。而擬人則是賦予這些東西強烈的感情色彩和某種動機,把某些無意識的結果變成有意識的自覺行為。幽默往往由此而產生。

蘇格拉底是古希臘哲學家,有一次他和一位批評家相遇。這位批評家是個禿子。禿子一見麵除批評蘇格拉底外,還對蘇格拉底進行謾罵,可是蘇格拉底一聲不吭。批評家餘怒未消地說:“你還有什麼話要說嗎?”,氣勢咄咄逼人。蘇格拉底隻是淡淡地說:“沒有,沒有,我隻是羨慕你。”批評家奇怪地問:“你羨慕我什麼?”蘇格拉底回答:“我羨慕你的頭發,它真聰明,早早就離開你的腦袋了。”批評家啞口無言。

蘇格拉底把頭發擬人化,並以其聰明,自動離開,來表示對此人的厭惡。既然他的頭發都厭惡他,別人就不用提了。

在人際交往過程中,運用上述的幽默應變術定能使你身處困境從容應對,安然渡過。4出其不意,巧答妙對

掌握出其不意的表達方式,會收到峰回路轉的效果。這種表達方式在各種交際場合都特別需要。

一位年過半百的貴婦問肖伯納:“您看我有多大年紀?”“看您晶瑩的牙齒,像18歲;看您蓬鬆的卷發,有19歲;看您扭捏的腰肢,頂多14歲。”肖伯納一本正經地說。

貴婦高興地笑了起來:“你能否準確地說出我的年齡來?”

“請把我剛才說的3個數字加起來。”

那位貴婦先是愕然,繼而發出一陣甜甜的笑聲。

日常生活及特定的處境中,有些出其不意表達的語言,是非常精彩的。社會生活中,有時會遇到一些過於自信,聽不進不同意見的人。遇到這種談話對象時,最好采用迂回說理的口才技巧,從側麵,從背麵,從對方意想不到的方麵去突破,使其就範。

一位莊園主,曾在美國獨立戰爭時幹過不少事,但沒知識,看到戰友們有的當議員,有的任州長,心裏難免疙疙瘩瘩的。

一天,他問州長:“打天下者坐天下,這是天經地義的;可現在卻讓知識分子坐天下,這是什麼意思?”

州長:就承認您說的對——打天下者坐天下;可是,打天下的人都漸老了,要不要選換接班人?

莊園主:當然需要!可為什麼挑知識分子接班?

州長:同樣都是沒有參加打天下的中青年人,你說有知識好,還是沒有知識好?

莊園主:這個……

州長:再說,新憲法規定“國家發展教育事業,提高人民的科學文化水平。”從曆史發展趨勢看,將來人人都要變成知識分子。如果有知識、有文化的人都不能坐天下,那就沒有坐天下的人了。

莊園主:那個……

從這番話可以看出,勸說抱有成見的人,或難於接受自己的觀點人,可轉變話鋒,先同意對方“言之有理”,使對方心理上得到暫時的滿足,然後在采用推理的方式,一步一步將對方誘入自己的“陷阱”。

大作家巴爾紮克成名後一度輕信武斷。他的老師為了教育他,有一天拄著拐杖去拜訪他。

巴爾紮克的老師拿著一本小學生的作業本遞給他,說:“親愛的巴爾紮克先生,您是一位大作家,所以我想請您仔細看看這本作業本,告訴我這個孩子的作文水平究竟如何?今後前途怎樣?”

巴爾紮克看完後,望著老師,非常歎氣地說:“恕我直言奉告您,這孩子今後是沒什麼出息的,從字跡看來,這孩子顯得很遲鈍。”

“您成了聲名遠揚的大作家,怎麼連你自己的筆跡也認不出來了?這是您是小學學生時用過的許多本子中的一本呀!”老師說道。

巴爾紮克不禁愧色滿麵,從而改掉了這個缺點。

這位老師采用迂回說理的口才技巧,比直接批評巴爾紮克效果要好得多。5巧言辯理,維護自尊

伊索兩備舌頭宴

著名的古希臘寓言家伊索,年輕的時候給貴族當奴隸。一次,他的主人設宴請客,客人多是當時希臘的哲學家,主人命令伊索備辦酒肴,做最好的菜招待客人。伊索專門收集各種動物的舌頭,便準備了一席舌頭宴。開宴時,主人大吃一驚,問道:“這是怎麼回事?”伊索回答說:

“您吩咐我為這些尊貴的客人備辦最好的菜,舌頭是引領各種學問的關鍵,對於這些哲學家來說,離開了舌頭,就無法闡發他們的哲學要義。因此,還有比舌頭更好的東西嗎?”

客人們聽了,開懷大笑,認為非常有道理。

第二天,主人又要請客,卻故意吩咐伊索辦最壞的菜。誰知當第二天開席上菜時,所有的菜又是舌頭,於是主人大發雷霆。伊索卻鎮靜地回答說:

“禍從口出。誹謗、誣陷、挑撥離間等等這一切壞事,難道不都是通過舌頭出來的嗎?舌頭可以是最好的,但也是最壞的東西啊!”

主人聽了,隻得點頭稱是。唐詩變宋詞

慈禧一生荒淫賣國,偏好附庸風雅。一次她聽說有位文人字寫得極漂亮,便要這位文人給她寫一幅扇麵。這位文人準備在扇麵上題一首唐詩:“黃河遠上白雲間,一片孤城萬仞山。羌笛何須怨楊柳,春風不度玉門關。”由於心情緊張,竟漏寫了第一句的“間”字。慈禧手下有個奸臣看了,立即進諂言說這是欺她不學無術。慈禧大怒,立即喝令推出斬首,書法家靈機一動,立即奏道:“啟稟老佛爺,奴才寫的不是人人熟悉的那首唐詩,而是一首鮮為人知的宋詞。待我念來:黃河遠上,白雲一片,孤城萬仞山。羌笛何須怨,楊柳春風,不度玉門關。”慈禧聽了,果然琅琅上口,以為真是宋詞,當即免罪加賞。6妙語謔言的喻理技巧

二醜巧言戲張俊

南宋時候,朝廷的軍隊分別由張俊、嶽飛、韓世忠、劉光世率領。當時,嶽、韓、劉三軍連年在外苦戰,而張俊一軍卻駐在當時的臨安(即杭州),說是保護都城,實際卻是想方設法搜刮民財,老百姓對其恨之入骨。一天朝中演戲,張俊自然也在前邊觀看。兩個唱戲的醜角很想替老百姓出口氣,便自編了一個小節目。

二醜上台後,甲說:“世上的貴人,都應天上的星像,我拿渾天儀一照,就知道誰是什麼星。”

乙說:“你知道這裏沒有渾天儀,才敢誇口吹牛吧?”

甲說:“其實重要的是我有欽天監的才能,不用渾天儀也可以。”

乙說:“那就當場試試吧。”

甲於是從腰裏摸出一個中間有孔的銅錢:“這個就可以。”

乙說:“請先照皇上。”

甲裝模作樣照了一會兒,說:“這是紫微星。”

乙指著宰相師垣說:“再照這位。”

甲照後說:“這是文曲星。”

乙指張俊:“再照這位。”

甲一照,驚訝地喊起來:“啊呀,黑漆漆一片,不見星。”

乙說:“胡說,怎麼會不見星,仔細再照。”

甲裝做認真的樣子照了好一會兒,說:真的不見星,隻看見張循王(張俊當時封循王)端端正正坐在錢眼裏。”

這下,殿內頓時爆發出一陣哄笑。因為大家都明白,這是諷刺張俊不顧百姓死活,隻管自己發財。張俊雖然心中明白,羞得臉上紅一陣、白一陣,但在高宗麵前,也不好發作。這句話在臨安很快傳開了,大家都知道張俊坐在錢眼裏。“天下錢糧減三分”

明朝嘉靖年間,全國賦稅繁重,民不聊生,連中小地主也紛紛破產,民怨沸騰,天下不安。嘉靖皇帝迷信道教,不理朝政,誰進諫誰遭罷斥。敢於為民請命的海瑞,冥思苦想,終於有了一條妙計。一天,他和嘉靖皇帝下棋,當海瑞的馬奔臥槽時,便叫道:“將軍!天下錢糧減三分。”接著提車照將,又叫道:“將軍!天下錢糧減三分。”皇帝不明白這是什麼意思,但覺得挺有趣,一會兒棋得了勢,也學著海瑞的腔調叫道:“將軍!天下錢糧減三分。”話音未落,海瑞早已離席跪到地上說:“微臣領旨!”嘉靖皇帝摸不著頭緒,忙問海瑞怎麼了,海瑞說:“萬歲不是說‘天下錢糧減三分’嗎?臣一定照辦。”皇帝是金口玉言,說了就算數的,嘉靖隻好讓全國減輕賦稅。7變換角色說服力更強

高明的選擇

1952年4月,正在競選總統的艾森豪威爾去拜訪戴高樂。他們會晤的地點是在法朗索瓦一世街的一座漂亮樓房裏。

那天晚上,戴高樂的心情輕鬆愉快。飯後,他拉艾森豪威爾走出房間,在臨花園的遊廊裏坐了下來。戴高樂對艾森豪威爾說:“我們倆都會接受民眾的召喚去領導各自的國家。您會先我一步。我也終將接受法國民眾的召喚去領導法國。肩此重任,非我莫屬。趁我們還都沒有上台並且有機會坐在一起的時機,我想我們最好說一說那些會引起我們兩國間摩擦和麻煩的問題。”艾森豪威爾表示讚同。戴高樂接著說:“比如,有件事很使法國人感到惱火:設在我們殖民地的美國領事館和美國駐法使館,總是喜歡聽那一幫要舉行叛亂、反抗法國統治的家夥們胡說八道,並且願意接見他們。”對此,艾森豪威爾用外交辭令答道:“對法國人的這種感情,我可以理解。可是,美國有同情獨立運動的傳統,雖然我們絕對不會以任何方式支持那些人反抗法國,然而,按照美國的傳統,我們卻不能拒絕傾聽他們的聲音。”對於這一回答,戴高樂沒有再說什麼。

戴高樂隨後又提出了另一個問題:法國交通規則規定汽車一律用黃色前燈,可是幾乎所有在歐洲盟軍最高司令部工作的美國官兵的汽車至今仍然打著白色前燈到處亂跑。艾森豪威爾明白了戴高樂由剛才那麼重大的問題一下子轉向車燈問題的用意。他這次當然不能再用回答前一個問題時的態度回答了。艾森豪威爾盯著歐洲盟軍最高司令部工作的翻譯問道:“沃爾特斯,你的前車燈是什麼顏色?”沃爾特斯不好意思地回答說:“白色的,將軍。”艾森豪威爾說:“明天務必換成黃色的。”隨後,他轉向戴高樂:“事情雖小,但很傷感情,這點我懂得。請放心,我一定下令,在這方麵一律按法國法規行事。”