1．讓對方感覺到你是“自己人”許多研究者發現，如果你試圖改變某人的個人愛好，你越是使自己等同於他，你就越具有說服力。人類具有相信“自己人”的傾向，正如心理學家哈斯所說的：“一個造酒廠的老板可以告訴你為什麼一種啤酒比另一種好；但你的朋友，不管是知識淵博的，還是學識疏淺的，卻對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響。”2．講事實，打比方“事實勝於雄辯”，我們在說服他人的過程中，必須舉出具體的事實例證，事實最具說服力。1920年，年輕人丁·羅特在看到他的女友穿的圓裙子時得到靈感，設計了新的可口可樂瓶子形狀，這種瓶子至今還被其他汽水製造商使用。但是，在推廣之初，這種設計卻被可口可樂公司的負責人強烈反對，因為這位負責人看不出新瓶子有什麼優點。
“我的瓶子看上去很大，但是它的容量卻比普通的杯子小。”丁·羅特指出了一般廠商都希望容量越小越好的要求。
為了說服可口可樂公司，丁·羅特當眾做了一個實驗。他拿著做好的瓶子和一個大小相近的杯子，當眾問：
“你們覺得這個瓶子和杯子，哪一個能裝得更多？”大家看著圓柱形的瓶子，不約而同地回答：“當然是瓶子裝得多一些。”丁·羅特將杯子裏的水倒入瓶子中，結果，杯裏的水無法全部裝入瓶子裏，水從瓶口溢了出來。可口可樂公司立刻召開董事會，最後一致同意與丁·羅特簽訂合同。
丁·羅特能力排眾議贏得合同，主要是因為他在關鍵的時候通過實驗，證明自己的瓶子的確具有看上去很大、實際上卻更小的優勢。如果他沒有這個實驗做依據，可口可樂公司當然不會輕易被他說服。
3．權威資料有說服力如果你能向聽眾提供可靠的資料，而不是個人的看法，你就能增加說服力。在一項實驗中，讓兩組被試者聽到關於“沒有處方是否可以賣某種藥片”的爭論。主辦人告訴第一組被試者可以賣，並說證據來自一本權威醫學雜誌；主辦人也告訴第二組可以賣，但是證據是來自一家流行畫報。調查結果發現，第一組比第二組有更多的人讚成“可以賣”。這說明，引用權威資料更能讓他人信服。
4．避免“先入為主”地說服說服對方的另一個有效方式，就是消除先人為主的觀念，激發聽眾的參與興趣，消除傾聽者的戒備之心。
毫無疑問，對傾聽者的心理若不加分析，交往就會遇到重重阻力。由於雙方在剛見麵時，傾聽者對說話者采取了警戒的態度，所以談話者應當一麵巧妙地疏導和鬆懈對方的戒心，一麵小心地輔以適當的忠告，這樣對方就比較容易接受。切忌單刀直入地指責對方，批評對方。
因為這麼做，無異於火上澆油，會使對方遷怒於你。所以給予忠告時應把握好尺度，真誠懇切而平心靜氣地向對方陳述，使對方信任你，從而說服對方。
5．除非對方把話說“死”，否則絕不放棄作為一名說服者，不到最後時刻，永遠不要放棄你的說服目標。堅持到最後一刻，你不會有新的損失，但仍然有機會取得新的說服成果。同樣，在說服即將成功時，你也要繼續努力說服，直到結果最後確定下來。有時候，說服的結果並未最後定論，但是因為說服人認為即將達到目的，所以對說服的內容掉以輕心，結果使本來有利的局麵毀於一旦。
學會說服他人是每一個想要成就大事的人都應該修煉的語言功夫。有了這種功夫，你就可以順利地改變他人的觀點和看法，引導他人朝自己想要的思路上發展，這樣，你就能在辦事的過程中減少很多阻力，增加推動力，你的辦事效率也會相應提高。