生活處處是商務，處處需要談判的技巧。
談判素來是一種充滿博弈和謀略的口才交鋒。如果談判雙方在實力上旗鼓相當，而又互不相讓，那麼就要通過口才謀略來為自己爭得更多的利益。
生活中，經常有需要運用談判解決問題的時候，有時候並不是在會議桌前互相切磋，而是在言語中巧妙地用上了談判的技巧。
一個貴婦牽著一條狗登上公共汽車，她問售票員，“我可以給狗買一張票，讓它也和人一樣坐個座位嗎？”售票員說：“可以，不過它也必須像人一樣，把雙腳放在地上。”售票員沒有直接否定回答，而是提出一個附加條件：
像人一樣，把雙腳放在地上。售票員用這一個多加的條件，為難了貴婦，製服了對方。這就是談判中最常用的提出附加條件的方法，這種方法可以讓對方知難而退。
生活處處是商務，處處需要談判的技巧。即使是在普通的求職過程中，麵對薪資問題，老板和員工之間也會展開一場鬥智的談判。
肖鵬到一家科技公司應聘網管職位，他的簡曆上寫的期望年薪是4萬，老板心裏的底數是3萬元。於是，老板與肖鵬之間開始了一場談判。
老板說：“我要給你合理的薪水，不過，也要考慮公司的財務計劃。在這個職位上，我隻能付給你2．5萬元到3萬元，你認為你能接受嗎？”肖鵬馬上說：“3萬元也可以。”老板卻又猶豫地說：“可是要熟手才能有3萬元。如果你的技術能力一般，可能隻有2．8萬元了。”肖鵬堅持地說：“我的技術水平絕對沒問題，工資不能低於3萬元錢一年了。”於是，肖鵬和老板簽訂了勞務合同。
在這個薪資談判過程中，老板就運用了談判的技巧。
開始談判的時候，老板保持自己的底線，不願意出肖鵬的期望薪金，但是他並沒有說“要不要隨便你”這樣的氣話，因為那樣的話有攻擊的意味，肖鵬可能扭頭就走。
老板運用談判的技巧，讓肖鵬把注意力轉移到選擇2．5萬元還是3萬元，使其無意中放棄了爭取4萬元年薪的想法。
談判的技巧要經常用到，隻有掌握了有關的談判技巧和策略，你才能在商務活動中占據優勢，維護自己的經濟利益。那麼，常用的談判方法有哪些呢？
1．誇大自己的報價沒有談判經驗的人大多不會報價，不敢“獅子大開口”。他們不知道報價能為自己帶來多大的利益。他們容易在談判之初就把自己追求的目標作為談判的要求，向對方直接提出來。這樣做，往往會使他們在談判一開始就處於被動的局麵。
商業社會中，大多數人都有討價還價的習慣。如果一件衣服的成本價是150元，商家一般會把報價提高到，380元左右，這樣，顧客在購買時會把價格壓低到約250元。商家以250元的價格成交，他可以盈利100元。如果商家的報價為200元，顧客在購買的時候仍然會把價格往下壓，可能還價到160元左右。這時候，商家就隻有薄利了。
談判中有一種常見的現象：倘若買方出價較低，則往往會以較低的價格成交；如果賣方標價較高，則往往能以較高的價格成交。漫天要價的賣主，在談判沒有破裂的情況下，如果能堅持到底，往往會有較為理想的結果。
2．守住自己的氣勢談判是說話的藝術，要講究說話的氣勢。氣盛時，勢如破竹，克敵於須臾；氣弱時，容易被對方攻破，失去先機。所以，在談判的過程中，最重要的就是守住自己的氣勢。