今天我們來練習“蓮花六技”之第四技——舉例。往下講之前，我講一個故事。
四年前，一位剛剛跟我學習口才不久的同學告訴我，他接受一個職業中學的邀請，過幾天就要去向1000多名學生發表演講。他是一位老板，創業近八年，小有成就，也經曆過許多艱難的歲月。職業中學的校長是他的朋友，希望能夠通過他的勵誌演講，幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀，努力學習，追求夢想。
那位同學既興奮，又壓力巨大。他沒有讀過多少書，雖然好學，但畢竟中小企業是初中畢業。以前如果遇到這樣的事情，他肯定一口回絕。而現在，他跟隨我學習口才，正好是一個難得的練習與突破的機會。他興奮地答應下來，接著就感到忐忑不安——要講兩個小時啊，究竟我該講些什麼呢？
他打電話給我。我告訴他，你不要講多少道理，你主要講故事吧。為什麼要這樣？因為，講道理，你不擅長，講不透；而且，你講多了，學生聽眾一定會厭倦、反感。講故事則比較討好。所謂故事，就是你自己的經曆，這個你講起來不需要編，因為你有故事；即使要編，你自己的故事，也容易編。一句話：講故事你能夠很輕鬆地應對。
至於講些什麼，我當時告訴他，你以“鑽石法則”搭框架，立題就是怎麼才能成功？你就拿三個關鍵詞回答：目標、刻苦、堅持。你就圍繞這三個關鍵詞，每個展開講幾個親身經曆的故事，輕鬆搞定。他按照我的指點去發表演講，後來告訴我，效果非常好。
我的故事講完了。大家從我剛才的故事中體會到了什麼呢？或者，為什麼我們要在講話中舉例呢？總結起來，講話當中要舉例子或者講故事，有三個原因。
第一，豐富語言。也就是可以讓講話拉長，有話講。就像我剛才開篇一樣，張嘴就說講個故事，講起來很輕鬆，而且一講就講了兩分多鍾。大家普遍麵臨的一個問題是，話講得不長，沒有什麼話講。剛才我舉的這個例子，應該讓你明白了，沒有話講的時候怎麼辦？就舉例子，講故事。怎麼運用這個技巧呢？我舉個例子來說吧。如果你開口說：我非常害怕當眾講話……馬上你就卡住了，似乎沒有話往下講，怎麼辦？最簡單實用的辦法就是，你就接一句：“比如……”，你把自己熟悉的狀況列舉出來，是不是很容易？
第二，增強說服力。故事往往能夠動人心，容易讓人感同身受，容易讓人撬動潛意識，而聽眾不知不覺地就被你說服了。故事這個東西非常奇妙，在感性的外表下麵，總是包裹著嚴肅的道理。我們從小喜歡聽故事，大人也喜歡跟我們講故事。你以為故事是講著玩的嗎？不是的。是大人想通過講故事，給我們灌輸做人做事的道理。誰的心裏沒有裝著幾個小時候聽來的故事，比如童話，比如寓言，比如神話。有些故事看似不直接講道理，靠自己去悟；有些故事，結尾的時候，會特別點明，這個故事說明了什麼道理。
《伊索寓言》大家都看過吧？它就是這樣，每一個故事結尾都有一句話——這個故事說明什麼道理。
大家要記住，你老是幹巴巴的、顛來倒去地講道理，不如一個故事打動人。假如你要講健康的重要性。無論你列出多少個重要性，也許都不如你講這麼一個故事。話說浙江某中國首富，因為患了直腸癌，30多歲就去世了，留下老婆和一個孩子守住幾十億資產。首富去世不久，老婆就改嫁了，嫁給了首富生前的司機。據說，新婚之夜，司機喝高了，大發感慨——曾經以為自己是給老板打工，現在終於明白，老板一直都在為我打工。各位聽了這個故事，你會不會心跳？如果你是個老板，如果你現在還有些身體不適，我保證你會因這個故事受點刺激。這就是故事的力量。
第三，聽眾愛聽。故事這個東西，人人都愛聽。電視裏麵的節目，收視率最高的是什麼？首先是電視劇，其次是新聞，還有一些綜藝節目。因為它們都在講故事，而講故事的節目，不論男女老幼，不論有沒有文化，隻要視力聽力正常，隻要還食人間煙火，你就容易被它們抓住。那些說起來影響很大的脫口秀節目，或者講座節目如《百家講壇》，收視率其實很低。我還算是一個愛讀書學習的人，對知識充滿渴望，但是，《百家講壇》這類節目，我很難看完一期。原因很簡單，看起來不輕鬆。
因此，講話的過程之中，不能道理來道理去，時不時地穿插上一些例子，才能更好地抓住聽眾的心。提醒大家記住一句話：不會講故事的人，就不是一個善於講話的人。