有句老話說，這世上沒有如果。這話是勸告我們要接受現實，要認命，要服輸。當然，話雖如此，我們還是忍不住要無數次地對自己說，如果，如果，如果……
剛才我講了什麼是假設，現在來講講為什麼要在講話的時候使用假設。我講三個原因。
第一，假設可以豐富話語。我一直強調，“蓮花六技”的每一技，都有豐富語言的作用，每一技都能幫助我們有更多的話說。當我們說了一段話，或者說完一句話之後卡殼了，該怎麼辦呢？比如說，你剛剛說完“我的口才不好”這句話，你接著可以說什麼？第一，你可以提問，說：為什麼我的口才不好呢？第二，你可以舉例，說：比如說昨天公司裏開會，老板突然讓我發言，我隻說了一句，腦子就蒙了。第三，還可以假設，說：如果我10年前就重視口才，而且跟樊老師拜師，今天就不會失去那麼多的機會了。
大家看到沒有，當你說了一個已經存在的事實之後，你還可以用假設來講一些虛擬的事實、想象的狀況。因此，大家要記住，沒有話說的時候，就說：如果怎麼樣，就怎麼樣。或者說：一旦怎麼樣，就怎麼樣。或者說：隻有怎麼樣，才能怎麼樣。或者說：讓我們來想象一下……這些句型都屬於假設。
第二，假設可以拓展思路。拓展思路首先有利於豐富話語，但是，這裏我更強調想象力。人的思想的創造力來自於想象力，如果一個人沒有或者缺乏想象力，他將是無趣的、無能的、失敗的。
我特別喜歡想象力這個詞。早些年讀過一本英國哲學家波普爾的《曆史主義的貧困》。波普爾把曆史主義嚴格地限定為曆史決定論，他反對這種曆史主義。波普爾認為，曆史是沒有規律可循的，因而也是無法預言的，曆史的解釋不是科學，因為它是不可檢驗的，曆史主義的錯誤就在於它把曆史的解釋誤認為是科學。一般來說，貧困一詞主要是說你沒有錢，可是波普爾用來批評一種思想。說到底，波普爾稱曆史主義的貧困，就是說它缺乏想象力，隻是機械的去解釋曆史，認為曆史一切都有定數。
還有一本書，是美國社會學家米爾斯寫的《社會學的想象力》。看到這個書名，我和你都一樣，非常奇怪，怎麼社會學也有想象力？在這本書裏，米爾斯對傳統的美國社會學展開了嚴厲的批判，批判傳統社會學科的過於宏大、抽象、僵化、實用主義等偏向，由此強調“社會學想象力”的重大意義。
思想失去了想象力，就沒有活力，就沒有生命力。因此，我們講話也必須具備想象力，由此才能讓你的講話鮮活而生動。
善於使用假設，就可以激活與提升你的想象力。我們平時的思考與講話，往往陷入死胡同，表現為一根筋，思路狹窄，死氣沉沉，呆板凝重，就是因為不懂得展開假設與想象。在過去的課堂上，有許多同學嚐試假設，發現原來我可以跳出狹隘的格局，一下子就讓自己的思路活躍起來，並在話語中展現自己不一樣的精彩。比如，你可以問自己以下這些問題。
假如明天就是世界末日，我該怎麼度過最後一天呢？假設我是女人……（當然，你本來是一個男人）假如我買彩票中了8000萬，我怎麼花呢？假如我能夠穿越到唐朝，我會幹點什麼？
假如時光倒流20年，我會如何規劃自己的人生？假如我是我的兒子，我會怎麼辦？以上這些題目，都是不切實際的想象。但是，當你這麼去思考的時候，你就可以借此表達你的一些無奈、一些追求、一些觀念，當然，也可以展現你的見識與格局。
說到見識與格局，我說一個假如的故事。一個撿糞的人坐路邊上歎氣，說：“他媽的，我要是當了皇上，這撿糞的叉子得是金的，而且路兩邊的糞都得歸我一個人撿！”這個撿糞的使用了假設，隻可惜也暴露了他那可憐的見識與格局。
第三，為什麼要使用假設？因為可以增強說服力。一個人被說服，一個是基於喜歡，一個是基於恐懼。而且，大家記住：追求喜歡的東西，是人的動力；但是比較起來，逃避痛苦是更強大的驅動力。
我們要使用假設去說服別人的時候，無外乎就是要展現誘惑或者威脅。比如，我以前在廣東的一些公司的牆上看過這樣的標語——今天不努力工作，明天就努力找工作。這就是用假設在暗示激勵員工。
一個男青年喜歡上了一個美女，他會怎麼說？他可能說，如果你嫁給我，我將讓你成為世界上最幸福的女人。這是展現誘惑。他也可能這樣說，如果你不嫁給我，我一定要毀了你，誰也別想得到你。這是恐怖威脅，新聞上有報道，真有這種悲劇發生了。
對客戶我們也總是這樣說，如果你們跟我們合作，可以得到最好的產品、最合適的價格、最貼心的服務。如果你們跟別的公司合作，可能價格上便宜點，但是，產品質量、服務質量讓你們頭疼，甚至人員溝通都非常困難。
你仔細想想，也許你每天都在使用假設的方式教育與說服身邊的人。隻不過，從今天開始，樊老師這樣講過之後，你的假設將變得更加自覺，運用更加完美。