恰到好處地運用請聽眾舉手的技巧，可以獲得異想不到的結果，這就是所謂的“聽眾參與”。當你使用它時，你的講演就已經不是單方麵的事情了，因為聽眾已經參與到了其中。當你問道：“各位當中有多少人在覺得自己不該疲倦以前就早早先疲倦了”時，人人就已經都開始想這個他所喜愛的題目了：他自己，他的痛楚，他的疲倦。他舉起手來，可能還會四下張望看看還有誰也同樣舉起手了。他已忘記自己是在聽講演，他笑了，他對鄰座的朋友點頭了，冰冷的氣氛也就打破了。而你作為演講人，便立刻輕鬆起來，氣氛頃刻就會諧調融洽起來。
告訴觀眾如何獲得他們想要的
還有一個可令聽眾密切注意你的演講的好方法是告訴聽眾，如果他們按你的建議而行，即可獲得他們想要的。請看下麵的例子：
“我要告訴各位怎樣防止疲倦——我要告訴各位，怎樣使自己每天多增加一個鍾頭保持清醒的時間。”
“我要告訴各位怎樣在實質上多增加收入。”
“如果各位聽我講上十分鍾，我答應一定告訴各位一個包管讓你更受歡迎的方法。”
這種擔保式的開場白往往會引起聽講人的注意，因為它直接觸及了聽眾的切身利益。講演人經常容易忽略自己的題目與聽眾的興趣之間存在的相互聯係，他們不注重去打開通往聽眾的注意之門，卻總是說些無趣的開場白，追溯題材的由來，口羅口羅嗦嗦地大講題目的背景，這樣容易使聽眾的注意力很快分散。
如有些無意趣的講演，題目本身對聽眾頗為重要：定期健康檢查的必要性。但是，演講人是如何開始的呢？他是不是以巧妙的開場白來增加自己題材的自然與吸引力了呢？沒有。他一開始就無滋無味地背上一段延年益壽研究所的曆史，一下子就令聽眾對他和他的題目興味索然了。若按著“答應”的技巧來建構開場白，效果肯定會大不一樣。請看下例：
“根據統計數字，你可知道你能活多久？據保險公司的統計，你的平均壽命大概是你目前年齡與80歲之間的2／3。例如，你今年是35歲，你目前年齡和80歲之間的差距是45歲，那麼，你大概可以活到這個數目的2／3，也就是說，你最少還可以活30歲……當然，隻活65歲，顯然是我們都不願意的，我們都熱切期盼能多活幾年。但是，這些統計數字是根據幾百萬份記錄而科學計算出來的。那麼，你我是不是能夠突破這項限製呢？答案是肯定的。隻要有足夠正確的預防，我們就能辦得到。但第一步就是要進行一次徹底的健康檢查……”
演講進行到這裏，如果我們再詳細解釋進行定期性健康檢查的必要性，聽眾也許就會對為了提供這項服務而成立的公司感興趣了。然而，如果一開始就用一種冷淡的方式談到這家公司，聽眾一定不會感興趣，演講就一定會失敗。
再舉一個例子：一個“保護森林，刻不容緩”的演講。他一開頭就說：“身為美國人，應該為我們國家的資源感到驕傲……”然後，他向我們指出，我們正在大量浪費我國的木材。你一聽就明白，他這段開場白很糟糕，太普通，太含混了。它沒有使他的講題和我們發生任何密切關係。試著想想，聽眾當中也許正好有一位商人。我們的森林遭到破壞，可能對他的事業造成重大影響。還有一位是銀行家，這件事對他也會有影響，因為這件事會影響到我們的經濟指數等等。那麼，為什麼不以別種方式作為開場白？比如說“我今天所要演講的題目將會影響到你的事業，博比先生；還有你的未來，紹爾先生。事實上，從某些方麵來看，它還會影響到我們所吃的食品價格，以及我們所付的房租；說不定它還會影響到我們大家的收入和日常生活。”
你不要認為我們這樣說，會誇大了保護森林的重要性，不會的，我認為不會。這樣做隻不過是服從胡巴德先生所指示的：“把事情說得很嚴重一點，以期能引起別人注意罷了。”
使用展示物
我們在演講時，要想吸引人們的注意力，最簡單的方法可能就是拿起某件東西高舉著，讓人們看著它。即使是土著和傻瓜、搖籃中的嬰兒、商店櫥窗中的猴子，以及街道上的小狗，都會情不自禁地去注意這種刺激性的舉動。運用這種方法，即使在最嚴肅的聽眾麵前也能發揮很大的效果。例如，費城的艾利期先生在一次演說時，一開始就用拇指和食指捏住一枚硬幣，將它高高舉起到超過肩膀的高度。在場的每一個人很自然地都朝他的這個舉動望去。接著，他才問道：“是否有人在人行道上撿到像這樣的一枚硬幣？這枚硬幣不是一枚普通的硬幣，它上麵寫道：‘凡撿到這種硬幣的幸運者，將可在各類房地產開發上獲得許多減免優待。你隻須把這枚硬幣交給主辦的公司即可……’”艾利斯先生接著便開始譴責這種荒唐及不道德的行為。