有了趙董事長的話，下麵的人看蘇哲的眼神也不一樣了，多了一絲鄭重與謹慎。
“那我繼續，宣傳手段無非是傳統媒體結合新媒體，孚日家大業大，相信廣告費肯定很足，外麵的廣告公司都能做到宣傳到位，無非是大牌明星加上狂空濫炸的營銷，讓你不記住都不行，這不是多難的事情，我也就不多說了。”
這番話讓下麵的人頓時無語，完全是廢話，與今天的會議議題不符，可沒人提出異議。
蘇哲掃了一圈，繼續說道：“下麵要說的，就是正題，營銷模式，孚日的銷售模式都是專營店，我想光是這一塊，趙董足以自傲，孚日在全國大大小小的櫃台，也不多也有兩萬家了吧，這龐大的體量支撐了孚日龐大的銷售體係，可隨之而來的，是繁冗的人員成本，櫃台租金，這些吃掉了孚日總利潤很大一部分，而我今天就想去掉這一塊……”
一位很像銷售的領導站起來，“蘇總，你這麼說，是想讓我們銷售全都回家帶孩子了？”
“哈哈……”不少人笑了。
連趙董也笑了幾下。
“這位同事，你稍安勿躁，我的意思是不要專職的銷售，未來孚日的產品，將有全民代理。”
這四個字，讓在場所有人收聲，全民代理？
剛才的男人又站起來，“什麼專職兼職，隻不過是偷換概念罷了。”
蘇哲笑了笑，“你也可以這麼認為，可是趙董就不會這麼想了，專職可是要發工資的，兼職就看銷售量了。”
趙山河被蘇哲勾起了興趣，“蘇哲，你說詳細點。”
蘇哲朝趙董躬身，“好的，我的意思是，釋放孚日龐大的銷售團隊，讓孚日從商品的銷售商轉變為供貨商，而把銷售全都放到單獨的個人，讓他們成為銷售，成為帶貨員，每一個人都與孚日簽訂合夥人協議，這樣，我們的第一批貨不是發給渠道商，而是直接發給消費者，讓消費者自己開枝散葉……”
“這就是傳統的代理製度嗎？”
有人提出疑問。
蘇哲笑道：“不完全是，傳統的代理人為區域搭理，市級代理，縣級代理等等幾個甚至十幾個級別，層層分撥下去，不僅費時費力，還會增加成本，不利於管理，我們一步到位，隻有一個級別，就是個體代理人。”
“這麼做有很多好處，我們可以節省大批人力成本，而且不需要諸如培訓這類的費用，這樣成本大大降低，我們可以把這一部分讓利給代理人，激發他們的銷售熱情，而且沒有層層代理，我們可以做到利潤透明，讓代理人知道自己每賺一分錢，都是為自己而賺的。還有一點也很重要，剛才站起來提問的那位同事，我不知道你是不是銷售主管，你一定遇到過這種情況，下麵的渠道商一旦做大做強，有了資本跟你談，那時候是你們最頭疼的時候，既受氣，又不敢得罪他們，換成現在的模式，就算有幾個個體做大了，依然不會影響我們的銷售總量，我們就算割肉，也不會心疼。”
蘇哲竹筒倒豆子，一股腦全說出來，話一說完，全場都安靜了。
所有人躲在默默咀嚼蘇哲的話，鋼鏰臉忽然開口，“蘇總，你剛說的都是好處，那我潑點冷水，這麼多代理人，去哪裏找，按照你說的，這可不是幾千人的規模，可能是幾十萬人。上百人的團隊管理已經是非常難得事情，現在幾十萬團隊，我們如何操作？”