蘇哲自信一笑，這個問題他早就想過了，“這個問題很好，說明你真的明白我的想法，那我們談談這個全民代理，其實這個全民隻是個統稱，我們不可能從三歲孩子到八十歲老人都允許銷售我們的產品，還是加以區分，最開始，我們優先選擇有化妝品銷售經驗的櫃員，她們對化妝品的銷售技巧已經很純熟了，他們不需要我們培訓，已經是一個合格的銷售人員。”
鋼鏰臉繼續提問，“她們已經是別人的員工，憑什麼銷售我們的產品，況且對方公司也不會讓她們這麼做。”
蘇哲嗬嗬一笑，“剛才我說過，我們節省的成本要加入到給代理人的利潤當中去，這些有經驗的櫃員肯定能明白其中的利潤，無論是她們是兼職也好全職也罷，隻要有足夠的利潤空間，這個難題就交給她們自己去想，我們隻需要設立簡單的供貨規則，按照銷售量不斷提高分成點，或者獎勵措施，她們自然會絞盡腦汁提高銷量，畢竟沒人跟錢過不去吧。”
鋼鏰臉沒有問題，乖乖坐下，蘇哲卻還麼結束，“往後期，我們可以進一步提高代理人的條件，比如規定店麵的位置和麵積，一次進貨量等等，這樣可以提高代理人的水準，去掉一些不規範的代理人，這樣也會提高我們品牌的影響力。”
蘇哲最後總結性發言，“我希望大家不要看不起這些草根代理人，他們更加靈活，群裏也更加龐大，如何利用好他們，發揮他們的能量，他們會給我們驚喜的，這些人會利用他們手上所有的資源，全力推廣我們的產品。到時候你就會發現，成果會超出普通的渠道很多倍，而且成本要降低很多，能想象大姐小巷都在討論我們的產品嗎？全民口口相傳才是最好的宣傳策略……”
趙山河倒是微微點頭，他沒有急於發表意見，而是朝簡湘望去，“簡總，你覺得怎麼樣？”
簡湘表情有些凝重，“趙董，這個方案乍聽上去還不錯，我相信蘇總一定還有保留的，不如讓他全都說完，我們在討論一下。”
趙山河一愣，對蘇哲說道：“蘇總，你……”
蘇哲笑了笑，“其實還有一點，是我們要先做的，就是建立一個係統，用來關係這高達幾萬甚至十幾萬代理人的，上麵包括進貨、銷售管理、傭金發放等一係列功能，這個手機的app在手，就可以做生意了，草根代理人有一個缺點，就是沒有多少耐性，怕麻煩，我麼呢要想得更多，從貨物調度到售後，到最後的結算，統統集成化管理，這樣我們不會顧此失彼，忙的不可開交……”
趙山河疑惑道：“有這個必要嗎？”
蘇哲鄭重的點點頭，“當然，我們要保證每個人采購價格都非常的透明，這個係統就是必須的，我們的合夥人可能是各種身份，我們不規定他們的銷售手段，無論是網絡銷售，還是傳統店鋪，我們隻關心他們的銷售量，一套成熟的係統，可以讓所有人看到的業績，同時也可以看到高手的盈利，這樣可以刺激他們想辦法提高自己的業績……”