十年的銷售經曆，十年的培訓積累，在本書的最後，我還想對所有的銷售員朋友講一講我對銷售這一職業的感慨。
有的人做銷售，能夠擁有成功、財富和快樂，而有的人隻能遭遇失敗、痛苦和不幸。兩者之所以產生天差地別的不同，並不是由於世界的不公和錯亂，而在於我們自己，在於我們能否掌握走向成功的秘密。
有人說，如果你愛一個人，就讓他去做銷售。還有人說，如果你恨一個人，也讓他去做銷售。銷售，這個最令人羨慕、最誘人的職位，既能給你帶來榮耀和財富，也能給你帶來屈辱和困頓。其中的關鍵，就在於你是否明白其中的真諦。
我們知道，幾乎98%的銷售精英都不是天生的，他們都是從最低層一步一步做起來的，在社會上積累了豐富的社會經驗。作為一名銷售員，如果想要有所成就，哪怕你隻是一個初出茅廬的新人，也要學會關注別人成功的原因，平時多與成功的人打交道，這樣的話你才能在失敗中摸索，在摸索中學習，在學習中進步，在進步中成功。
失敗的銷售員和成功的銷售員，在骨子裏就根本不同，而不僅僅是穿什麼樣的衣服，吃什麼飯，住什麼的房子，坐什麼樣的車。
成功的銷售員最開始的時候肯定是個出色的失敗的人，而且是最好學、勤奮、吃苦、獨立、自信、真誠、果敢的失敗的人，他善於思考，勇於冒險，敢於不同，能看到別人看不到的，想到別人想不到的，做到別人做不到的。有很多失敗的銷售員則不同，他們懶惰、依賴、欺騙、虛偽、膽小、好逸惡勞、因循守舊、瞻前顧後、猶豫不決，隻能跟著別人走路學別人的樣子。
大多數失敗的銷售員既羨慕成功的人，又對成功的人有種天然的抵觸，他們在談論成功的銷售員時就難免用一種譏諷的語氣，並且在內心藏起一把手術刀，隨時準備著解剖別人的醜陋，以便讓自己的優秀凸現出來。
如果你天天生活在一群平庸的失敗的人中間，消極悲觀的思想就會爬滿你的心靈，使你很難對所從事的銷售事業有一種理性的認識，更難有一種平和的心態去發覺銷售成功的秘密，以至於讓自己在銷售的道路上止步不前。
著名成功學家拿破侖·希爾拜訪了美國鋼鐵大王德魯·卡內基。卡內基告訴希爾：他的最大財富不是金錢，而在他的哲學中。他一生的基本哲學就是：“人生中任何有價值的東西的獲得，都是有規律可循的。”
那麼，既然這樣，要想成為一名優秀的銷售精英，就必須明白銷售中有規律可循的東西，你們說是不是？我的這本書就是從這個角度出發來寫作的。希望所有的銷售員朋友，看到這本書，能夠明白我的一片苦心，進而掌握銷售成功的真諦，那麼我兩個多月的廢寢忘食、辛苦寫作就非常值得了。