在“誠實艾迪”開業之前，艾迪決定了一件事：不再早上４點就起來工作。
於是，他們在中午開始營業。
再一次，這種作法同上午９點到下午９點的營業時間逆道而行。隨著生意不斷擴大，他們的營業天數也不斷增加，但他還是拒絕早營業。外麵的牌上寫著：
“每天上午11點開始營業。”底下還有一行小字：
“早晨我們要補睡。我們晚上去參加聯歡會了。”
盡管晚營業首先是由於懶惰，但不久，艾迪發現這種作法也是有利可圖的。營業時間短，運轉成本就低。不僅如此，人們開始在人行道上排隊，等待開門後“爭奪”那些便宜貨，會產生一種興奮的氣氛。一旦在排了幾個小時的隊後進到店內，他們會在近乎狂亂的購買中爭先恐後地在過道中穿行，以期兌現先到先服務的規律。
隻在星期六營業時，他們每天掙400元。增加到一周五天後，他們一天賣掉了價值80,000元的貨物。在五年內,每年的銷售總額達200萬元。誠實艾迪店上了《購物地圖》。而且他們那些愚蠢的口號、促銷及便宜的贈品都非常有名。