因為誠實艾迪店從來都不是一流的商店（除了我們的價格外），所以,我們去報界和股票交易界做廣告有些不可思議。我們把目標定在對顧客的幽默感上（不管有多麼古怪）,我們開始在喜劇連環畫雜誌的對頁上登廣告。以前從未這麼做過,而多數商人認為我們是傻瓜。但生意馬上就暴漲起來。
麻煩的是,隨著時間的推移,這個廣告頁開始受歡迎了。認識到我們的成功後,其他的商人也開始競爭那塊地方。而報社也意識到這一點,喜劇連環畫的對頁廣告價格提高了35％。我們領導了潮流。但這以後,是逆潮流而行的時候了。所以，我們試著在不同的版麵做廣告──包括娛樂、運動、婦女雜誌等等。我覺得讓顧客去找我們很有趣。這是另一個愚蠢的誠實艾迪式的遊戲。令人吃驚的是,這仍很有效。
很明顯,教訓是:
去實驗!如果它有效,就堅持采用它;如果它無效,就去實驗下一個辦法。