機遇的出現,常常會造成“塞翁失馬、焉知非福”的結局,使壞事變成好事。
這方麵比較典型的例子是,姚吉慶的再創業案例。
痛定思痛,從頭開始
姚吉慶在被華帝集團架空出走後,沒有接受眾人同情,而是從威萊音響起步,創造了一年內便問鼎音響行業前三強的“威萊神話。”
2001年11月,姚吉慶在一夜之間發現,自己已經大權旁落。當時的華帝集團改製後,已經把他排除在股份公司總經理人選之外,讓其擔任華帝集團的總經理,主要業務剝離到上市公司。由此,姚吉慶表明已經沒有在華帝戀棧的選擇。這樣,隔三差五就有企業向他伸出橄欖枝,涉及的行業五花八門,提出的待遇也非常誘人。
剛剛被資本所拋棄的姚吉慶認為,麵對這麼多選擇,最佳的選擇是獨立注冊一個企業,自己從頭開始重新創業。
一次參展,得到啟發
2002年1月,姚吉慶參加了在美國拉斯維加斯舉辦的消費電子展,世界500家企業中的一大半都參加了這次規模空前的展覽。
細心的姚吉慶發現,音響市場的容量和其他消費電子產品一樣龐大,可是其中卻沒有像摩托羅拉、鬆下電器一樣的巨無霸企業。姚吉慶想:為什麼我不能投入音像行業呢?
經過對音響行業現狀進行分析,姚吉慶發現,音像業的年銷售量隻有300萬套,僅僅隻有家電產品的1/10,市場遠遠沒有家電行業成熟;行業內魚龍混雜,完全具備後來者對行業重新洗牌的空間;音像行業內的各企業還處於自我陶醉、市場營銷意識薄弱的階段。所有這些,都是促使姚吉慶下定決心進入這個行業的影響因素。
資源組合,創造神話
姚吉慶認為,音響並非人們概念中的奢侈消費品,它完全可以像手機和彩電一樣普及成大眾消費品。果然如此,其市場潛力就非常巨大!
僅僅兩個月過去後,姚吉慶就從零開始,投入100多萬元與美加科技聯合打造威萊音響,成立了威萊數碼有限公司。姚吉慶擔任執行董事、CEO。
姚吉慶的目標是,三年內進入行業前三強,五年內成為行業領導品牌,結果被同行覺得是在開國際玩笑。
然而僅僅一年過去後,國務院發展研究中心市場研究所的隨機調查表明,威萊音響的市場占有率已經躋身於行業領先品牌之列。
有恃無恐,步步為贏
姚吉慶有什麼秘訣能創造出這樣的奇跡來呢?
原來,威萊的控股方擁有世界級音響製造基地,並且與世界頂級的音響設備製造商VIFA強強合作,采用了最先進的生產工藝。正因有恃無恐,姚吉慶才敢提出這樣的口號。
現在擺在姚吉慶麵前的困難是,人員組織結構、資金投入是薄弱環節。為此,姚吉慶振臂一呼,就吸引了20多位來自海爾集團、寶潔公司、可口可樂等企業的優秀人才。
為了盡快打開市場,姚吉慶別出心裁地創造出了一種威萊特許經營模式,提出了雄心勃勃的網絡建設目標,通過一級加盟、二級加盟,以點帶麵、以小麵帶大麵,半年內銷售網絡就擴大到了1300多家,從而為威萊音響各區域市場成為領導品牌打下了良好基礎。
緊接著,姚吉慶推出了一種像傻瓜照相機一樣,能夠經過簡單操作,就可以使普通人使用複雜的音響設備,借機發動一場營銷攻勢,結果一舉取得成功。
一場音響行業的地震過後,這些競爭者才如夢初醒,連忙調整戰略戰術,可是這時候已經來不及了,不得不被威萊牽著鼻子走。
2003年,威萊在已經躋身於行列前三強。與此同時,它與TCL、TOM網站結成聯盟,共同創造“網絡影像新生活”;與地產商結成聯盟,推出數碼家居新概念,努力使威萊踏上一個新台階。