當生產商的商品差異性越來越小時，消費者對品牌的認知就會更多地影響購買決策。也就是說，消費者的消費選擇，更多地取決於他對品牌的印象和影響。
不可否認的是，在鑄就品牌的過程中，代理商的人文環境因素占有重要地位。
品牌是代理商的搖錢樹
印象是消費者對品牌的感官感受，而影響則是品牌對消費者價值觀、情趣、審美、品位等方麵的親和力。這一切，都來源於該品牌在該區域內的市場號召力，即運作成效。
許多企業老板並不明白這一點。特別是代理商，他們通常認為，品牌是別人的，為什麼要我在這其中花費過多的精力、過大的投入呢？更有甚者，還充當了“品牌殺手”角色。
其實，品牌就是代理商的搖錢樹。你不舍得在這方麵投入，你就不可能從這個品牌樹上搖下滾滾財源。
要做到這一點，代理商必須了解作為經銷商應當遵守的遊戲規則。
這首先是，應當按照生產商的要求，拷貝統一的成功模式，包括品牌名稱、商標、店名、裝飾效果、產品陳列，產品和服務質量標準、經營方針等方麵，否則他就不具備代理品牌的資格。
在這其中，很重要的一點是認真學習和領會生產商的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特征、品牌市場定位，然後在自己的領域內進行貫徹和傳播，不惜一切代價保證與生產商的要求相一致。
公司化運作
公司化運作，要求代理商在統一思想認識的基礎上，必須建立係統健全的營運機構，培養起素質全麵、業務專業的營銷隊伍，從而真正承擔起終端網絡建設和維護服務的功能，確保生意蒸蒸日上。
網絡建設很好理解。這裏的維護服務，是指省級代理商應當積極協助、督促終端，全麵貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式，通過及時協助解決終端的實際困難，讓終端深切感到品牌專賣贏利模式的魅力所在，從而自覺維護終端的特許經營路線。