處世，你首先需要分辨真偽
你不知道他是否戴了麵具
“草瑩有耀終非火，荷露雖團豈是珠。”生活中，我們常常會被一些看上去“差不多”的假象所迷惑，錯把現象當本質，從而掩蓋了對真相的了解和認識，這種情況在生活中屢見不鮮。
通常情況下，人們很難從對方的表情或者言談舉止來斷定其心情和目的，首先是因為人們缺乏辨認這些身體語言的技巧，另外對方也可能作了掩飾。比如難過的時候，他可能微笑著麵對周圍的人；興奮的時候，他也可能故作沉思、低頭不語。因此，這時他說出來的話、做出來的事不一定出自自己的本意。這正如有人所言：“人人都戴上了虛偽的麵具。”這麵具隨著年齡的增長，生活閱曆的增多，戴得越來越巧妙，越來越難以被人發覺，這就增加了我們處世的難度。
在人際交往中，你總是傾向於以不設防的真誠向朋友敞開心扉。然而，當你在人生路上栽了跟頭時，才發覺對方的微笑原來並非發自內心，問候和讚美背後深藏著陷阱。這便是生活的複雜性，它向我們展示了一幅人心難測的圖畫。於是，辨識朋友真偽、提防落入他人陷阱就成為社交活動中不可或缺的一部分。
事實上，雖然對方想要隱藏他內心的真實想法，但也隻能在某一個時間裏刻意地設計自己的身體語言。如果你從平時就仔細觀察他的一舉一動，你就能夠把握他的內心深處的東西。
來自古人的經驗
春秋末年，晉國中行文子被迫流亡在外，有一次，經過一座界城時，他的隨從提醒他道：“主公，這裏的官吏是您的老友，為什麼不在這裏休息一下，等候後麵的車子呢？”中行文子答道：“不錯，從前此人待我很好，我有段時間喜歡音樂，他就送給我一把鳴琴；後來我喜歡佩飾，他又送給我一些玉環。這是投我所好，以求我能夠接納他，而現在我擔心他要出賣我去討好敵人了，於是我很快就離去。”果然不久，這個官吏就派人扣押了中行文子後麵的兩輛車子，獻給了晉王。
生活中像中行文子這樣善識人心的人很少，他對人的準確判斷來自平日對周遭人的細心觀察。人再怎麼隱藏本性，終究還是要露出真麵目的，就像前台演員一樣，一到後台便把麵具拿下來。假麵具一拿下來，真性情就顯露出來。因此，隻有經過長期觀察，才能了解一個人的本質。
知彼才有勝算
需要辨別和了解他人的性情
人與人的千差萬別，造就了豐富多彩的世界。由於每個人的先天稟賦和後天經曆的不同，使得我們每個人的性情、心理都很不一樣。有的人精明強幹、工於心計，有的人則質樸厚道、大大咧咧；有的人率真明快，有的人則深藏不露；等等。
所以我們必須嚐試著去了解他人的性情，並學會與不同性情的人交往。了解了周圍人的個性，再針對對方喜惡之不同，施以不同的手段，才能在與人的博弈中獲得勝算。
來自古人的經驗
明太祖朱元璋駕崩後，燕王朱棣起兵，乘勝包圍了濟南。當時擁護建文帝的山東參政鐵鉉隨軍監督糧草，便和參將盛庸固守濟南。
朱棣攻城心切，調來火炮轟擊城牆。
濟南城牆雖厚，也難以抵擋火炮的轟擊，一旦城牆被毀，城池也就被攻破了。
這時，鐵鉉心生一計，命人在一塊大白木牌上寫道：“太祖高皇帝之靈。”讓士兵高舉靈牌，立於城牆之上。
朱棣驀然見到父皇朱元璋的靈位，大驚失色，拜伏在地，叩頭不止，又傳令軍中不許放炮轟城，以免誤傷父皇靈位。
鐵鉉借機修補城牆，全力防守，燕軍雖然仍猛力攻城，但無火炮輔助，士氣減弱不少，圍攻濟南三個多月，也未能進城一步。
此時大將平安率兵20萬，要攻打德州，切斷燕軍的糧餉通道。朱棣見勢不妙，隻好忍痛放棄濟南，撤回北平。
朱棣自起兵以來，幾乎百戰百勝，軍威未曾受挫，卻慘敗於濟南城下。
這是鐵鉉看透了朱棣起兵與侄子爭奪皇位，心裏一定會覺得愧對父親，因為建文帝是朱元璋生前就確立的合法繼承人。他起兵造反，雖說是迫不得已，但也是和朱元璋的意旨違背。所以他一見到靈牌，就驚慌失措，拜伏在地，不敢仰視，正是他心裏的罪惡感在起作用。而且朱棣起兵造反，最怕“師出無名”而失去民心，如果炮轟先皇靈牌，就會背上背叛孝道的惡名，這是他最忌諱的。
朱棣剛一攻城就見到父皇靈牌，攻城之誌已在無形中被奪去。曠日持久，燕軍的士氣也逐漸消磨殆盡，各種攻城手段均被鐵鉉巧妙破解，士氣也委靡不振。
朱棣的這種心理一般人很難猜得到，鐵鉉不僅猜到而且加以利用，讓朱棣“投鼠忌器”，用塊白木牌抵禦住了萬馬千軍。這也正是應了“知己知彼，百戰不殆”的道理。
不管身邊人的心機程度如何，知彼都是必要的，麵對懷有不軌意圖的人更是如此。隻有知曉對手的狀態，才能做到百戰不殆。
唐高祖李淵的兒子李元嬰被封為滕王，他非常荒淫，身邊許多官員的妻子都被他玷汙了。他最常用的伎倆是假稱王妃召喚某位夫人，然後人一到王府，他就強行無禮。有一天，崔簡的妻子鄭氏被王府召喚，想不去，又怕滕王，要是去肯定會受汙辱。鄭氏最後對丈夫說：“沒關係，我有辦法。”鄭氏去了滕王府中門外的小閣樓，滕王正在閣樓內，見鄭氏進來就想逼迫她。鄭氏大聲呼喊道：“大王豈能做出這等事，一定是奴才！”說著拿鞋底把滕王的頭打破，還用手指把他的臉抓出了血。王妃聽見動靜出來，鄭氏才得以回家。滕王感到羞慚極了，10天不理政事。後來滕王出堂就座，崔簡上前去謝罪。滕王麵有愧色，隻得將崔簡夫婦調出王府。而那些曾被滕王侮辱過的官員之妻與鄭氏對比之下，個個自愧不如。
麵對滕王的淫威，鄭氏沒有屈服。但出於現實情況，又不能直截了當地揭穿滕王的無恥嘴臉。於是根據滕王可能采取的措施想出了這個既能保全自己貞節，又能給滕王一個退路的一舉兩得的計謀，圓滿地處理了這件棘手的事情。
社會生活中的人際關係可以說是一種“長期的測驗”。雖然你無意測驗別人，但是一個人的一舉一動，你都會看在眼裏，這些舉動的累積，很自然地會形成你對他的評價。所以，留意別人的一舉一動，做到洞悉他人，在人際關係之中才會有勝算。
知人知麵要知心
人的所謂“深”，有兩種情形：一是深沉。其表現為少言語而守本分，能容人忍事，內外分明，待人處世渾厚而不逞強，不炫耀才華。二是奸深。其表現為緘口不言而心藏殺機，行為詭秘，雙目斜視，說話陰陽怪氣。前者是最有道德的賢才，後者是極為險惡的奸人。所以切不可將兩者等量齊觀。
麵對你周圍的人，不可隻簡單地看其表麵。世上的事都是乍看單純實則複雜。對別人所說的話全盤相信，是很危險的，必須探究其真正的用意。
因為每一個事物都有它的兩麵性，單憑表麵所見而下結論，常會產生很大的錯誤。生活中隨時都可能有意料不到的事情發生，像公司內、朋友間莫名其妙的口角摩擦，以及平日沉默寡言的人意外地變成問題的中心人物等。
仔細觀察這些事情發生的原因，可以發現其實是我們忽略了多方了解觀察，而單純地以為某人就是什麼樣的人，等到出現問題時，才吃驚不已。
比如說在公司裏，傳出有關某重要人物的謠言。像這種情況下，這個惡意中傷的另一麵是否有什麼用意呢？傳播謠言的人居心何在？誰會因此受益？誰會因此受損？這些問題都必須深入分析，不可單純地相信謠言。
看到一個現象，不能不經思考就全盤接收，還必須考慮到其中的原因或是背景。看到人的表麵就相信他，或是看到事情的表麵就驟下結論，這些都是太過單純、頭腦簡單的人所為。你應該及早脫離這種直線式的思考，懂得如何看透現象的裏層，看見一個人深層次的東西。
《史記·管晏列傳》引述了管仲講鮑叔牙對自己的相知之雅：“當我窮困的時候，曾經和鮑叔牙合夥做生意，每當分錢的時候，我總是多取一些，鮑叔牙並不認為我貪圖便宜，因為他知道我很窮。我曾經替鮑叔牙謀事，反而使他更加困窘，鮑叔牙並不認為我愚笨無能，因為他知道時機有利與不利。我曾經三次做官，三次被君主罷黜，鮑叔牙並不認為我沒有才能，因為他知道我時運不濟。我曾經三次帶兵打仗，三次戰敗逃跑，鮑叔牙並不認為我膽怯，因為他知道我家中有年邁的母親。公子糾與小白爭奪君位而失敗，我忍辱被囚，鮑叔牙並不認為我無恥，因為他知道我不羞小節，而以功名不顯揚於天下為恥辱。生養我的人是父母，了解我的人卻是鮑叔牙啊！”管仲說的是肺腑之言，反映了鮑叔牙對他相知之深。鮑叔牙也因為推薦管仲而成就了自己的千古美名。