3．一體兩翼，創新國台營銷模式
開拓市場、占領市場是未來醬酒企業麵臨的重要任務。國台酒業定位高端市場，鎖定“層次高、層麵窄、分布散”的高端消費人群，通過“一體兩翼”的特色營銷模式，實現全國化市場布局，助力醬酒市場的競爭優勢。
以消費者為原點，細分市場，創新營銷模式，這是國台酒從自身實際出發探索出來的路子。目前，在整個國台體係裏，形成了以產品為界點的三種營銷方式：品牌酒、專屬定製酒、名人珍藏酒。這三種營銷方式構成了國台營銷的“一體兩翼”。一體即是指國台·品牌酒，其銷售占國台總銷量的近三分之二，一翼是國台·專屬定製酒，另一翼為國台.名人珍藏酒，銷售占三分之一強。 國台酒業的營銷體係，主要是從做麵、做線、做點和做廣度、做深度、做亮度這幾個角度切入。國台.品牌酒主要是做麵、做廣度，在渠道選擇方麵，沒有硬性追求酒店、商超的鋪貨量。而是走“超終端”路線，即邁過酒店和商超等高成本渠道，通過經銷商做團購直接把產品送到消費者麵前，通過減少渠道流通環節而讓利消費者。專屬定製酒則是做線、做深度，是品牌酒的一種補充，也是消費細分大勢下的一種營銷方式，把目光放在了政府公務係統、大型企業集團、餐飲連鎖酒樓和商會俱樂部等中高端消費群體，對這部分消費者開展係統化定製服務。名人珍藏酒是做點、做亮度，滿足高端消費者對尊享化、個性化服務的需求，是精英名流的私家用酒，不僅是品位愛好的標榜，更是身份地位的象征。
4．文化創新，引導國台市場消費
2011年，在“科技文化創新與中國白酒發展高端論壇”上，天士力集團.貴州國台酒業閆希軍董事長和與會專家、嘉賓深入交流，創造性地提出了以“通”為核心的中國白酒文化體係，以“酒通自然、酒通政和、酒通友情、酒通身心”深刻詮釋了中國白酒文化的核心內涵。
閆希軍董事長提出，酒之文化的核心是“通”，主要體現在四個方麵：酒通自然：祭天達寰宇，祈福安泰舒；慰地神靈知，倉滿稻穀秫。酒通政和：飲盡風雪華，品得春秋夏；感悟古今韻，祥瑞盛泰達。酒通友情：舉杯待賓嘉，心悅情融洽；友朋遍天下，順祺萬事佳。酒通身心：疏經血脈暢，身舒體健康；盎然欲勃發，慧智生妙方。閆希軍董事長的酒文化論，開拓了中國白酒文化的內涵。
以“通”論道白酒文化核心，其深刻寓意在兩個方麵：一是創新現代飲酒文化，倡導科學飲酒、健康飲酒、文明飲酒的新風尚；二是希冀用現代文化、現代科技提升白酒這個傳統產業，將模糊的東西清晰化、清晰的東西數字化，數字的東西標準化，讓消費者喝到健康的酒、明白的酒，進而實現酒的人文價值、健康價值、社會價值的經濟價值。國台酒業創新現代飲酒文化，打造現代健康白酒，從文化層麵提升了人們的消費觀念，拓展了傳統醬酒的價值，也使貴州醬酒產業具有更具現代精神的酒文化氣質，為醬酒產業的發展提供了廣闊的消費空間。
當然，白酒產業的發展單靠某個企業的一家之為是無法成功的，必須依靠各個企業達成發展共識，形成合力共同推動。8月11日，省政府頒布了“貴州十大名酒”名單，國台躋身於“貴州十大名酒”。這是貴州省時隔25年後再次以省政府的名義組織名酒評選活動，突出了優勢產業、優勢企業和優勢品牌。作為貴州醬酒的名優品牌之一，國台酒業將以打造百億企業、成就百年品牌為目標，為打造貴州千億產業做出積極貢獻。
張春新，國台酒業集團總經理、博士。