如果你需要他人的幫助，不要提醒他你在過去曾經給予過他什麼幫助，也不要讓他想起你的那些感人事跡。如果那樣，他會想盡辦法忽視你、躲避你。相反，在必要的時候，你可以揭露一些你要求中的真相，或者與他合作的時候，你將會給他帶來什麼好處，並且在所有的部分中刻意將這一點強調出來。當他從中看到了一些自己可能獲得的利益時，他就會主動地幫助你。
索耶是一家著名報社的總編輯，最近他感到身邊正缺少一位精明幹練的助理。他的目光瞄準了年輕的約翰，約翰很有才華，是出版界難得一見的天才，但他似乎並沒有在這一行發展的打算，當時約翰正準備回到家鄉從事律師。
索耶看準了約翰是把好手，可他怎樣使這位有為的青年拋棄自己的計劃，而在報社裏就職呢？索耶請約翰到聯盟俱樂部去吃飯，飯後，他提議請約翰到報社去玩玩。從許多電訊中間，他找到了一條重要消息。那時恰巧國外新聞的編輯不在，於是他對約翰說：“請坐下來，為明天的報紙寫一段關於這消息的社論吧。”約翰自然無法拒絕，於是立刻提起筆來。社論寫得很棒，連索耶這樣經驗豐富的“老手”也很讚賞，於是索耶請他再幫忙頂缺一星期、一個月，漸漸地幹脆讓他擔任這一職務。約翰就這樣在不知不覺中就放棄了回家鄉做律師的計劃，而留下來做了一名新聞記者。
索耶憑著獨特的求助策略，獵獲了他物色好的人物，而約翰在試一試、幫朋友忙的動機下，毫無壓力地扭轉了自己人生航船的方向。事前，索耶一點也沒泄露他的意思，他隻是勸誘約翰幫他趕寫一篇小社論，而事情卻很圓滿地實現了。
在你向別人尋求幫助的時候，繞個圈子一定比直來直去效果好得多。我們可以設想一下，假如索耶一開始便直截了當請求約翰來做這份工作，可約翰其實根本沒有考慮過這些，他一定會因為不感興趣而加以拒絕，結果就會失去一個更適合自己的機會。
由此可見，向別人求助的時候，應當首先引起別人的興趣，點燃別人的欲望，激發別人的熱情。
當你希望別人幫助你去做一些很容易的事情時，先得給他一點小勝利；當你希望別人能幫你完成一件重大的事情時，你最好給他一個強烈刺激，使他對做這件事有一個成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激發起來了，他已經被一種渴望成功的意識刺激了，於是，他就會很高興地為了愉快的體驗再幫助你一次。
如果你需要他人的幫助，不要提醒他你在過去曾經給予過他什麼幫助，也不要讓他想起你的那些感人事跡。如果那樣，他會想盡辦法忽視你、躲避你。相反，在必要的時候，你可以揭露一些你要求中的真相，或者與他合作的時候，你將會給他帶來什麼好處，並且在所有的部分中刻意將這一點強調出來。當他從中看到了一些自己可能獲得的利益時，他就會主動地幫助你。
如果你的手段更加高明，就能點燃他的熱情之火，讓他主動地，甚至迫不及待地為你做事。
給點甜頭好辦事
要想達到自己的目的，得到別人的幫助，就必須刺激起對方的欲望，暗示隻要能辦成事，好事就在後頭，並不時給些甜頭，讓人相信你所說的並非是空話。
詹森是一位傑出的商業家，他的投資範圍十分廣泛，包括旅館、戲院、工廠、自動洗衣店，等等。出於某種考慮，他還認為應該再投資雜誌出版業。
經他人介紹，詹森看中了雜誌出版家魯濱孫先生。魯濱孫是出版行業的大紅人，很多出版商都爭相羅致，但始終無法如願。如何才能把魯濱孫負責的雜誌弄到手，並將他本人網羅到自己旗下呢？經過一兩次共同進餐，雙方有了初步的了解，詹森決定不惜重金進行說服。
詹森開門見山地承認自己對出版業一竅不通，需要借助有才幹的人促成事業的成功。接著，他把一張25萬元的支票放在桌子上，對魯濱孫說：“除這點錢外，我們還要再給你應該得到的那些股份和長期的利益。”為了解決魯濱孫公務繁忙的煩惱，詹森指著幾位部屬說：“這些人都歸你使用，主要是為了幫助你處理辦公室的煩瑣事務，把你從辦公室的煩瑣事務中解脫出來。”當魯濱孫提出所有經濟實惠要現金不要股票時，詹森又耐心地告訴他股票在過去幾年中如何漲價，利益如何可觀，利息如何高，等等，同時還強調，他會向魯濱孫提供長期的安全福利。