正文 第33章 難以或缺的借貸生財(2)(2 / 3)

這次雷克萊又陷入新的危機,因為計劃夭折,使他沒有現金能夠動用,整個係統瀕臨崩潰的邊緣。俗話說“一文錢難倒英雄好漢”,盡管雷克萊擁有龐大的企業係統,但卻沒有幾千元現款來償還債權人,他隻有向債權人低頭,因為他提款的所有渠道都被銀行巨頭們封鎖了。同時,雷克萊集團企業中的大股東們和分支結構的上層人物都在頻頻不斷地召開會議,商議雷克萊是不是有能力繼續充當集團企業的總領導人。內憂外患,內部壓力很大,外麵的情況也不是很樂觀,好多敏感的投資者對雷克萊的股票都表示不滿意,對他很失望,都爭搶拋售雷克萊的股票。

然而雷克萊作為億萬富翁的企業家,當然不會被一個困難輕易地擊倒。這點小困難隻能鍛煉他,不會擊垮他,他以他的智慧,很快擬定了一個整頓計劃,然後提交董事審議。經過股東們認真審核,股東們都一致認為雷克萊的方案切實可行,能給整個集團企業帶來好處,因此仍由雷克萊主持公司的事務。以下是幾個可行的方案:

1.通過關係,說服華爾街的巨頭們,讓他們信任雷克萊,使他們相信除非雷克萊繼續作企業集團的負責人,否則這個影響巨大的連環套企業不會倒閉解體,而且這對所有的股民和公司都大有好處。雷克萊終於避免了失敗,達到了他的預期目的,華爾街的銀行巨頭都紛紛公開表示:他們將繼續支持雷克萊,不會撤出對雷克萊的巨額投資。這些巨頭們的出麵不失影響力,雷克萊的公司有了起色,股票在市場上又有了回升。

2.縮減企業組織,關閉一些不賺錢的或賺錢不多的企業,通過這一方案能夠增加現金的儲備,以便於利用現金。雷克萊通過這次危機認識到,在收購別人的公司來擴大自己的規模時,可以采用“不使用現金”的策略,但在通常的日常經營活動中,沒有足夠的現金是不可以的。企業要運行,必須有定量的現金借調製度,不然將會出現很被動的局麵,甚至會使企業陷入很大的危機而不能調整。過去,雷克萊隻注意公司的規模,使公司有一個龐大的架子,設置了很多收利非常小,甚至有些根本不賺錢的商店,結果使得整個銷售機構龐大,導致整個企業的資金占用過多,使公司開支特別大,大大降低了公司的盈利率,使得股東們都批評他隻擺空架子,而沒有實力。幸好雷克萊能聽取別人的意見,他很果斷地關閉了那些收效甚微和根本沒有利潤的企業。

這一措施收到了不錯的效果,首先他鼓勵了全體公司職員都賣力地工作,大家都竭盡全力增加企業的營業額,努力增加收益。再就是縮短了商品供應之間的距離,也就是減少了供應的中間環節,增加了供銷的機動性。在措施改變以前,一家倉儲批發店至少要供應100家零售店的商品,縮減機構後,一家隻供應70到80家就可以了,這樣零售店的分布也更加合理,相應地零售店的效益自會上去。更主要的一點就是通過精簡機構,減少了分店的投資,消除資金占用過多的壞處,對資金的分配更有好處。

3.進行人事變動,重用沙姆·尼曼,任命他為MMG公司的總經理。尼曼是巴勒斯坦人,雷克萊也是,他們是同鄉,這不簡單的隻是個人事變動的問題,雷克萊通過類似的人事變動能夠穩定人心,並且尼曼將是個得力的助手。他最令人欣賞的就是:隻佩服有才能的人,而不會嫉妒那些有才能的人。他常對雷克萊強調的就是“知人善用,讓每個人充分發揮自己的聰明才於,做他最善於做的事,做到因才施用,不埋沒人才,不浪費人才,讓人才分配恰到好處。這是保證企業充滿生機活力的唯一途徑。”尼曼的這個優點很大程度上促進了雷克萊事業的發展。所有的老板都盼望自己的企業人才濟濟,假如企業的職員都是唯唯諾諾、碌碌無為的庸碌之輩,這個企業將不會有任何的發展前途。但說這些道理容易,做起來就困難了。招賢納士,老板光有雅量是不管事的,它還需要一批忠實於公司、具有慧眼、能識千裏馬的高級管理人。有一次,尼曼推薦一個巡回推銷員作部門經理,雷克萊曾經見過這個人,但對他沒有好印象。這個人的上級也不說他的好話,所以雷克萊也沒有采納尼曼的意見,對尼曼的建議不能作定論,尼曼也就放棄了。沒有過多久,這個人因為和他的主管意見不一,沒法合得來就辭職不幹了。後來又有一個大公司雇用了他:他在那家公司找到了用武之地,很快受到老板的重用,被提升為生產部的部門經理。我們很容易看出,尼曼的確是個人才。既能容人又能識才。