“你並不屬於這個小鎮。這個地方不適合從事房地產生意。你趕快替自己找套新衣服，即使向人借錢也要去買來，然後跟我到聖路易市去。我將介紹一個房地產商人和你認識，他可以給你一些賺大錢的機會，同時還可以教你有關這一行業的注意事項，你以後投資時可以運用。”
“你願意跟我來嗎？”
那位房地產商人竟然抱頭哭泣起來。最後，他努力地站了起來，和這位業務員握握手，感謝他的好意，並說他願意接受他的勸告，但要以自己的方式去進行。他要了一張空白報名表，簽字報名參加《推銷與商業管理》課程，並且湊了一些一毛、五分的硬幣，先交了頭一期的學費。
三年以後，這位房地產商人開了一家擁有60名業務員的大公司，成為聖路易市最成功的房地產商人之一，他還指導其他業務員工作，每一位準備到他公司上班的業務員，在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人辦公室去，他把自己的轉變過程告訴這位新人，從拉沙葉大學那位業務員初次在那間寒酸的小辦公室與他見麵開始說起，並且首先要傳授的一條經驗就是——“延遲決定是最大的錯誤”。
遲緩貽誤終生
你的周圍到處都充滿了機會，隻要你有一雙銳利的眼睛，就會捕捉到它們的蹤跡；那些渴求幫助的人呼聲越來越弱，隻要你善於傾聽，就一定能聽到那越來越弱的呼聲；你不會僅僅為了私人利益而工作，隻要你有一顆仁愛之心；高尚的事業就徘徊在你的周圍，隻要你伸出自己的手，就永遠有機會去開創。
一個裝滿水的大盆不斷往外溢水的情景可能每個人都見過，但卻沒有人肯開動腦筋，運用自己所學的知識去想一想，溢出的水的體積正好等入浸在水中的物體的體積。而這個現象卻被阿基米德觀察到了，由此，他找到了一種計算體積的最簡便的方法。任何不規則的物體的體積都可以運用這個方法迅速地計算出來。
每個人都知道，一個垂懸的重物在來回擺動時非常有規律，直到最後，它會因受到空氣的阻力而慢慢停下來。但是這一現象是否具有任何其他的現實意義，卻從未有人研究過，更沒有人想到將這一原理運用到生活中的什麼地方。然而伽利略在少年時就在偶然間注意到了比薩大教堂上方懸掛著的一隻燈在不停地左右擺動，而且是極有規律地來回擺動，這引起了他極大的興趣。他經過潛心研究總結出了著名的鍾擺定律。伽利略一生都致力於研究與探索，就是監獄的鐵門也阻擋不了他的熱情。在他被關進監獄時，他仍然堅持用稻草杆做實驗，最終發現了具有相同直徑的實心管與空心管的相對強度。
多年以來，天文學家們都認為土星的外圍光圈隻是行星形成規律假說的一個例外而已，但是拉普拉斯卻在觀察到這現象後否認了這一觀點。他認為，這是平常難以觀察到的星體形成過程中唯一可見的一個階段。他的這一觀點最終得到了證實，為星體形成的科學史增添了亮麗的一筆。
在大西洋以外也許還存在大陸，這是所有歐洲水手們設想的情景，但從未有人付諸行動去真正探索它。哥倫布成了勇敢探索的第一人。他帶領船隊在無邊無際的未知海洋中前行，竟然意外地發現了新大陸。
曾經從蘋果樹上落下來成千上萬個蘋果，也曾經有無數的人從蘋果樹下經過而被樹上落下的蘋果砸到頭，這個現象似乎在提醒人們思考一下其中的原理。而看到蘋果落地這個現象時，隻有牛頓問了一句為什麼，並從此陷入深思。
最終，牛頓他意識到，蘋果之所以會往下落而不是往上去或落到其他方向的現象，與所有的星體能夠在各自的軌道上正常運轉，以及宇宙中分子在不停地運動卻沒有相互碰撞並糾纏在一起是基於同樣的原理。
自古以來，閃電就在人們的眼前閃亮，雷鳴就在人們的耳畔轟響，但是人們頭腦中沉睡的思想卻從來沒有被喚起，閃電所具有的巨大能量也從來沒有被人們意識到。隻有富蘭克林睜大了眼睛，豎起了耳朵，向天空中嘶奔的千軍萬馬昂起了頭。他通過一個極其簡單的實驗向世上證明了，閃電是一種強大而又能被人所控製的力量表現，它廣泛地存在宇宙空間之中，就象空氣和水一樣。
上麵所提及的眾多人物之所以被人稱為偉人，其原因就在於他們能夠把世人眼中普通得不能再普通的情形變成一種機會，通過這種機會就能創造一番偉業。偉人的故事我們曾讀過無數，從中我們能夠深深地理解所羅門王在幾千年前所說的那句話的含義：“你見過工作勤奮努力的人嗎？他應該與國王平起平坐。”孜孜不倦的富蘭克林一生曾經與5位國王平起平坐，與2位國王共進晚餐，他用他的一生對這句話作了最好的詮釋。