你家裏的室溫是自動控製的，但是你必須先選擇（采取行動）溫度才行。隻有換了檔之後，你的汽車才能全自動變速。
這個原理同樣也適用於我們的心理，先使心理平靜安詳，才能順利思考，發揮作用。
一家推銷機構的經理曾向拿破侖·希爾解釋，他是怎樣訓練推銷員用自動反應的方式工作，並獲得很大成就。
他說：“每一個推銷員都很明白，挨家挨戶推銷時心理壓力很大。早上進行的第一次該有其困難，就算資深推銷員也有這種困擾。他知道每天多少都會遇到一點難堪，但是仍舊有機會爭取到不少生意。”
“因此，早上晚一點出去推銷沒有什麼關係。他可以多喝幾杯咖啡，在客戶附近多徘徊一下或做點其他事，來拖延對客戶的第一次拜訪。”
“我用自動反應的方式訓練他們。我對他們解釋，開始推銷工作的唯一方法就是馬上開始推銷。一刻不要猶豫，不要顧東顧西，不要拖拖拉拉。”
“應該如此做：把汽車停好，拿著你的樣品箱直接走到客戶門口按門鈴，微笑地對客戶說‘早安’，並開始推銷。這些都必須象條件反射一樣自動進行，根本用不著多想。這樣你的工作很快就能夠開展起來。在第二次或第三次拜訪時，就能夠駕輕就熟，你的成績也會很好。”
有一位幽默大師曾說：“每天最大的困難是離開溫暖的被窩走到冰冷的房間。”
他說得很正確，當你躺在床上認為起床是件令人難過的事時，它就真的變成一件不容易的事了。即使這麼簡單的起床動作，如把棉被掀開，同時把腳伸到地上的自動反應，都可以擊退你的恐懼。
那些大有作為的人物都不會等到精神好時才去做事，而是推動自己的精神去做事的。
所以，拿破侖·希爾的成功學告訴你兩個不錯的辦法：
第一，采取與你的自動反應相反的辦法，去完成很簡單卻很煩人的公私雜務。
不要想它令人不愉快的一麵，什麼都不想就直接投入，一眨眼就完成了。
大多數的家庭主婦都不喜歡洗碗，拿破侖·希爾的母親也一樣。
但她卻自己使用了一套辦法來處理，以便有時間做她喜歡做的事。
她離開飯桌時，就帶著空盤子，在她完全沒想到洗碗這個工作時，就已經開始洗碗了，幾分鍾就能夠洗好。這種做法不是比清洗一大堆堆了很久的盤子更好嗎？
今天就開始練習，先找一件你最不喜歡的工作，在還沒想它的討厭之前就趕快做，這是處理雜務最有效的方法。
第二，把這種方法應用到“設計新構想”、“擬定新計劃”、“解決新問題”，以及所有需要認真推敲的工作上。
不能等你的精神來推動你去做，要推動你的精神去做。
這裏有個辦法保證你行之有效。用一枝鉛筆和白紙去計劃。鉛筆是使你“全神貫注”最好的工具。
拿破侖·希爾說：“倘若要從‘布置豪華、設備完善的辦公室’跟‘鉛筆與紙’任選一項來提高我的工作效率，我寧肯選擇鉛筆與紙。因為用鉛筆與紙能夠把心思牢牢貫注在一個問題上。”
把你的想法寫在紙上時，你的注意力會自動集中在上麵。因為我們隻能一心一意，何況你在紙上寫東西時，也會同時將它們寫在心裏。如果把相關的想法同時寫出來，你就可以記得更久，記得更正確，這是許多實驗已經證實的結論。
你一旦養成這個習慣，即使在異常吵鬧的環境中也不會受到幹擾。
當你思考時，應該寫下來，那樣你的靈感就會立刻來了，這實在是個好辦法。
做事必須當機立斷
“現在”這個詞對成功來說可真是妙用無窮，而“明天”、“下個禮拜”、“以後”、“將來某個時候”或“有一天”，往往就是“永遠做不到”的同義語。
有很多好計劃卻沒有實現，隻是由於應該說“我現在就去做，馬上開始”的時候，卻說“我將來有一天會開始去做”。
儲蓄的例子就是最好的證明。
人人都認為儲蓄不是件壞事。雖然它不錯，但不表示人人都會依據有目的的儲蓄計劃去做。許多人都想要儲蓄，隻有少數人才真正做到。
這裏是一對年輕夫婦的儲蓄經過。
比爾每個月的收入是1000美元，然而每個月的開銷也要1000美元，收支正好相抵。夫婦倆都很想儲蓄，但是他們經常會找些理由讓他們無法開始。他們說了好幾年：“加薪以後馬上開始存錢”“分期付款還清以後就……”；“渡過這次難關以後就……”；“下個月就要……”；“明年就要開始存錢……”
最後還是太太瓊不想再拖，她對比爾說：“你好好想想看，到底是否需要存錢？”
比爾回答：“當然要啊！然而現在省不下來呀！”